කොෆි ජයිනට් යනු ප්රකට වටිනාකම් පිළිබඳ විශ්මය ජනක අධ්යයනයකි
ස්ටාර්බක්ස් ෆැන්හයිස්ගේ ඉතිහාසය
ස්ටාර්බක්ස් ෙකෝපි සමාගම 1971 දී සියැටල් හි පයිප් පෙදෙසෙහි සිය ප්රථම ප්රදර්ශනාගාරය විවෘත කරන ලදී. දශකයකට පසු හොවාර්ඩ් ෂුල්ට්ස් කෝපි රෝස්ටර් සමාගමේ සිල්ලර හා අලෙවිකරණ අධ්යක්ෂක බවට පත්විය. 1983 දී මිලාන්හි සංචාරයකට පසුව, ෂුල්ට්ස්, එක්සත් ජනපදයේ "කෝපි සංස්කෘතිය" පිළිබඳ හැකියාවන් අවබෝධ කර ගනී. මෙම සංස්කෘතිය ගෙන ඒමට උපකරණයක් වන ස්ටාර්බක්ස් ෆ්රෑන්ක් භාවිතා කළ හැකි බව ඔහු සිතයි. සිය මුල් සංකල්පඥයන් තම සංකල්පය සියැටල් නගරයේ නව ස්ථානයක දී පරීක්ෂා කිරීමට ඔහු පෙලඹෙයි. ප්රතිඵල, සමාගමෙහි සහ පාරිභෝගිකයන්ගේ භූමිකාව සදහටම වෙනස් වේ.
ෂුල්ට්ස් සහ දේශීය ආයෝජකයින් පිරිසක් මෙම කෝපි සමාගමේ වත්කම් මිලදී ගන්නා අතර නිල වශයෙන් සිය නම ස්ටාර්බක්ස් වෙත මාරු කරනු ලැබේ. එවකට ස්ථාන 17 ක් පමණ ඇත. සාර්ථක ඊමේල් ඇණවුම් එළිදැක්වීමෙන් පසුව, බාන්ස් සහ නොබෙල් සමඟ ඇති සම්බන්ධතාවයක් ගොඩ නැගීම සහ 1992 දී කොටස් නිකුතුව සාර්ථක වූ අතර, සමාගම විසින් 5,886 කට වැඩි ප්රමාණයක ගබඩා සංඛයාව වැඩිකරනු ඇත.
ස්ටාර්බක්ස් ෆෑන්ක්චෙස් කළ හැකි සාධක
සරලම ආකාරයෙන්, පාරිභෝගිකයින්ගේ සිත් තුළ විශේෂිත වෙළඳනාමයක් හෝ සේවාවක් ජනප්රියත්වය යනුවෙන් අදහස් කෙරේ. සුප්රකට ආයෝජකයෙකු වන වොරන් බුෆෙට් අපට පවසන්නේ, වරප්රසාදයේ වටිනාකම තීරණය කිරීම සඳහා ඉක්මන්ම හා වඩාත්ම ඵලදායී ක්රමයක් නම්, ඔබ විශේෂිත වෙළඳ නාමයක් සඳහා වීථිය හරස් කිරීමට හෝ ඉහළ මිලක් ගෙවීමට කැමතිදැයි ඔබගෙන් විමසන්න.
හර්ෂේගේ චොකලට් බාර් ජෝබ් බාර් එකට සත පහක් වටිනා? අපගේ නඩුවෙහිදී, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ඈත් කිරීමට හා නිෂ්පාදනයට වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ඇති "ස්ටාර්බක්ස්" යන වෙළඳ නාමයේ වටිනාකම කොපමණද?
මට පුද්ගලිකව සාක්ෂි දරන්න පුළුවන්. වසරකට පෙර, මම පෙන්සිල්වේනියා ටර්පයික් මත ධාවනය කරගත්තා. ප්රාන්තය පුරා අර්ධයක්, මම ස්ටාර්බක්ස් සඳහා අධිවේගී මාර්ගයේ නැවතුමක දැන්වීමක් දුටුවා. කාර් එක ඉක්මනින්ම අදින්න පටන්ගත්තා. අවංකවම, සමාගම වෙනුවෙන් නොවේ නම් මම නතර කළා. ඒක පාරිභෝගික බලකායක්!
ඉහළ ස්ටාර්බක්ස් ෆ්රෑන්ක්ෂීස් වටිනාකම් විශිෂ්ඨ මූල්ය ප්රතිඵල කරා යොමු කරයි
මෙම පාරිභෝගික සුභසිද්ධිය සියල්ල එක් ප්රතිඵලයක් - විශිෂ්ට කාර්ය සාධනයක්. මූල්ය ප්රකාශන පිළිබඳ ක්ෂණික සොයා ගැනීම්වලින් හෙළි වන්නේ ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් සහිත කෝපි විකිණීම ඉතා ලාභදායී විය හැකි බවයි. 1997 සිට 2014 දක්වා කාලය තුළ ආදායම ඩොලර් 975,389,000 සිට ඩොලර් 16,447,800,000 දක්වා වැඩි විය. ගබඩා ගණන 1,400 සිට 10,713 දක්වා වැඩි වී තිබේ. සැසඳිය හැකි ගබඩා අලෙවිය සැසඳිය හැකි ඉහළට ගමන් කරන මාර්ගයක සිට ඇත. සමාගම දිගුකාලීන ණය ඉතා අඩු මට්ටමක පවත්වාගෙන යයි. "ස්ටාර්බක්ස්" කොටස් නිකුතුවේ වටිනාකම හඳුනාගත් කොටස් හිමියන් ඔවුන්ගේ ඉවසීම හා විශ්වාසනීයත්වය වෙනුවෙන් ඇදහිල්ල උදෙසා ලබා දී තිබේ.
මිල තවමත් වැදගත්
ශක්තිමත් පාරිභෝගික ප්රිමුඛයක් පැමිණීම පමණක් ඔබ ඉක්මනින් ආයෝජනය කිරීම නොකළ යුතු බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. ඔබ විශිෂ්ට ව්යාපාරයක් සඳහා මිල අධික මිලක් ගෙවුවොත්, ඔබ බොහෝ විට බිහිසුණු ප්රතිඵලවලින් අවසන් වනු ඇත. Starbucks සමග වර්ධනය වීම, ආයෝජකයින්ට එහි අනර්ගික වටිනාකමට සාපේක්ෂව අඩු අගයක් දක්වා වර්ධනය වී ඇති නිසා 2012 දී මම IPO එකේ ඩොලර් 100,000 ක ආයෝජනයක් සිදු කරන ආකාරය පෙන්වන මගේ පුද්ගලික බ්ලොග් එකේ සිද්ධි අධ්යයනයක් කළා. මේ දිනවලදී, සංඛ්යා ලේඛනවලට වඩා අඩුවෙන් ඇති විය. 2015 සැප්තැම්බර් වන විට ලාභාංශ ප්රතිව්යුහගත කරනු ලැබුවහොත්, ඔබගේ ඩොලර් දශ ලක්ෂ 100 ක ආදායමක් 21.47% ක සංචිත වාර්ෂික වර්ධන වේගයකට තුඩු දෙනු ඇත. අද දින, ඔබ වාර්ෂිකව මුදල් ලාභාංශ ලෙස ඩොලර් 103,500 ක් එකතු කර ගන්නවා ඇත.
* ස්ටාර්බක්ස් ෆැන්චයිස් පිළිබඳ පැහැදිලි කිරීම් සටහන:
Franchise සහ franchise වටිනාකමට ආයෝජනය කිරීම අතර වෙනස පිළිබඳව ව්යාකූලත්වයට පත්වන පාඨකයන්ගෙන් ඊමේල් කිහිපයක් ලැබුණා.
ව්යාපාර නාමයක් වන ව්යාපාර නාමයක් යටතේ ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා තනි පුද්ගල ව්යාපාර හිමියන්ට එහි නම, වෙළඳ ලකුණ සහ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමට අයිතිය විකිණීමේ ව්යාපාරයක් වේ.
අනික් අතට, පාරිභෝගිකයාගේ භාණ්ඩයේ පාරිභොගිකතාවන් සඳහා යෝග්යභාවය විස්තර කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ලද වචනයකි. යම් ව්යාපාරයක් විකිණීම සඳහා කිසිවක් නැත. Starbucks බලය නොලැබේ, නමුත් එය සැලකිය යුතු ප්රාග්ධන වටිනාකමක් ඇත.
* මෙම ලිපිය මුලින්ම ලියනු ලැබුවේ 2003 අප්රේල් 23 වන දින වන අතර එය 2015 සැප්තැම්බර් 21 වන දින නව සංඛ්යාවන් සමඟ යාවත්කාලීන කරන ලදී.