උපාය මාර්ගවලට ගැලපෙන කොටස් වලට ප්රධාන ය
අවම අවශ්යතා
වෙළඳ උපායමාර්ගය කුමක් වුවත්, වෙළඳාම අපේක්ෂකයෙකු ලෙස සැලකිය හැකි වන පරිදි ඕනෑම වෙළෙන්දෙකුට ඕනෑම කොටස් වලට අදාළ විය යුතු අවම අවශ්යතා තිබිය යුතුය.
මෙම අවශ්යතා පදනම් වන්නේ පුද්ගලයාගේ පෞද්ගලිකත්වය, අවදානම් පැතිකඩ සහ ප්රාග්ධන ප්රමාණය ඔවුන් සමඟ වෙළඳාම් කිරීමයි. චාර්ල්ස් ෂ්වාබ් අවදානම පිළිබඳ පැතිකඩ පිළිබඳ හොඳ සම්පත් ලබා දෙයි. සාමාන්ය අවම සුදුසුකම්:
- සාමාන්ය දෛනික පරිමාව - තදින් වෙළඳාම් කළ කොටස් (සැහැල්ලු දෛනික පරිමාවක් - දස දහස් ගණනින්) බොහෝ විට අපහසුතාවට පත් විය හැකි අතර, සාමාන්යයෙන් සාමාන්යයෙන් දිනක පරිමාවට වඩා පහසුවෙන් ඇතුල් වීම හා පිටවීම පහසුය.
- කොටස් මිල - සාමාන්යයෙන් අඩු අවදානම් සහිත කොටස් සාමාන්යයෙන් අවදානමකට ලක් වේ. ඔවුන් වෙළඳපොළ තුළ අඩු වශයෙන් වෙළඳාම් කර ඇති අතර බොහෝ විට විශ්ලේෂණාත්මක ආවරණයක් නොමැති වීමයි. සිය අනන්යතාවයට ඉහළ අවදානමක් හේතුවෙන් සාමාන්ය වෙළඳුන්ට සුදුසු නොවන හොඳම උදාහරණයක් ලෙස පෙනෙන කොටස් හොඳයි. කොටස් මිල අධික ලෙස මිල ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, ඔවුන් එක් ස්ථානයක අතිරික්ත ප්රාග්ධන ප්රතිශතයකට සම්බන්ධ කළ හැකි අතර, සාපේක්ෂව සීමිත වෙළඳ ප්රාග්ධනයකින් සාමාන්ය වෙළෙන්ඳෙකුට සාමාන්ය ව්යවහාරය ප්රායෝගික නොවේ.
- කැපී පෙනෙන සහ ආයතනික හිමිකාරීත්ව කොටස් - සාපේක්ෂව කුඩා ව්යාපාර පාවී ඇති සමාගම් (සමාගම විසින් නිකුත් කරන ලද කොටස් සහ වෙළෙඳපොළේ වෙළඳාමට ලබා ගත හැකි) ද්රවශීලතාවයක් දක්නට ලැබේ. වැඩි කොටස් ප්රමාණයක් සහිත සංසන්දනාත්මක කොටස් . ආයතනික ආයෝජකයින් විසින් පුලුල් කොටස් හිමිකාරීත්වයට වඩා පහසුවෙන් ආයෝඡනය කළ හැකි බැවින් ඒවායේ ඉතිරිව ඇති කොටස් වල සුළු ආයතනික හිමිකාරිත්වය (උදා.
වෙළෙන්ඳාගේ අවම අවශ්යතාව වෙළඳපොලේ ඇති සියළු කොටස් සඳහා ආරම්භක කොටස් තිරය ලෙස ක්රියා කළ යුතුය. සරල වශයෙන් සඳහන් වන්නේ මෙම කොටස් මෙම බාධක ඉවත් නොකළහොත් එය සැලකිල්ලට නොගනී.
ප්රධාන ලක්ෂණ
ඕනෑම වෙළඳාමකට පිවිසීමට පෙර පිළිතුරු ලබා දෙන ප්රධාන ප්රශ්නය වන්නේ කොටස් වෙළඳ පළ උපාය මාර්ගයට ගැලපෙන පැතිකඩ (ලක්ෂණ) වලට ගැලපෙන සේ සලකනවාද යන්නයි. වෙළඳාම්කරුවෙකු විසින් එම ලක්ෂණ අර්ථ දැක්වීමට අවශ්යය. එනම් සාමාන්ය දෛනික පරිමාව හෝ කොටස් වෙලඳාම නව සතියකට හෝ සතියේ ඉහළ මට්ටමේ ඉහළ නැගීම වැනි ය. එම නිර්ණායක සපුරාලීමට අසමත් වූ අයදුම්කරුවන් සම්මුතියකට එළඹිය යුතු අතර, ඒවා වෙළඳාම සඳහා අර්ථකථනයක් දැයි නිශ්චය කර ගැනීම සඳහා අනුකූල වන අය වඩාත් පරික්ෂා කළ යුතුය.
බලපෑම් කිරීමේ මූලද්රව්යය
විශේෂිත උපාය මාර්ගයක් සඳහා ගැලපෙන අභිමතාර්ථය සපුරාලීම සඳහා, අපේක්ෂකයින්ට වෙළඳපොළ සහභාගිවන්නන් අතර වැඩෙන උනන්දුවක් ඇති කිරීමට බලපානු ඇති බලවත් මූලද්රව්යයක් තිබිය යුතු අතර, එතකොට වේගයෙන් ඉහල යාම - කෙටි කාලීන කාලපරිච්ඡේදය තුළ කොටස් මිල තියුනු ලෙස ඉහළ යෑමට අවශ්ය ඉන්ධනය. ප්රවෘත්ති, සිදුවීම්, අපේක්ෂිත නිවේදන සහ ඉදිරියට එන ඉපැයීම් අලෙවිකරන ලද වෙළෙන්ඳන් විසින් ප්රචලිත කර ඇති වඩාත් පොදු අංගයන් වේ.
අතීත කාර්ය සාධනය
නිශ්චිත විද්යාවකින් බෙහෙවින් දුරස් වී ඇති අතර සමහර කොටස් අනාවැකි පළ කර ඇත්තේ යම් යම් අවස්ථාවල දී වෙළඳාම් කරන අතර අනෙක් අය එසේ නොවේ.
හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ ඉපැයීම් ධාවනය කරන වෙළඳුන්, වැඩි වාසි සහ වාසි ලබා ගැනීම සඳහා උපායශීලී අපේක්ෂිත ඉපැයීම් නිවේදනයක් අපේක්ෂා කිරීම නිසා ප්රතිඵලයක් වශයෙන් මිල වැඩි වීමක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන බවයි. එවැනි අවස්ථාවලදී සමහර කොටස් අඛණ්ඩව ක්රියාත්මක වන අතර අනෙකුත් අය දඩයමේ යනවා. අතීත කාර්ය සාධනය සහතික කිරීමක් නොවේ, නමුත් යම් යම් තත්වයන් තුළ කොටස් වෙළඳපොලේ ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ ඇඟවීමක් සැපයිය හැකිය - හොඳ දවසක වෙළෙන්දෙක් සෑම විටම උත්තෝලනය කිරීමට උත්සාහ කරයි.
දැන ගැනීම අවශ්යය
සාපේක්ෂව කෙටි කාල රාමු වෙළඳාම් තනතුරු දැරීම නිසා දිනකට කොටස් වෙළඳාම් කරන විට සමාගමේ විශේෂඥයකු වීමට අවශ්ය නැත. එහෙත් වෙළඳාම් කරන ඕනෑම කොටස් වෙළඳාම සම්බන්ධයෙන් පහත සඳහන් කරුණු ඇතුලත්ව දැනගත යුතු සමහර ප්රධාන දේ තිබේ.
- සමාගම සහ ප්රධාන කර්මාන්ත තරඟකරුවන් සඳහා උපලේඛනගත ඉපැයීම් දිනය.
- සමාගම සහ තරඟකරුවන් සඳහා අපේක්ෂිත ප්රවෘත්ති හෝ නිවේදන (උදා. නිෂ්පාදන නිකුතුව).
- සමාගම් හා තරගකරුවන් සම්බන්ධ වැදගත් කර්මාන්ත සම්මන්ත්රණ හෝ සිදුවීම් පිළිබඳ දින
වෙළඳාමකට එළඹෙන එවැනි ගැටළු පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම අනපේක්ෂිත වර්ධනයක් ඇති වීමේ ප්රවණතාව අඩු වන අතර වෙළඳාමේ වෙළඳාමේ අවදානම අඩු වේ.