එයින් අදහස් කෙරෙන්නේ සාර්ථක වෙළඳුන් ඉපදෙන්නේ නැත; මෙම ගති ලක්ෂණ කෙරෙහි දැඩි අවධානය යොමු කරමින්, ඒවා නිර්මානය කර ඇත:
1. හික්මවීම
හිංසාකාරකම සෑම වෙළඳාමකටම අවශ්ය වන්නේ මූලික ලක්ෂණයකි. වෙළඳපොලේ වෙළඳාමට අසීමිත අවස්ථාවන් ලබා දෙයි. දිනකට සෑම තත්පරයකට දහස් ගණනක් විවිධ නිෂ්පාදන වෙළඳාම් කළ හැකි නමුත් තත්පර වලින් ඉතා හොඳ අවස්ථාවන් ලබා දෙයි. උපාය මාර්ගයක් දිනකට වෙළඳාම් 5 ක් පමණ ලබා දෙන්නේ නම් සහ පාඩු සහ ඉලක්කයන් ස්වයංක්රීයවම එක් එක් වෙළඳාම සඳහා ස්වයංක්රීයව සකස් කරනු ලැබේ නම්, එදින සෘණ වෙළඳාමේ තත්පර 5 ක් පමණ වේ. සෑම තත්පරයක්ම එම වෙළඳාම් 5 කට අවුල් කිරීමට අවස්ථාවක් වන අතර, ඔබ වඩා ප්රමාණයට වඩා වෙළඳාම් කිරීම, වෙළඳාම් මඟහරවා ගැනීම හෝ ප්රවිශ්ඨවීම අත්හැරීම, ඔබ දැනට පවතින වෙළඳාම් ඉවත්වීම, හෝ දිගුකාලීනව ගනුදෙනු කිරීම අත්හැර දැමීමට ඇති අවස්ථාවකි.
එය ඔබගේ වෙළඳාම් අවසන් තත්පර 5 ක් පමණක් නොවේ ( දිනකට වෙළඳාම පවත්වා ගැනීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේදැයි බලන්න); තත්පර 5 තත්පර 5 ක් තුළදී ඇතුල්වීමේ නියෝගයක් තැබීමට තත්පරයක් ගතවනු ඇත. එවිට නැවතත් ඔබේ අත් මත වාඩි විය යුතුය.
ඔබ ඔබේ නැවතුම් සහ ඉලක්ක වෙනස් කළහොත් මෙය තවත් තත්පරයක් ගතවිය හැකිය. කෙසේවෙතත්, ඔබේ සැබෑ වෙළඳ කාලය සෑම දිනකම සුළු වශයෙන් අඩුය, ඔබ සක්රීය දින වෙළඳාම්කරුවෙකු වුවද. ඔබ අවට හිඳගෙන සිටීම, හික්මවීම, වෙළෙඳ සංඥා සඳහා රැඳී සිටීම අවශ්ය වේ. වෙළඳ සංඥාවක් සිදුවී ඇති විට, ඔබේ වෙළඳ සැළැස්ම අනුව, ඔබ පැකිලීමකින් තොරව කටයුතු කළ යුතුය.
වෙළඳාම්කරුවන්ට කිසිදු අවස්ථාවක් නොමැති විට කිසිවක් නොකිරීමට හික්මවීම අවශ්ය වේ. එහෙත් අනාගත අවස්ථා සඳහා සුපරීක්ෂාකාරි විය යුතුය. එවිට, වෙළඳාම් අවස්ථා අවස්ථාවන්හිදී ක්ෂණිකව ක්රියා කිරීමට හික්මවීම අවශ්ය වේ. වෙළඳාමක දී, වෙළඳ සැළැස්ම අනුගමනය කිරීම සඳහා හික්මවීම අවශ්ය වේ.
2. ඉවසීම
ඉවසීම කෙළින්ම විනය හැසිරවීමයි. ඉහතින් සඳහන් කළ පරිදි, දින වෙළඳාම සහ සියලු වර්ගවල වෙළඳාම් බොහෝ සෙයින් අපේක්ෂා කළ යුතුය. වෙළඳුන් වෙළඳපොලේ අනපේක්ෂිත අවස්ථාවලදී වෙළඳපොළට පිවිසීමෙන් හෝ වෙළඳපොළෙන් එළියට පැමිණෙන විට, ඔවුන් බොහෝ විට පවසන්නේ "මගේ කාලසීමාව අක්රියයි." " මගේ ඉවසීම නිවා දමයි " යනුවෙන් පැවසිය හැකිය. නව වෙළෙන්දන් අතර ඇති වූ ගැටළුවක් පැන නැගීම හෝ වේලාසනින් හෝ ප්රමාදවීම වෙළඳාම් කිරීම හෝ ඉන් පිටතට යාම. ඔවුන් හොඳ ඉසව්වක් සහ පිටවීම සඳහා රැඳී සිටීමට තරම් ප්රමාණවත් ඉවසීමක් වර්ධනය කර නැත. මෙය විනය හසුරුවන අතර, ඔබ ක්රියා කිරීමට ඇමතුමක් ලැබෙන තෙක් ඉවසිල්ලෙන් සිටිය යුතුය, එවිට ඔබ නොසැලකිල්ලකින් ක්රියා කිරීමට තරම් හික්මවීම අවශ්ය වේ.
වෙළඳුන්ට ඔවුන්ගේ විචක්ෂණශීලී ප්රවේශය සහ පිටවීමේ ස්ථාන (ඔවුන්ගේ මූලෝපාය මත පදනම්ව) ඉවසීම සඳහා ඉවසීම අවශ්ය වේ . නමුත් එය මොහොතකට ඉල්ලා සිටින විට ඔවුන් ඉක්මනින් කටයුතු කළ යුතුය. ඉවසිලිමත් කාලපරිච්ඡේදයක් අතර නිරන්තර දර්ශනයක් දැක ගත හැකිය. ඉන්පසුව ක්රියාත්මක වන තත්පර-තත්පර, ඉවසීමෙන් සහ එසේ කිරීම සිදු වේ.
3. හැඩගැස්වීම
හරියට ම වෙළඳාම දින දෙකකට සමාන නොවිය හැකිය. යම්කිසි උපාය මාර්ගයක ඇති පොත්වල උදාහරණ පමණක් කෙනෙකු දෙස බලන්නේ මෙයයි. එය ක්රියාවට නැංවීමට යන විට, සෑම දෙයක්ම ආදර්ශය ලෙස වඩා වෙනස්ව පෙනේ. සමහරවිට වැඩි විචලතාව, අඩු අස්ථාවරත්වය, ශක්තිමත් (හෝ දුර්වල) ප්රවණතාවයක් හෝ පරාසයක් පවතී.
සාර්ථක වෙළඳුන් සියළුම ආකාරයේ වෙළඳපල තත්ත්වයන් යටතේ සිය උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කරනු ලබන අතර, ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග භාවිතා නොකළ යුත්තේ ද යන්න (උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔවුන් අනුගමනය කරන උපාය මාර්ගයේ නම් ප්රවණතාවයක් භාවිතා කරන විට). මෙය මානසික නම්යශීලීභාවයක් අවශ්ය ය. සෑම දිනකම මිල ගණන්වලදී වෙළඳාම්කරුවකුට දිනපතා ඇති කොන්දේසි මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා (හෝ ක්රියාත්මක නොවීම) හොඳම ක්රමය තීරණය කළ යුතුය.
වෙළෙන්දෝ සිය වෙලඳපොලවල සියළුම වෙළඳපල තත්ත්වයන් තුළ ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීමට සමත් විය යුතුය. වත්මන් වෙලඳපොල තත්වයන් අනුවර්තනය නොකෙරේ බොහෝවිට ප්රාග්ධනයේ ක්ෂණිකව පහත වැටෙනු ඇත.
4. මානසික තදබලබව
මෙය "ගොරෝසු" ලෙසද සිතිය හැකිය. වෙළඳපොළ නිරන්තරයෙන් ඔබ වෙළඳාම් අහිමි වනු ඇත, ඔබ ආපසු ආපසු යෑමට අවශ්ය. ඔබ වෙළඳාම අහිමි වන සෑම අවස්ථාවකදීම අධෛර්යයට පත් වුවහොත් ඔබ අපේක්ෂා කරන ප්රතිඵල නිෂ්පාදනය කිරීමට ඔබේ උපක්රමය අසමත් වුවහොත්, ඔබේ ජීවිතය නිෂ්ඵල වනු ඇත. වෙළඳාම අහිමි වීම නියතය; වඩාත් සාර්ථක දිවා වෙළඳුන් දිනකට ගනුදෙනු අහිමිවනු ඇත.
සාර්ථක වෙළෙන්දා හා අසාර්ථක එකක් අතර ඇති වෙනස වන්නේ, වඩාත් සාර්ථක වෙළඳුන් තම පරාජිතයන් අහිමි වූවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ ජයග්රාහකයින් මත තරමක් වැඩි දිනා ගැනීමයි. ඔබේ ජයග්රහණයන් ඔබේ අලාභවලට වඩා විශාල නම්, ඔබට ඔබේ ගනුදෙනු වලින් සියයට 30 ක් හෝ සියයට 40 ක් දිනාගත යුතුය. අනෙක් වෙළඳුන් 60% හෝ 70% ක්ම ඔවුන්ගේ ගනුදෙනු වලින් දිනා ගත හැකිය. නමුත් ඔවුන්ගේ ජයග්රහණයන් ඔවුන්ගේ පාඩුවලට සාපේක්ෂව (හෝ ඊට වඩා ටිකක් විශාල) සමාන විය හැක. ඕනෑම අවස්ථාවකදී, වෙළඳාම් අහිමි වීම. මෙම අලාභයන් තිබියදීත් දිනපතා ලාභය තවමත් සිදු විය හැකිය. නමුත් අහිමි වූ ගනුදෙනු ඔබ අධෛර්යමත් නොකරයි. වෙළඳාම් අහිමි වීම ඔබට අවධානය යොමු නොකරන්නේ නම්, ඔබට ඊළඟ වෙළඳාම අහිමි වනු ඇත (හෝ මඟ හැරීම) ඔබ ජයග්රාහකයා විය හැකිය.
අස්ථි බිඳී යාමද සිදුවෙයි. තාවකාලික හා තාර්කිකත්වයේ නොසැලකිලිමත්කම නිසා වෙළඳුන් අහිමි වීමට ඉඩ නොදෙන්නට ඉඩ නොදිය යුතුය. (එය වඩාත් නරක අතට හැරෙනු ඇත). වෙළඳ සැළැස්ම ක්රියාවට නැංවීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට හෝ මානසික පීඩනය අවශ්ය වන අතර, ඔබේ වෙළඳ උපක්රමය ඔබට හොඳ අවස්ථාවක් සපයනු නොලැබේ.
වෙළෙන්දෙකුට වෙළෙඳපොළෙන් අඛණ්ඩ ප්රහාරයක් එල්ල කළ යුතුය. පාඩු යනු වෙළඳාමේ සත්යයකි. එහෙත්, එය අප විසින් වෙනස්කම් සිදු කරන ලද තීරු රඳවුමක් ලැබීමෙන් පසුව අප ක්රියා කරන ආකාරය (අහිතකර ලෙස ප්රතිචාර නොදක්වයි). අනපේක්ෂිතව හෝ පාඩු ගැනීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳ සැළැස්ම අනුගමනය කරමින් දිගටම කරගෙන යන්න. ඔබ ඔබගේ සැලැස්ම අනුගමනය කරන්නේ නම්, නමුත් ඔබට අහිමිවන විට, වෙළඳපොළ තත්ත්වයන් ඔබේ උපාය මාර්ගය සඳහා සුදුසු නොවේ. එසේ නම්, ඔවුන් ඉවත්ව යන තුරු ඉවත්ව යන්න. සමහර විට මානසිකව දුෂ්කර වීම යනු වෙළඳාම නොකරන ලද දැඩි තෝරා ගැනීමයි.
5. නිදහස
මුලදී, ඔබ ඔබේ වෙළඳාමෙන් යම් උපකාරයක් ලබාගත හැකිය, එය ලිපි කියවන්න හෝ පොත් කියවීම, වෙළඳ වීඩියෝ වීඩියෝ නැරඹීම , හෝ උපදේශන ලබා දීමෙන් වේවා. කෙසේවෙතත්, අවසානයේදී, ඔබේ ගනුදෙනු ගනුදෙනු කර ඔබේ සාර්ථකත්වය තීරණය කරනු ඇත.
අවසානයේදී, වෙළඳුන් විසින් නිදහස පිළිබඳ හැඟීමක් වර්ධනය කරගත යුතු අතර තවත් අය මත රඳා නොසිටිති. බොහෝ වෙළෙන්දෝ මෙම මාර්ගය තෝරා ගන්නේ ඔවුන් වඩාත් ලාබදායී බව සොයා ගැනීමෙනි. ඔබ සඳහා වැඩ කරන වෙළඳාම් ක්රමයක් තිබිය පසු, ඔබ වෙනත් අයගේ අදහස් අවශ්ය නොවේ. ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කරන්නේ කුමක් ද?
වෙනත් වෙළඳුන්ට නිදහස ස්වාධීනව ඉගෙන ගැනීමට බල කෙරෙයි. ඔවුන් උපදේශකයෙකුගෙන් උපදේශකයෙකු හෝ පොත වෙළඳාම් කිරීම සඳහා පොත වෙළද පොලට නැඹුරු වීම, සෑම විටම ඔවුන් යමක් අතුරුදහන් වන බව දැනෙනවා. එසේත් නැතිනම් ඔවුන් දායක වී ඇති සේවාව වසා දමයි. දැන් ඔවුන් වෙළඳාම කරන්නේ කෙසේදැයි නොදැන සිටිති. ඔබ ස්වාධීනත්වය වර්ධනය කරගන්නේ නම්, ඔබේම අධ්යාපන, ලාභ සහ පාඩු සඳහා මුලින් වගකීම් භාර ගැනීමෙන්, මෙම ගැටලුව ඔබ විසින් මාර්ගයෙන් නොලැබේ.
ස්වාධීනත්වය ලෝකය පමණක්ම නොවේ. ඔබට එය අවශ්ය විටක උපකාර ලබා ගන්න . ස්වාධීනත්වය යනු ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කරන වෙළඳ ශෛලියක් (ඔබ වෙන කෙනෙකු ඔබට උදව් කරයිද නැත්නම්). ස්වාධීනත්වය ඔබගේම පෞද්ගලික මෙවලම් පෙට්ටිය ගොඩ නැගීමට වැඩ කරමින් සිටියි. අනිත් අය මත රඳා නොසිට ඔබේ වෙලඳාම පිළියෙළ කිරීමට ඔබට හැකි වේ.
ඔබ දැන් ඔබේ වෙළඳ ගමන ආරම්භ කරන්නේ නම්, දැන් ඔබේ නිදහස සංවර්ධනය කරන්න. වෙනත් තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන්න, එය ඔබම විශ්ලේෂණය කරන්න, එය අයිති කරගන්න සහ එය පාලනය කරන්න. ඒ නිසා ඔබට තවදුරටත් ඔවුන් මත යැපෙන්න අවශ්ය නැහැ.
6. ඉදිරි-චින්තනය
අතීතයේ දී වෙළඳුන්ට අතීතයට සීමා විය නොහැකි ය. එදිනෙදා වෙළඳුන් තීරණය කිරීම සඳහා අතීතයේ සිට දත්ත භාවිතා කරන අතර, එම දැනුම සැබෑ ලෙසින් භාවිතා කිරීමට ඔවුන්ට හැකිය. චෙස් මාස්ටර් මෙන්, වෙළඳුන් තමන්ගේ විරුද්ධවාදියා (වෙළඳපොළ) කරන්නේ කුමක් මත පදනම්ව ගණනය කරන්නේ කුමක් දැයි ගණනය කරති. අනුවර්තනය කිරීමේ අංශයෙහි සාකච්ඡා කර ඇති ආකාරයට වෙළඳ පළ ස්ථිතික නොවේ. අපි විනාඩි පහකින් මිලකට මිල දී ගන්නෙමු, පසුව එම මිනිත්තු පහ තුළ සිදුවන සියළු මිල තොරතුරු නොසලකාහරින්නෙමු. සෑම තත්පරයක්ම අනාවරණය වන නව මිල තොරතුරු මත පදනම්ව දිවා වෙළඳුන් නිරන්තරයෙන් ඔවුන්ගේ ඊළඟ ක්රියාමාර්ගය සැලසුම් කරති. ඔවුන් විවිධාකාර තත්වයන් යටතේ ඒවා ඉටුකර ගත හැකි වෙනස් අවස්ථාවන් සලකා බලනු ඇත. එම එක් එක් විවිධ කොන්දේසි යටතේ ඔවුන්ගේ වෙළඳ සැල (සටහන්, නැවැත්වීමේ පාඩුව, ඉලක්ක, වෙළඳ කළමනාකරණය, ස්ථාන විශාලත්වය ) ක්රියාත්මක කරනු ලබන්නේ කෙසේදැයි සැලසුම් කරති.
ඔබ වෙළඳාමකට ඇතුල් වීමට නම් කුමක් සිදුවිය යුතුද යන්න ගැන කතා කරන්න. මෙය ඔබගේ මිල මනස කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම මෙන්ම ඔබගේ උපාය මාර්ගය නැවත අවධාරණය කරන්නෙමු. වෙළඳාමක් ලෙස, ඔබ වෙළඳාමෙහි යෙදී සිටියදී කුමක් සිදුවිය හැකිද යන්න ගැන සැලකිලිමත් වන්න. (චලනය නොවී, ගොඩක් හෝ ටිකක් චලනය වන අතර, ඔබට ඉක්මනින්ම හෝ එයට විරුද්ධව ක්රියා කරයි.) හෝ ඔබේ මනෝවිද්යාව හා / හෝ වෙළඳාම. ඔබ වෙනස්වන වෙළඳපල තත්ත්වයන් ඉක්මණින් ගමන් කළ හැකි වන පරිදි සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබට කරන්නට යන දේ හරහා යන්න. එය ඉදිරි-චින්තනය, හා ප්රායෝගිකව, එය ක්ෂණික බවට පත් විය හැක.
ඉදිරියට යන සිතුවිල්ල ඔබ කුමක් කරන්නේ කුමක් දැයි ඔබ කුමක් කරන්නේදැයි දැන ගැනීමයි. මෙය මැඩපැවැත්වීමකින් තොරව තීරණාත්මක ලෙස ක්රියා කිරීමට ඉඩ සලසයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබගේ උද්භිද ප්රදානයන් අහිමි වීම වැනි දුර්ලභ නමුත් නොවැලැක්විය හැකි සිදුවීම්වලදී භාවිතා කිරීමට ප්රොටොකෝල අර්ථදක්වා තිබේ. පෙර-සිතීමේ චින්තනය පරිචයනය කරන අතර මුලදී මානසික ශක්තියක් වැඩි වශයෙන් පරිභෝජනය කරයි. නමුත් ඔබ වඩාත් ප්රගුණ කරගනිමින් සිතන, වඩා ඉක්මන් හා පහසු වනු ඇත.
දින වෙළඳාම පිළිබඳ අවසාන වචනය
බොහෝ දින වෙළඳුන් මේ සියලු ගති ලක්ෂණවලින් උපදිනු නොලැබුණද, ඔවුන් කීපදෙනෙකු සතුව ඇති අතර අනිත් අය දැඩි ලෙස වැඩ කළ යුතුය. මෙම ගති ලක්ෂණ ඉගෙන ගත හැකිය, එයින් අදහස් කරනුයේ සාර්ථක වෙළඳ දිනයක් ඔබ විසින් තීරණය කරනු ලබන අතර එය අනිවාර්යයෙන්ම ඔබේ ජාන නොවේ. අපගෙන් සමහරෙක් යම් යම් දුර්වලතාවයන්ට ගැළපෙන නමුත්, ඒවා දුර්වල ගුණාංගවල හානි අවම කර ගැනීමට අපට උපකාර කළ හැකිය.
ඔබ වැඩ කිරීමට අවශ්ය ගුණාංග ගැන පෞද්ගලික ඉන්වෙන්ටරි කරන්න. ඔබේ ශක්තීන් මොනවාද? හොඳයි, වෙළඳ භාණ්ඩ අත්දැකීම් මත පදනම්ව මෙම ඉන්වෙන්ටරි ගත යුත්තේ, වෙළඳාම් අත්දැකීම් (සහ ශක්තීන්) හෙළිදරව් කිරීම සඳහා අප වෙළඳාමේ ඇති අවදානම හෙළිදරව් කිරීමයි. පෞද්ගලික බඩු තොගය ඔබගේ හික්මවීම, ඉවසීම, හැඩගැස්වීම, මානසික පීඩනය, ස්වාධීනත්වය සහ ඉදිරි චින්තනය දෙස බලා සිටීම අවශ්ය වේ.