සෑම ආයෝජකයෙකුටම නිසි සැලකිල්ලෙන් සිටීම ප්රයෝජනවත් වේ
ඔබ මිලදී ගැනීමට පෙර ඔබේ තෘප්තියට ආයෝජනය පිළිබඳව විමර්ශනය කරන්න, ඔබ ඔබ මිලදී ගන්නා දේ හරියටම තේරෙනවා. කණගාටුදායක සත්යයක් වන්නේ බොහෝ දෙනෙක් සුළු හෝ කිසිවක් පර්යේෂණ කරන්නේ නැත. ඔවුන්ගේ වෙළඳ තීරණ බොහොමයක් නිවැරදිව විශ්ලේෂණය හැර වෙනත් කිසිවක් මත පදනම් වේ. ඔවුන් නිසි උනන්දුවක් දක්වන කුඩා ප්රමාණයේ නිපුණතාවයක් සෑම විටම එය නිවැරදිව ලබා ගැනීමට උපකාර වනු ඇත.
1. පැමිණීමේ බාධක
නව ව්යාපාරයක් අභ්යවකාශයේදී ක්රියාත්මක කිරීමට වඩා දුෂ්කර වන අතර, ඇතුල් වීමේ බාධක ඉහළ ය. එම සමාගම් දැනටමත් "දොරටුවේ" නිසා නව තරඟකරුවන් ඉවත් කර ගැනීම නිසා ඉහළ බාධක තිබේ. මෙම කාරණය විශේෂයෙන් සතයක් සඳහා කුඩා කොටස් සහ නව හෝ කුඩා සමාගම් සඳහා, විශේෂයෙන් සත්ය වශයෙන්ම කඩාකප්පල්කාරී තාක්ෂණයක් හෝ වැදගත් පේටන්ට් බලපත්රයක් නොමැති නම් ඒවා වෙළඳපොලේ තබා ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, මාර්ගගත ටී-ෂර්ට් ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා බාධක ඉතා අඩු වන අතර, මිල අධික මිලිටරි ආඥා විකිණීම ඉතා ඉහළ ය. මොළයේ සැත්කම් සඳහා රොබෝවරුන්ද? ප්රවේශයට විශාල බාධක. අළුත් ආකාරයේ අශ්ව කරත්තයක්ද? ඉතා අඩුයි.
කර්මාන්තය මත පදනම්ව, පිවිසීම සඳහා සියලු ආකාර බාධක තිබේ. සමහර අවස්ථාවලදී සංවිධානාත්මක අනුමැතීන් අවශ්ය වේ (ආහාර හා ඖෂධ පාලනය, කොංග්රසය ආදිය), අනෙක් අතට නිෂ්පාදිතයේ ඉතා සංකීර්ණ නව තරගකාරීත්වයක් නොලැබේ (චන්ද්රිකා, විදුලි මෝටර් වැනි).
2. තරඟකාරී ශක්තීන්
සමහරුන්ට මෙය සරල විකිණුම් යෝජනාවක් ලෙස (USP) ලෙස හැඳින්විය හැකි නමුත් එය ප්රමාණවත් නොවේ. කිසියම් සාධකයකට ඕනෑම ව්යාපාරයක් ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන්ට වාසියක් ලබා දෙයි. ඔවුන්ගේ පේටන්ට් බලපත්ර, කළමනාකරණ කණ්ඩායම, ඔවුන්ගේ භූගෝලීය පිහිටීම පවා සැලකිය යුතු ය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, නිෂ්පාදන ව්යාපාරයකට මැන්හැටන් වඩා චීනයේ දී අඩු මුදලකට නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළ හැකිය.
මෙක්සිකෝවේට වඩා සිලිකන් නිම්නයේ විභව සේවකයන්ගේ විශාල සේවක සමූහයක් තාක්ෂණික සමාගමකට ඇත.
ඕනෑම විභව්ය ආයෝජනයක් සඳහා ඔබට හැකි තරම් ශක්තියක් (හා දුර්වලතා) හඳුනා ගන්න. අතිරේක ලකුණු සඳහා, ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන් ද සොයා බලන්න!
3. වෙළඳපොළ විශාලත්වය සහ හුවමාරු කිරීම
සමාගමේ වෙළඳපොළ අවබෝධ කර ගැනීම, සහ විශේෂයෙන් මුළු ඉඩ ප්රමාණය ප්රමාණය. බිලියනයක ඩොලරයේ පිළිකා කර්මාන්තය සඳහා ප්රතිකාර කිරීම සඳහා ඔවුන් සංවර්ධනය කරන්නේද, නැතහොත් ලෙමනේඩ් ස්ථම්භ සලකුණු සඳහා භාවිතා කරන ලද හරිත සලකුණු පමණක් ව්යාපාරයට විකිණීම සඳහා උත්සාහ කරන්නේද?
වෙළඳපොළේ විශාලත්වය හා අදාළ ආයෝජන වල ගුණාත්මකභාවය තහවුරු කිරීම සඳහා කඩිනම් පියවර තුනක් තිබේ:
- විශාල වශයෙන් (හෝ ඉතා කුඩා) සමස්ත වෙළඳපොළ විය හැකි ආකාරය තේරුම් ගන්න - එක් සමාගමක් ඉඩ ලබා ගත හැකි සෑම ආදායමක්ම ලැබුනේ නම්, එය සම්පූර්ණ විකුණුම් නියෝජනය කරන්නේ කොපමණ?
- වෙළඳපොළේ වර්තමාන කොටස් හිමිකාරීත්වයේ ප්රතිශතයක් තීරණය කිරීම. මෙය විවිධාකාරයෙන් කළ හැකිය. සමාගම සෘජුවම (ඇමුණුම් 9 බලන්න); කර්මාන්තය සහ ව්යාපාර සඳහා ව්යාපාරයන් පිළිබඳ මාර්ගගත ලිපි කියවීම; සමාගමේ වෙබ් අඩවියේ අදහස් සහ ඔවුන්ගේ මාධ්ය ප්රකාශයන් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබීම; සමස්ත වෙළඳපල ප්රමාණය විසින් බෙදා වෙන් කරන ලද විකුණුම් දත්ත භාවිතා කිරීම සඳහා ඔබ ගණනය කිරීම.
- ඔවුන්ගේ වෙළඳපොළ කොටස වර්ධනය වී තිබේදැයි හෝ වර්ධනය වීමට අපේක්ෂා කරන්න. කිසියම් කාලයක් තිස්සේ (මාස හෝ අවුරුදු) ව්යාපාරයක් නැරඹීමට ඔබට සිදු විය හැකිය.
සමස්තයක් ලෙස වර්ධනය වන කර්මාන්තයක ක්රියාත්මකවන ඕනෑම සමාගමක් සමඟ වෙලඳපොලේ වැඩි කොටසක මිල වැඩි වන අතර, සාමාන්යයෙන් එය ඉතා හොඳ ආයෝජනයක් වනු ඇත.
4. නිෂ්පාදන හෝ සේවා උත්සාහ කරන්න
මෙය විනෝදයක්! ඔබ නව බයිසිකලයක්, කෝපි, රූපවාහිනියක් විකුණන ව්යාපාරය කැමතිද? ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය නිෂ්ඵල කරන්න. විකල්පයක් ලෙස, වෙනත් කෙනෙකු සමඟ හෝ වෙනත් අය සමඟ කතා කරන්න.
ඊට අමතරව, ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන් නිෂ්පාදන ගැන පවසන දේවලින් වඩාත් ප්රයෝජනවත් අදහස් දැක්වෙනු ඇත. ඔබට තරඟය සෘජුව ඇමතීමට හෝ සමාලෝචන, සැසඳීම් සහ ඇගයුම් සඳහා සබැඳිව බලන්න.
5. කොටස් වෙළඳපොළ
අනෙකුත් උසස් තත්ත්වයේ කොටස් හුවමාරු කිරීම් පවතී.
අඩු ගුණාත්මක සමාගම් රන්වන් ෂීට්, OTCQX සහ ඕසීසී කොටස් ලෙස වෙළඳාම් කිරීමට පටන් ගනියි. වඩා හොඳ ව්යාපාරයන් සාමාන්යයෙන් ලැයිස්තුගත කෙරෙන රෙගුලාසි, මිල ගණන් හා අවශ්යතා ඇති හුවමාරු කර ගනී.
ඔබ උනන්දුවක් දක්වන ආයෝජනයක් නම් අඩු අන්තිම, පසු-ඇලයි වෙළඳපොළවල්වලදී නම්, ඔබට තේරීම නැවත සලකා බැලීමට අවශ්ය විය හැකිය.
6. වෙළඳාම් ව්යුහය
වෙළඳ කළාපය දෙස බැලූ විට පමණක් වසර පහක පමණ කාලයක සිට පහළ බැස යෑමක් හෝ පසුගිය මාස කිහිපය තුළ නව ඉහලකට නැග තිබේද? සමාගමක් පිළිබඳව ඔබට පවසා ඇති කථාව කොටස් කොටස් ක්රියා කරන ආකාරය දෙස එක් දෙස බැලීම නාටකාකාර ලෙස වෙනස් කළ හැකිය.
7. වෙළඳ නාමකරණය සහ ස්ථානගත කිරීම
සෑම නිෂ්පාදනයක් සහ සේවාවක්ම සන්නාමයක් ඇත. මේවා සිතුවිලි ගනුදෙනුකරුවන් සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් තම හිස තුළ තිබේ. මෙම විශ්වාසයන් බොහෝ විට විකුණුම් නිර්මානය කිරීම, මිනිසුන්ට වැඩි මුදලක් ගෙවීමට දිරි දීම හෝ බහු-මිලදීගැනීම් පක්ෂපාතීත්වය ගොඩනඟා ගැනීමට දිරිගන්වයි.
නිදසුනක් ලෙස මැක්ඩොනල්ඩ්ගේ උදාහරණ: බොහෝ දෙනා සෞඛ්ය සම්පන්න ලෙස ආහාර ගැන හිතන්නේ නැත, නමුත් අවන්හල් පහසු ය. ඔබ ඩිස්නි ක්රොසිස් එකක් ගත කරන විට, ඔබ බෝට්ටුවේ පවා අඩියට පනින්න පෙර, ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකි අත්දැකීම් පිළිබඳ අදහසක් ඇත. මේ සියල්ලම වෙළඳ නාමකරණය, පෞද්ගලික අත්දැකීම් වලින් ඔබගේ මනස තුළ විශ්වාසයන්, අන් අයගේ අදහස් හෝ නිරීක්ෂන නිසාය.
ස්ථානගත කිරීම ඔබේ හිස තුළ සන්නාමයක් ඇති ඉඩ ප්රමාණයයි. ඔබ සිතන විට ආරක්ෂාව ගැන සිතන විට ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔබ ලාගොඝිණී වේගවත්ම වාහනය බවට ඔබ සලකනු ඇත. මේ කිසිවක් නිවැරදිව නිවැරදිද නැද්ද යන්න ප්රශ්නයක් නොතිබුණද, ඔබ එය මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලට බලපෑම් ඇති කළ හැකි බැවින්, එය සැබෑවක් යැයි ඔබ විශ්වාස කරයි.
ඕනෑම විභව ආයෝජනයක් සඳහා ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් හා ස්ථානගත කිරීමක් සොයා බලන්න. ව්යාපාරයේ මෙම අංශ ශක්තිමත් වන විට, යටින් පවතින ආයෝජනයට බොහෝ ආකාරවලින් නාටකාකාර ලෙස ප්රතිලාභ ලබනු ඇත.
8. මූල්ය තත්ත්වය
ඔබ කොටස් තොගයක් මිලට ගන්නා විට, ඔබ යටින් දිවෙන සමාගමක කොටසක් මිලට ගනිමු. එම ව්යාපාරය වර්ධනය වන විට කොටස් සාමාන්යයෙන් වටිනාකමකින් වැඩි වේ.
ආදායම් ප්රකාශය අනුව ව්යාපාරයක් දෙස බලන්න (ඔවුන් කරන්නේ / නැතිවීම, ඔවුන්ගේ වියදම් සහ ආදායම් මාර්ගයන්). ඊටත් වඩා වැදගත් වනු ඇත්තේ ශේෂ පත්රයේ (ඒවාට කොපමණ ප්රමාණයක් ගෙවිය යුතුද යන්නයි - වත්කම් හා වගකීම් වලට).
එක් මූල්ය වාර්තාවකින් (සෑම මාස තුනකටම) සිට ඉදිරියට ගෙනයාමේ ප්රවනතා දෙස බලන්න. කාලයත්, වගකීම් හැකිලීම හෝ ඉපැයීම් වැඩිවීමත් සමඟ විකුණුම් වැඩි වීම, එය කොටස් සඳහා ඉතා හොඳයි.
9. සමාගම අමතන්න
මෙම කාරණය අවසාන වශයෙන්, බොහෝ අය එය කවදාවත් එසේ නොකරනු ඇත. ඕනෑම ප්රසිද්ධියේ හුවමාරු වූ සමාගමක් (ඕනෑම නීත්යානුකූල විනිමයයක) නීත්යානුකූලව බැඳී සිටින ආයෝජක සබඳතා සම්බන්ධතා ඇති අතර, කිසියම් ප්රශ්න වලට පිළිතුරු දීමට වර්තමාන සහ අපේක්ෂිත කොටස් කරුවන් සමඟ කතා කරනු ඇත.
"යමෙක් ඇසුවොත් ඔහු අඥානයෙකි. මිනිසුනට අඥානයෙක් වන්නේය. - චීන හිතෝපදේශය
ක්ෂණික සාකච්ඡාවක් ඔබට යටින් පවතින සමාගම පිළිබඳව ඔබට අවබෝධයක් ලබා ගත හැක. යම් සරල ප්රශ්න කිහිපයක් (පහත ලැයිස්තුගත කරන්න) සහ කාර්යබහුල සංඥාවක් වැනි අනතුරු ඇඟවීමේ සලකුණු සොයා බලන්න, නැතහොත් කිසිවෙකු දුරකථනයෙන් හෝ කවදා හෝ ආපසු ඇමතුම් ලබා නොදේ.
ඔබට ආරම්භ කළ හැකි සමහර පහසු ප්රශ්න:
- සමාගම දැනට පවතින සේවකයින් සංඛ්යාව කොපමණද? වසර දෙකකට පෙර එය සංසන්දනය කරන්නේ කෙසේද? ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ වැඩි වැටුප් වැඩි කිරීමට ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද?
- තාක්ෂණය / විසඳුම / නිෂ්පාදනය සඳහා සමස්ත වෙළඳපොළ කොපමණ විශාලද? ඔබේ වෙළඳපොළේ ඔබේ වෙළඳපොළේ හිමිව ඇති ප්රතිශතය කුමක්ද? එය වැඩිවී හෝ වැටෙමින් තිබේද?
- සමාගමට වැඩිපුර මුදල් උපයාගත යුතුද, නැතහොත් ව්යාපාරයේ පැවැත්මට ප්රමාණවත් වත්මන් මෙහෙයුම් සිදු කරනු ඇත්ද?
මෙම සරල පියවර අනුගමනය කිරීමෙන්, ඔබට ආයෝජනයේ පැහැදිලිකම පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් ලැබෙනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ වෙළඳ ප්රතිඵල වැඩි කළ හැක! ජීවිතයේ සෑම දෙයක්ම මෙන් කුඩා කාර්යයක් දිගු ගමනක් යන අතර, "ජයග්රාහකයන්" සහ "පැටවුන්" අතර විශාල වෙනසක් ඇති කරන්න.