අභිමත විධි හා ක්රමලේඛ වෙළඳ උපක්රමවල වාසි සහ අවාසි
පාරදෘශ්ය වෙළඳාම තීරණය කිරීම පදනම් කරගත් වෙළඳාම (වෙළඳාම්කරු වර්තමාන වෙළඳපල තත්ත්වයන් මත පදනම්ව කුමන වෙළඳාම් තීරණය කරනු ඇත), සහ පද්ධති වෙළඳාම නීතිය මත පදනම් වූ වෙළඳාම (වෙළඳ පද්ධතියේ වර්තමාන කොන්දේසි නොතකා වෙළඳාම් කරන වෙළඳ ගනුදෙනු තීරණය කරයි).
අභිමත වෙළඳාම සහ ක්රමලේඛ වෙළඳාම යන දෙකම ලාභදායී වීමට සමාන හැකියාවක් ඇති නිසා වෙළෙන්දාගේ පෞද්ගලිකත්වය මත තීරණය කළ යුතුය.
සමහර වෙළඳුන්ට ක්ෂණිකව වෙළඳාම සඳහා කුමන ආකාරයේ වෙළඳාමක් වඩාත් සුදුසුදැයි හඳුනාගත හැකිය. අනෙක් වෙළඳුන් තීරණයක් ගත හැකි වීමට පෙර වෙනත් වෙළෙඳුන් දෙකම අත්දැකීමට අවශ්ය වනු ඇත.
අභිමත වෙළෙඳාම් වාසි සහ අවාසි
අභිමත වෙළඳාම යනු තීරණ මත පදනම් වූ වෙළඳාමකි. වෙළෙන්දා තීරණය කරනුයේ කුමන වෙලඳාමේදි තීරණය කළ යුතු ද යන්න මතය. අභිමත වෙළඳාම්කරුවකු පැහැදිලිව නිර්වචනය කරන ලද වෙළඳ නීති සහිතව වෙළඳ සැළසුමක් අනුගමනය කළ හැකිය. එහෙත් එය වෙළඳාම් කිරීම සහ එය කළමනාකරණය කරන්නේය.
නිදසුනක් වශයෙන්, අභිමත වෙළඳාම්කරුවෙකු තම ප්රස්ථාර සමාලෝචනය කර ඇති අතර දීර්ඝ වෙළඳාමක් සඳහා සිය සියළුම නිර්ණායක සපුරා ඇති බව සොයාගෙන ඇති නමුත්, දිනට ඇතිවන අස්ථාවරත්වය ඉතා අඩු බැවින් වෙළඳාම සිදුකිරීමට අපොහොසත් වන අතර එම නිසා එය බොහෝ විට මිල වෙළඳාම සඳහා ලාභ ඉලක්ක ළඟා නොකෙරේ.
අභිමත වෙළඳාමේ වාසිය එය වත්මන් වෙළඳපොළ තත්ත්වයන්ට අනුවර්තනය වීමයි.
ඔබට හොඳ වෙළඳ ක්රමයක් තිබිය හැකිය. සමහර වෙළඳපල තත්ත්වයන් පවතින විට එය දුර්වල ලෙස සිදුකිරීමට ඇති බව ඔබ දන්නේ නම්, එම වෙළඳාම වළක්වා ගත හැකිය. නැතහොත් ඔබේ උපාය මාර්ගය වෙනත් තත්වයන් තුළ ඉතා හොඳින් ඉටු කිරීමට නැඹුරුවක් දක්නට තිබේ නම්, එම කාලය තුළදී ඔබේ ස්ථානයේ ප්රමාණය තරමක් වැඩි කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත.
අභිමත විධිවිධානයක් සඳහා වන අඩුපාඩු නිසා බොහෝ වෙළඳුන් දෙවන වරටත් අනුමාන කරති. වෙළඳාම් කළ යුත්තේ කුමන වෙලාවටද යන්න තීරණය කිරීමේ දී ඔවුන් ඉතා දුප්පත් විය හැකි අතර එබැවින් වඩාත් ක්රමවත් ප්රවේශයක් වඩා හොඳ වනු ඇත. පාරිතෝෂික පද්ධතිය වෙළෙන්දාගේ මනෝවිද්යාව වලට ඉඩ ඇත; අධික ගිජුකමක් හෝ භීතියකින් යුක්ත විය හැකි අතර, අභිමත විධික්රමය ක්රමයෙන් වෙළඳාම් ක්රමය වේගයෙන් විනාශ කළ හැකිය.
පද්ධති වෙළඳපොළ වාසි සහ අවාසි
ක්රමලේඛ වෙළඳාම නීතිය මත පදනම් වූ වෙළඳාමක් වන අතර, වෙළඳාමක් කිරීම වෙළඳාම මත මුලුමනින් ම පදනම් වේ. ක්රමලේඛ වෙළඳාම තීරණය කිරීම නිරපේක්ෂ සහ වෙළෙන්දාගේ අභිමතය පදනම්ව වෙළඳාමක් කිරීම ප්රතික්ෂේප කිරීමට අවස්ථාවක් නොලැබේ. නිර්ණායක සපුරා තිබේනම්, වෙළඳාම ගනු ලැබේ.
පද්ධති වෙළඳුන් විසින් ඔවුන්ගේ ප්රස්ථාර සමාලෝචනය කර කෙටි වෙළඳාම සඳහා වෙළඳ පද්ධති අවශ්යතාවයන් සපුරා ඇති බව සොයාගෙන ඇති නිසා, ඔවුන් තවදුරටත් තීරන ගැනීමේ ක්රියාවලියකින් තොරව වෙළඳාම සිදු කරනු ඇත ... ඔවුන්ගේ "බඩ" හොඳ වෙළඳාමක්.
වෙළෙන්දා වෙනුවෙන් පරිගණකය විසින් ඒවා ක්රියාත්මක කළ හැකි බව නීතිරීති පැහැදිලිව අර්ථ දක්වා ඇති නිසා පද්ධති වෙළඳ උපාය මාර්ග බොහෝ විට ස්වයංක්රීයව කළ හැක. වෙළඳ පද්ධති අවශ්යතා සපුරා ඇත්දැයි හඳුනා ගැනීම සඳහා පරිගනක වැඩ සටහනක් සකස් කර ඇති විට, වෙළඳාම්කරුවෙකුගේ සම්බන්ධතාවයකින් තොරව වෙළඳාම (ඇතුළුවීම, කළමනාකරණය සහ පිටවීම ඇතුළුව) වෙළඳාම් කළ හැකිය.
ක්රමලේඛ වෙළඳාම් උපායමාර්ගයෙහි වාසි වන්නේ වෙළෙන්දාගේ මනෝවිද්යාත්මක හැකියාවන්ට එය ගොදුරු නොවන බවයි. වෙළෙන්දාගේ හැඟීම් නොතකා මෙම ක්රමය සියලු ගනුදෙනු ගනී.
අවාසිය නම් ක්රමවත් වෙළඳ උපක්රමය ඉතා අනුවර්තනයක් නොවන බවයි. කොන්දේසි සපුරා ඇති තුරු වෙළඳාම් සෑම විටම ගනු ලබන්නේ, අහිතකර කොන්දේසි යටතේ වුවද වෙළඳාම් ගනු ලැබේ. මෙම ගැටළුව විසඳාගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා, තවත් නීතිරීති පද්ධතියට එකතු කළ හැකිය, මෙය බොහෝ විට ජයග්රාහී වෙළඳාම් කපා හැරීම ද සිදු කරයි.
ඔබ අභිමත හෝ පද්ධති වෙළෙන්දෙක්ද?
අභිමත වෙළඳාම සහ ක්රමලේඛ වෙළඳාම එකම අරමුණක් ඇත: මුදල් උපයන්න. ඔවුන් එය තරමක් වෙනස් ආකාරයකින් එය ලබා ගත්තත්, දෙපාර්ශවයම වාසි සහ අවාසි ඇත. මෙම ක්රම දෙකම සමහර වෙළඳාම් බොහොමයක් සෑදිය හැක. නමුත් එක් පුද්ගලයෙකු විවිධ පුද්ගලයන්ට වඩා යෝග්ය විය හැකිය.
සෑම ගනුදෙනුකරුවෙකුගේම තීරණයක් ගැනීම (ඇතුල්වීම, නැවත්වීමේ පාඩුව සහ පිටවීමේ) පාලනය කිරීමට අවශ්ය වන වෙළඳාම්කරුවන් සමඟ සංකීර්ණ වෙළඳාම වඩාත් ගැලපේ. තමන්ගේ වෙළඳාම සම්පූර්ණයෙන්ම පාලනය කිරීම පරිගණක වැඩසටහනකට ලබා දීම ගැන සිතන විට අවිනිශ්චිත වෙළෙඳුන්ට අපහසුතාවයක් දැනේ. අභිමුඛ වෙළඳුන්ට ලේඛන සහ ගෙවතු වගාව වැනි කලාත්මක ප්රයත්නයන්හි පසුබිම්වලට බොහෝවිට ඇත. කෙසේ වෙතත්, අභිමත වෙළඳාම, පුද්ගලයන්ගේ පාලකයන් සමඟ වෙළඳුන්ට සහ ඔවුන්ගේ ජීවිතයේ බොහෝ අංශවල පාලනයට කැමති අය සඳහා ආයාචනා කරයි. වානිජමය වෙළඳාම යනු වෙළඳාම් තත්වයන්ට අනුව තම වෙළඳාම් අනුවර්තනය වීමට අවශ්ය වන අය සඳහාය.
අනෙක් අතට, ක්රමලේඛ වෙළඳාම, ඔවුන්ගේ වෙළඳ උපක්රමය තුළ වේගවත්ව, නිරවද්යතාව සහ නිරවද්යතාවය වැනි ගුණාත්මක බවින් යුතු වෙළඳුන් සමග වඩාත් අනුකූල වේ. පරිගණක ක්රමලේඛ වෙළඳුන්ගේ වෙළඳ ගනුෙදනු වලට ඉඩ ලබා දීම ගැන පද්ධති ෙවෙළඳුන්ට ලැෙබන අතර, එය ඉඩ සලසන අඩු වගකීම් පිළිබඳ හැඟීම පවා අගය කළ හැකිය. පද්ධති වෙළෙන්දෝ සාමාන්යයෙන් තාර්කික පුද්ගලයෝ වෙති. බොහෝ විට පරිගණක වැඩසටහන් සහ ගණිතය වැනි ක්ෂේත්රවල පසුබිම් තිබේ.
අභිමත විධිමත් ක්රමවේදය හා ක්රමලේඛ වෙළඳාම ඒකාබද්ධ කිරීම
ක්රමලේඛ වෙළඳාම භාවිතා කරන අභිමත වෙළඳාම්කරුවෙකු විය හැකි නමුත්, අභිමත වෙළඳාම භාවිතා කරන පද්ධතියේ වෙළෙන්දා විය නොහැක. නිදසුනක් වශයෙන්, අභිමත වෙළඳාම්කරුවෙකු සිය ප්රවේශයන් සඳහා වෙළඳ පද්ධතියක් අනුගමනය කර පද්ධතිය හදුනාගෙන ඇති සෑම වෙළඳාමකටම තම අභිමතය භාවිතා කර ඔවුන්ගේ වෙළඳ කටයුතු කළමනාකරණය කර පිටතට ගෙන යාම. පද්ධති වෙළඳුන්ට මෙම විකල්පය ඇත්තේ නැත. ඔවුන් තම වෙළඳ පද්ධතිය හරියට අනුගමනය කළ යුතුය. පද්ධතියේ වෙළඳාම්කරුවෙකු සිය වෙළඳ පද්ධතියෙන් නොතිබුණහොත් (එක් වෙළඳාමක් සඳහා වුවද) නම්, ඔවුන් ක්රමලේඛ වෙළෙන්ඳෙකු වෙනුවට අභිමත වෙළෙඳාක් බවට පත් වී තිබේ.