සංඛ්යාලේඛන හෝ දත්ත පොදු ලෙස maninpulated ආකාරය ඉගෙන ගන්න
ආශාව සතුරෙක් විය හැකියි
යමක් සත්යයක් වීමට යම් ශබ්දයක් ඇති විට, අප තවමත් එය මිලදී ගන්නේ මන්ද? අපි එය සත්යයක් විය යුතුයි.
වෙළඳාම සඳහා ඩොලර් 9.99 ක් වැය වන බව අපි දනිමු දනිමු. එය මිලියනයක් බවට පත්කිරීමේ ඉතා අඩු සම්භාවිතාවක් ඇත. විශාල සමාගම් විසින් විශාල සමූහයක් සිටින බවට විශාල සමාගම් සමූහයක් දන්නවා. ඒ අය මේක නැවත නැවතත් කරනවා.
අන්තිම රාති්ර කාලයේ රංගනයෙන් දායක වූවාද? නිෂ්පාදනයේ හොඳ පෙනුමයි, සහ ඩොලර් 20 සඳහා අවදානමක් වටිනවා. "ඇත්තටම ඒක නියමයි නම් මොකක්ද?" ඔයාගෙන්ම අහන්න. පසුකාලීනව ඔබ මිලදී ගත්තාම ඔබ ඩොලර් 20 ක මුදලක් මිලදී ගත් බව දකින නමුත් එහි විභවතාවයක් තිබුණි. ආශාව සමග සම්බන්ධ වී ඇති විට එම වැරදීම නැවත සිදු විය හැකිය.
විශ්වාස කිරීමට ඇති ආශාව බලවත් උත්ප්රේරකයක් වන අතර, එම ආශාව නොතිබුනේ නම්, සාමාන්යයෙන් අප විසින් ගනු නොලබන තීරණ ගැනීමට අපව යොමු කරයි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ සැබැවින්ම වෙළඳෙකු වීමට අවශ්ය නම්, හෝ ඔබට ඉක්මණින් යම් මුදලක් උපයා ගැනීමට අවශ්ය වේ නම්, ඔබ වඩාත් කැමති වන්නේ ඔබේ යහපතට සේවය නොකරන දෙයක් සඳහා ගෙවීම අවසන් කිරීමයි.
සංඛ්යා ලේඛන කළමනාකරණය කිරීම
ආශාවන්ගෙන් අන්ධ නොවූ අය පවා, තර්කානුකූල හා කරුණු පිළිබඳ කරුණු සොයා බැලීමට කැමති වන නමුත්, එය වෙළඳාම් කරන භාණ්ඩයක් මිලට ගැනීමට අපහසු විය හැකිය. වෙළඳුන් හා විභව වෙළෙඳුන්ට රැවටීමට භාවිතා කරන ප්රධාන මෙවලම් වන්නේ සංඛ්යා ලේඛන මෙහෙයවීමයි.
ඉටු කර ඇති ක්රම කීපයක් පහත දැක්වේ:
- අවසානයේදී ඔබේ වෙළඳ ගිණුමට වර්ධනය වීමට අවශ්යය. ඔබ මිලදී ගත් කොටස් 100% දක්වා වැඩිවිය හැකිය. නමුත් ඔබ කොටස් කීපයක් පමණක් තබා විශාල ගිණුමක් තිබේ නම්, ඔබ සතු කොටස් තිබුණද, ඔබේ ගිණුමට වැඩි වටිනාකමක් නොලැබේ. වෙළඳාම් ජයග්රාහකයින් තෝරාගැනීමට වඩා වැඩි ය; සෑම වෙළඳාමකදීම ඔබගේ ගිණුමේ නිසි ස්ථානයේ ප්රමාණය ( කොටස් , forex , සහ අනාගතයේ විශාලත්වය ප්රමානය කරන ආකාරය බලන්න). "මගේ වර්තමාන වෙළඳාම 100% කින් ඉහළට අද මගේ වෙළඳ කාමරයට එකතු කරන්න" වැඩි විස්තර දැනගන්න එක් වෙළඳාමක් කිසිවක් අදහස් නොවේ. බොහෝ වෙළඳාම් හරහා ගිණුම් ප්රාග්ධනය මත ප්රතිලාභ බලන්න, එක් වෙළඳාමක් මත ආපසු නොපැමිණීම (තෝරාගැනීම තෝරා ගත හැක). ඩොලරයේ ප්රතිලාභ හරියටම ක්රියාත්මක වෙනවා. ඔවුන් ඩොලර් 500 ක් වෙළඳාම් කර ඇති බවට පවසන අයෙකු තමන් සතුව තිබෙන අගනගරය කුමක්දැයි හෝ නොදැනුවත්වම එම මුදල ලබාගැනීමට අවදානමක් ඇති බව නොදැන බොහෝ දේ ඔබට පවසති.
- විවෘත ගනුදෙනු පිළිබඳ දැනුවත් වන්න. ගිණුමක් විවෘත කිරීම, ටොන් ගනනක් ගනුදෙනු කිරීම සහ ජයග්රාහකයින් වැසීමට හැකි ය. තෝරාගත් ප්රදර්ශන වෙළඳාමෙන් පමණක් ප්රදර්ශනය කිරීමෙන්, අවාසනාවන්ත සමාගමක් එය ඉතා සාර්ථක බව පෙනේ. කෙසේවෙතත්, විවෘත අහිමි වූ ගනුදෙනු සැලකිල්ලට ගත් විට, පින්තූරය අඩු රෝස පැහැයක් ගනී. විවෘත වෙළඳාම අනාවරණය කර ගත යුතු අතර, එම වෙළඳාම් නියෝජනය කළ හැකිය යන්න දැන ගැනීම සඳහා ක්රමවේදය ප්රමාණවත් විනිවිද පෙනෙන විය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, වෙළෙන්දාට එක් එක් වෙළඳාමෙන් එක් ප්රාග්ධනයකින් 1% ක් අවධානමක් තිබේ නම්, විවෘත වෙලඳාම පහක් තිබේ නම්, විවෘත වෙළඳාම් වලින් උපරිම උපරිම වැටුප 5% වේ. වෙළඳාම් සඳහා නැවතුම් අහිමි ඇණවුම් නොමැති නම් හෝ ක්රමවේදය අවදානම පාලනය නොකරයි නම්, එම වෙළඳාම් ගිණුම අසීමිත අවදානමකට හෙලිදරව් කර ඇත්නම් - එවැනි ක්රමයක් මඟ හැරීම.
- Win-Rate යනු වෙළඳුන් අතර සාකච්ඡා කර ඇති ජනප්රිය සංඛ්යා වේ. "අපගේ වෙළඳාමෙන් 95% ක් දිනා ගනිමු" විකුණුම් පිටු පරික්ෂාකාරීව ලියා ඇත. ජයග්රාහී හා පරාජිත වෙළඳාම් වටිනවා වුවත් හැම විටම සැලකිලිමත් වන්න. වෙළඳපලේ නිරතුරුවම උච්චාවචනය වන නිසා, මිලෙන් ඔබ්බට පැමිනීම සඳහා සුළු මිලක් (කුඩා ලාභයක්) බලාගෙන සිටීමෙන් පසුව වෙළඳාම වසා දැමීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. නමුත් ඔබට විරුද්ධව ගමන් කරන වෙළඳාම් ගැන කුමක් කිව හැකිද? ඔබ ජයග්රාහී වෙළඳාම් සඳහා ඩොලර් 1 ක් ලබා ගන්නේ නම්, ජයග්රාහී අනුපාතය විශිෂ්ට වුවද, වෙලඳ පද්ධතියේ පරාජිතයෙක් වුවද, අහිමි වූ එක් එක් වෙළඳාම් සඳහා ඩොලර් 50 ක් අහිමි වේ. වික්ටෝරියා අනුපාතය අවදානම / විපාකය මත සමතලා විය යුතුය .
- යුරෝපීය ද්විමය විකල්ප තැරැව්කරුවෝ විසින් පොදු මිහිරි ක්රමයක් "මිනිත්තු 80 ක්" කරන්න. ඒක ඇත්ත. ඔබ $ 10 වෙළඳාම් කරනවා නම් ඔබට ඩොලර් 8 ක් හෝ $ 10 ක් අහිමි වනු ඇත. ("විනාඩි 100 කින් අහිමි වනු" යනුවෙන් පවසන්නේ නැත්තේ ඇයි?) ප්රතිශත යොදා ගැනීම ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම් වඩාත් විශ්වසනීය විය හැකිය, නමුත් ඒවා නොවේ. ගිණුම් ප්රාග්ධනයට අදාළ ප්රතිශතයන් බැලීමට අපට අවශ්යයි. ප්රතිරූපීකරණ ප්රතිශතය අපට එය ලබා දෙන්නේ නැත. වෙළෙන්දෝ සිය වෙළඳ ගිණුමෙන් 1% ක් අවධානමට ලක් වේ. ඔබට $ 5000 ගිණුමක් තිබේ නම්, එයින් ඔබට ඩොලර් 50 සඳහා ද්විමය වෙළඳාමක් තැබිය හැකිය. ඔබ දිනුවා නම්, ඔබට ඩොලර් 50 ක් හෝ ඩොලර් 40 ක් 80% ක් දිනා ගන්නවා. වෙළඳ ප්රාග්ධනය අනුව ඔබේ සැබෑ ප්රතිලාභය (ඔබ දිනා ගන්නවා නම්), $ 40 / $ 5000, හෝ 0.8% (ඔවුන් ප්රචාරණය කරන 80% වඩා බෙහෙවින් වෙනස්) වේ. ඒක හරිම හොඳ නැහැ. වෙළඳාම් ප්රාග්ධනයෙන් 1% ක් අවදානමෙන් වෙළදුන් විසින් ජයග්රාහී වෙළඳාමක් සඳහා 1.5% හෝ ඊට වැඩි ගණනක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතුය.
තොරතුරු මූලාශ්රය
වෙළඳාමේ දී, අවම වශයෙන් වෙළඳපොළ තුළ සිව්වන අදියර වෙළඳාම් කරුවෙකුට "සැබැවින්ම එය ලබා ගන්න" ඇත. අවසන් අදියරේදී වෙළෙන්දා වසර ගණනාවක් තිස්සේ වෙළඳාම් කර ඇති අතර ඒවා ඉහළ යාම හා වැටීම් ඇති බව ඔවුන් දන්නවා. විශාල හා අඩු ලාභදායී කාලයන්. අවාසනාවකට නව වෙළඳුන් මෙය නොදන්නේ. පළමු යුවල තුළ, වෙළෙන්දෙක් එය ඇල්ලුවොත්, ඔවුන් විශාල මුදලක් උපයාගෙන ඇත. සෑම වෙළඳාමක්ම ඔවුන්ගේ ගමන්මගට යනවා. කෙසේ වෙතත් මෙය අහම්බෙන් සිදුවිය හැකිය. එය අනිවාර්යයෙන්ම දක්ෂතාවන් පිළිබිඹු කිරීමකි. එහෙත් නව වෙළඳුන් මෙය නොදැන සිටිති, එබැවින් ඔවුන් "වෙළඳාමේ ශුද්ධ ගුණය" සොයාගෙන ඇති බව ඔවුහු සිතති. නොසැලකිලිමත් ලෙස ඔවුන් තම වෙළඳ සංකල්ප අලෙවි කරන අතර අන් අයව විකුණනු ලැබේ. මෙය අහිංසක අත්වැරැද්දකි ... පසුව ඔවුන් ඔවුන් ක්රමයෙන් මුදල් උපයමින් සිටිති.
අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ විට මෙම ක්රම මගින් ඒවා ක්රමයෙන් ඉක්මනින් අහිමි වනු ඇත. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, වෙළඳාමේ දීර්ඝ ආයුෂ වැදගත් වේ. උපායමාර්ගවල ඇතිවූ ගැටලු සහ බලාපොරොත්තු බිඳවැටීම, බොහෝ විට එය උපාය මාර්ගයට වඩා වැදගත් වන්නේ උපදෙස් දෙන පුද්ගලයාගේ දිගුකාලීන පැවැත්මයි. යමෙකුගෙන් උපදෙස් ලබා ගැනීමෙන් ඔවුන් අවම වශයෙන් වසර හතක වෙළඳ පළ අත්දැකීමක් බවට වග බලා ගන්න. අවුරුදු හතක් යනු යම් ක්ෂේත්රයක අත්හදා බැලීම සඳහා අවශ්ය බව පර්යේෂණයන්හි සඳහන් වේ. ඒ පිළිබඳ යම් විවාදයක් පැවතුනත්.
මෙම පුද්ගලයන්ට විරුද්ධත්වය දැක්විය හැකි වුවත්, බ්රෝකර්වරුන්, මූල්ය සැලසුම්කරුවන් සහ අන්යොන්ය අරමුදල් කළමණාකරුවන්ට ක්රියාකාරී වෙළෙන්දෙකු වීමට ඔබට උපකාර කළ නොහැකිය. ඔවුන් කරන්නේ සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස්. අවුරුදු හතක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් සඳහා ඔබ කළ යුතු දේ හරියට ඉටු කළ පුද්ගලයෙකුගෙන් උපදෙස් ලබාගන්න. ඔබ දින වෙළෙන්දෙකු වීමට අවශ්ය නම්, කොටස් තැරැව්කරුවකුට ඔබට භාවිත කළ නොහැකි දත්ත තිබේ; කෙටිකාලීන වෙළඳාම ගැන ඔවුන් දන්නවා වුවද, තැරැව්කාරයා දින ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ. වෙළඳාම නොකරන පුද්ගලයන්ට දිනකට වෙළඳාම් කිරීමේදී ඕනෑම ධාරිතාවකින් උපදෙස් ලබා ගත නොහැක. ඔබගේ තොරතුරු මූලාශ්රය සෑම විටම සලකා බලන්න.
අවසන් වචනය
අවසාන වශයෙන්, සෑම නිෂ්පාදනයකම යම් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් අලෙවි කළ යුතුය. සියල්ල හෙළිදරව් නොකළ නිසා එය නරක ක්රමයක්, පුද්ගලයෙකු හෝ සමාගමක් යනු අදහස් නොවේ. කෙසේ වෙතත් ප්රශ්නගත මනසකින් යුතුව ප්රවේශය. අවශ්ය නම් ප්රශ්න ඇසිය යුතු අතර, ඔබේ ආශාව අඳුරු තීරණයක් බවට පත් නොකිරීමට උත්සාහ නොකරන්න. සාර්ථක වෙළඳුන්ට දුර්වල තීන්දු නොලැබේ නම්, ඔබ සාර්ථක ව්යාපාරයක් කිරීමට අවශ්ය නම් වෙළඳාමේ අධිෂ්ඨානශීලී තීරණ ගන්න එපා. වෙළඳපොළ ජයගැනීමට උත්සාහ කරන බොහෝ දෙනෙකුට වඩා ඉදිරියට යන්න.
සංඛ්යාලේඛන පිළිබඳ වැඩිදුර කියවීම සහ ඔවුන් හැසිරවිය හැකි ආකාරය ගැන කියවා බලන්න, ලෙනාඩ් ම්ලෝඩිනෝ විසින් Drunkards Walk , ඩැරල් හෆ් විසින් සංඛ්යා ලේඛනවලට ලඟාවන්නේ කෙසේද හා චින්තනයේ කලාව පැහැදිලිවම කියවාගෙන ඇති රොල්ෆ් ඩෙබෙලි විසින් මෑතකදී වෙළඳ කළ මනෝවිද්යා පොත් හතරේ සෑම වෙළඳුන් විසින්ම කියවිය යුතුය. .