SGA වියදම ඒකාබද්ධ වැටුප් ගෙවීම් වියදම් (විධායක නිලධාරීන්, වෙළඳුන් සහ සේවකයින්ගේ වැටුප්, කොමිෂන් සභා හා ගමන් වියදම්) සහ විකිණුම් ජනනය කිරීම සඳහා සමාගමක ප්රචාරක වියදම් වියදම් කරයි. ඕනෑම ව්යාපාරයක් පාහේ බරපතල ගැටළුවක් විය හැකිය.
හොඳ කළමනාකාරිත්වය බොහෝ විට SGA වියදම් යම් ආදායමක් සඳහා සීමාවන්ට සීමා කර ගැනීමට උත්සාහ කරනු ඇත. කෙසේ වෙතත් එම සංඛ්යාව වෙනස් වූ පාරිභෝගික සේවා ආකෘති ඉලක්ක කරගත හැකි බැවින්, කර්මාන්තයේ සහ කර්මාන්ත අතර සහ සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති විය හැකිය.
මෙයින් උදාහරණයක් වන්නේ වෙල්ස් ෆාර්ගෝ බැංකුව බොහෝ බැංකු වලට වඩා හොඳ ගනුදෙනුකාර සේවා අත්දැකීම් සඳහා විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කර ඇති ආකාරය නිසා එහි දැවැන්ත වියදම් වැඩි වන නමුත් වඩා හොඳ ගනුදෙනුකාර අන්තර් ක්රියාකාරීත්වයකින් බැංකු තැන්පතු රැස් කිරීම පහසු කිරීම , සිය වත්කම් කළමනාකරණ සමාගම සඳහා සේවාදායකයින් ගෙන එන අතර, ණය ගන්නන් ණය ගැණුම්කරුවන් ලබා ගැනීමට. ප්රශස්ත රේඛාවක් සොයා ගැනීම පහසු දෙයක් නොවේ. SGA වියදම් විශාල වන විට සමාගම් බොහෝ විට ප්රතිව්යුහගත කිරීමේ සැලසුම්, පිරිවැය කප්පාදු උපාමාරු සහ සේවක දොට්ට දැමීම් වෙත යොමුවිය යුතුය.
විකුණුම්, සාමාන්ය වියදම් සහ පරිපාලන වියදම් අතීතයේ දී ලාභය බිලියන ගණනින් පිරිවැය දරා ඇති අතර අතීතයේ දී සිදුවීම් කීපයක් තිබේ.
1980 දී රොජර් ලෝවයින්ස්ටයින්ට අනුව, රූපවාහිනී ජාල ABC වසරකට ඩොලර් 60,000 ක් වැය කරමින් මල් සැරසිලිකරුවන්ට මෙන්ම, එහි විධායකයින් සඳහා දිගු ලිමොස් සහ පෞද්ගලික භෝජනාගාර සපයන ලදී. බිල්පත් හිමියන් කොටස් කරුවන් විය. සමහර විට ඊටත් වඩා නරක අතට, මෙම ABC විධායකයින් විසින් කොටස් පාලක කොටස් වියදම් කපා හැරීම මගින් කොටස් නාස්තිය අතුගා දැමීය.
ඔවුන් ජැක්සන් පොලක් හා ඩේවිඩ් ඩි කොනින් චිත්ර ක්රිඩිකාවන්ට විකිණීමෙන් කෘතිමව ඉපැයීය. ඒවායේ නෞකාව දිනෙන් දින වළක්වා ගැනීමට හැකි විය.
SGA වියදම් හා ස්ථාවර හා විචල්යතා පිරිවැය ව්යුහය
SGA වියදම් සඳහා වන විට, විචල්ය පිරිවැය ව්යුහයක් ඇති සමාගමක් සහ ස්ථාවර පිරිවැය ව්යුහයක් ඇති සමාගමක් අතර සැලකිය යුතු වෙනසක් පවතී. ඉහළ ස්ථාවර වියදම් සහිත සමාගමක් උසස් ක්රියාකාරී ලීවරයක් ඇති බවක් කියනු ලබන අතර සමාගම විසින් බිඳ වැටෙන ලක්ෂ්යයක් දක්වා මුදල් අහිමි වන අතර එම මට්ටමට වඩා ලාභ උපයනවා.
කදිම නිදසුනක් නම් මැක්ඩොනල්ඩ්ගේ ෆ්රැන්චයිස්. ගොඩනැගිලි, පිසීමේ උපකරණ, අවන්හල් ආසන, සවිකෘත සහ අනෙකුත් වියදම් සඳහා ආවරණය වන ඉහළ ආරම්භක පිරිවැය නිසා, ඔබ වාර්ෂිකව විකිණීම සඳහා ඩොලර් 1,000,000 කට වැඩි මුදලක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. එපමණක් නොව, ඔබ වැඩි පිරිවැය ජනනය කරන්නේ නම්, ඔබගේ පිරිවැය ආවරණය කර ඇත. එනම් එක් එක් වෘතීය අලෙවිය ඔබට හිමිකමක් ලෙස වඩාත් වැදගත්ය. කුඩා ව්යාපාර ප්රමිති විසින් එය තවමත් ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් වුවද ආදායම ඩොලර් 2,000,000 සිට 800,000 දක්වා අඩු වුවහොත් ව්යාපාරය අසමත් වේ.
විකුණුම්, සාමාන්ය සහ පරිපාලන වියදම් අලෙවිය සමඟ අඛණ්ඩව පවත්වා ගෙන යනු ලැබේ.
ස්වාධීන මාර්ග වෙළඳුන්ට ගෙවන ලද 15% ක කොමිස් හැර සෙසු කිසිදු වියදමක් නැති ගෘහ භාණ්ඩ ආනයනකරුවෙකු ගැන සිතා බලන්න. විකුණුම් පහත වැටීම, පිරිවැය පහත වැටීම, ව්යාපාර සහ කොටස්කරුවන් ආරක්ෂා කිරීම. ඉහළ විචල්ය පිරිවැය ව්යුහයන් සහිත සමාගම් අඩු ක්රියාකාරී ලීවරයක් ඇති බව කියනු ලැබේ. අන් සියල්ලටම සමාන වන අතර පහත් ක්රියාකාරී ලීවරයක් සහිත ව්යාපාර වඩාත් තරඟකාරිත්වයට යටත්වීමට ඉඩ ඇත නමුත් එතරම් තීරනාත්මක තීරණ නොගෙන ව්යාපාරික ස්වාභාවිකව හා ඓන්ද්රීයව නිවැරදි ප්රමාණයෙන් ආදායම් හා මුදල් ප්රවාහයේ වේදනාකාරී අඩුවීමක් පැවතිය හැකිය.
ඔබ එකම කර්මාන්තයේ සමාගම් දෙකකට සමාන කළ හැකි ආදායම් ප්රකාශයක් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී එක් විභව්ය ගැටළුවක් වන්නේ, සමහර වියදම් විකුණන ලද භාණ්ඩවල කොටසක හෝ විකුණුම් සාමාන්ය හා පරිපාලන අංශයෙන් ය.
ව්යාපාරයේ ආර්ථිකමය වශයෙන් අනන්ය වූවත්, දළ ලාභ අනුපාතිකය හා මෙහෙයුම් ලාභ ආන්තිකය වෙනස් විය හැකිය.