ආයෝජකයෙකු ඔබේ ආයෝජනය සඳහා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?

වෙනස්කම් කිරීමට බලකිරීමට උත්සාහ කරන "ක්රියාකාරී ආයෝජකයින් "ගෙන් පීඩනයකට ලක්වන සමාගමක් ගැන ඇසීමට මේ දිනවල පොදු වේ. මෙම ආයෝජකයින් බොහෝ විට සමාගම් කොටස් වලින් විශාල ප්රතිශතයක් අත්කර ගැනීමට වැඩ කරන හෙජ් අරමුදල් කළමනාකරුවන් වෙති. ඉන් පසුව කළමනාකරණය මත රඳා සිටීම සඳහා ලීවරයක් ලෙස එය යොදා ගනී. බොහෝ විට මෙම ආයෝජකයින් සමාගමේ අධ්යක්ෂ මණ්ඩලයක් මත ලුහුබැඳීමට උත්සාහ කරති. නමුත් ඔවුන් සමාගමේ ව්යාපාරයේ මඟ පෙන්වීම කෙරෙහි බලපෑම් කිරීමට හෝ වෙනත් සමාගමක් මිලදී ගැනීමට හෝ මිලදී ගැනීමට සමාගමෙන් ඉල්ලා සිටියි.

ක්රියාකාරී කොටස්කරුවන් සංඛ්යාව ඉහල යමින් තිබේ. 2015 සහ 2016 යන දෙඅංශයේම පොදු සමාගම්වල ඉල්ලීම් 600 කට වඩා වැඩි ගණනක් ඉදිරිපත් කර ඇති බව ලෝක ව්යාප්ත ව්යාපාර උපදේශන ආයතනයක් වන මැක්කේසි සහ සමාගමෙන් වාර්තාවේ. 2017 වසරේ මුල් භාගය වන විට ලෝක ව්යාප්ත ක්රියාකාරි ආයෝජකයින් 550 ක් පමණ සිටි අතර ඔවුන් කොටස්කරුවන්ගේ වටිනාකම ඩොලර් බිලියන 180 කට වඩා පාලනය කළහ.

සාමාන්ය කොටස් කරුවන්ට ක්රියාකාරී ආයෝජකයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඒක මිශ්ර බෑග් එකක්. කොටස්කරුවන්ගේ වටිනාකම් ඉහළ නැංවීම හා සාමාන්ය ආයෝජකයා සඳහා මුදල් උපයමින් ඔවුන්ගේ ප්රයත්නයන් සාර්ථක වී තිබේ. එහෙත් දිගුකාලීන කාලයක් සමග දිනපතා ආයෝඡකයින්ට වඩාත් ඵලදායී වන ආයෝඡක ආයෝජකයින්ට කෙටිකාලීන වෙනස්කම් සඳහා තල්ලු කිරීමට ඉඩ ඇති බවට සාධක පවතී.

ආයෝජකයන්ට ආයෝජකයින්ට සාමාන්යයෙන් ආයෝජකයින්ට හඬක් ලබා දීමට හැකි වනු ඇත. සාමාන්යයෙන් එහි තීරණවල සැබෑ හඬක් ඇති සමාගමක කොටස් ස්වල්පයක් හිමි වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ප්රධාන විධායක නිලධාරි ටිම් කුක්ගේ අවධානයට ලක්ව නැත.) එහෙත්, ක්රියාශීලී ආයෝජකයින් අනිවාර්යයෙන්ම එකම අභිප්රායන් හෝ ආයෝජනයක් නොලැබෙන බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. සාමාන්ය පුරවැසියෙක් හැටියට.

උසස් ලී සටන

වසර ගණනාවක් තිස්සේ ප්රමුඛ ආයෝජකයින් කිහිප දෙනෙක් ප්රසිද්ධියේ සහ ධනය අත්පත් කර ගෙන ඇත.

වඩාත් සුප්රසිද්ධ ක්රියාකාරි ආයෝජකයින්ගෙන් එකක් වන්නේ කාල් ඉකාන් (Trans Iorland Airlines) සමාගම විසින් සමාගමේ වත්කම් විකිණීමෙන් ලාභ ලබා ගැනීමෙන් 1980 දශකයේ දී ය. වසර ගණනාවක් පුරා ඇපල්, ඊබයි, සහ පේපෑල් ඇතුලු ලෝකයේ වඩාත්ම හඳුනාගත් සමාගම් විසින් තීරන කෙරෙහි බලපෑම් කිරීම සඳහා සිය බලය පාවිච්චි කර ඇත.

ඉකාන්ගේ මෑතතම පියවරයන්ගෙන් එකක් වූයේ, පවුලේ ඩොලරය ආසන්න වශයෙන් සියයට 10 ක කොටස් ලබා ගැනීම සඳහා, පසුව තරඟකාරී ඩොලර් ඩොලර් ගස විකුණන ලෙස සමාගමෙන් ඉල්ලා සිටී. පසුව ඔහු තම සමාගමේ කොටස් වලින් විශාල කොටසක් විකුණූ අතර පුද්ගලිකව ඩොලර් මිලියන දශලක්ෂ ගණනක් උපයන ලදී.

2012 දී අයිකාන්, කොටස් මිලදී ගැනීමේ සහ ලාභාංශ නිකුත් කිරීම මගින් කොටස් කරුවන්ට යම්කිසි ප්රාග්ධනයක් ආපසු ගෙවීම සඳහා ඇපකැප වී ඇත.

ඉකාන්ගේ ස්ටීවන් සමහරක් සැලකිය යුතු ක්රියාකාරී ආයෝජකයින් බවට පත් වී තිබේ. සමහර අවස්ථාවල දී පවා ඉකාන් වලට එරෙහිව ගනුදෙනු වලට එරෙහිව යමින් තිබේ. අනෙකුත් ඉහල ක්රියාකාරී ආයෝජකයින්ට Macy's සහ Yahoo! සමග සටන් කර ඇති ස්ටාර්බෝර් කැපිටල් වේ. ඩර්ඩර් අවන්හල් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා එහි මාර්ගය සටන් කළේය. සහ ට්රයිසන් පාර්ට්නර්ස්, 2017 දී එහි ප්රධාන විධායක නිලධාරී නෙල්සන් පීට්ට්ස් විසින් Procter සහ Gamble සඳහා අධ්යක්ෂ මණ්ඩලයට පත් කරන ලදී.

ක්රියාකාරී බලපෑම

ක්රියාකාරිවාදී ආයෝජකයින්ගේ ක්රියාවන් සැබවින්ම කොටස්කරුවන් සඳහා මුදල් උපයන්නේද? බොහෝ අවස්ථාවල දී ඔව්.

ඇපල් සමාගමට එරෙහිව අයික්න්ගේ ප්රයත්නයන් නිසැකවම සමාගමේ කොටස් හිමිකාරීත්වයට පත්විය. 2012 වසරේදී ඇපල් සමාගමේ කොටසක මිල සියයට 30 ක් පමණ වැඩිවී තිබෙන අතර, එය තවදුරටත් වර්ධනය වී තිබේ.

හාවර්ඩ් බිස්නස් රිවිව් සඟරාවේ දී කල ලිපියක දී, PwC සමාගමේ උපදේශකවරුන් දෙදෙනෙකු තර්ක කළ පරිදි, බොහෝ සමාගම් දැඩි ක්රියාකාරී ආයෝජන ආයෝජකයින්ට සවන් දිය යුතු බැවින්, දැඩි ලෙස, නමුත් වලංගු ප්රශ්න අසමින් සිටින බව තර්ක කළහ. McKinsey & Company වාර්තාවේ කතුවරුන් කියා සිටියේ, සමාගමක් ක්රියාශීලී ආයෝජකයින් සමග ධනාත්මක ලෙස කටයුතු කරන්නේ නම්, ඔවුන් බොහෝ විට අවිධිමත් උපදේශකයින් ලෙස සේවය කළ හැකි බවයි.

"අඩු තර්ජනාත්මක ආකාරයකින් කාරණය දෙස බැලීම සඳහා, උපදේශන සමාලෝචන සඳහා මිලියන ගනනක් වැය කිරීමට සිදු වූවානම්, ඔබ එක්කාසු වූ ක්රියාශීලී ආයෝජකයින්ගෙන් නොමිලේ ලබා ගත හැකිය" යයි මැක් කිංසි ලිවීය.

කෙසේ වෙතත්, කොලම්බියා විශ්ව විද්යාලයේ සහ රුවර්ස් විශ්ව විද්යාලයේ ව්යාපාර මහාචාර්යවරුන් විසින් පවත්වන ලද පත්රිකාවක්, උනන්දුවක් දක්වන ආයෝජකයින්ගෙන් බලපෑම් නිසා සමාගම් පර්යේෂණ හා සංවර්ධනය අඩුවෙන් ආයෝජනය කර ඇති බවට පසුකාලීනව අවධානය යොමු කර ඇත.

එක් සමාගමක් හෝ කණ්ඩායමක් විශාල සමාගම් ප්රමාණයක් පාලනය කිරීම සඳහා ඇති බලපෑම සඳහන් කිරීම වටී. යම් පුද්ගලයෙකු හෝ ආයෝජක සමූහයක් තොග විශාල කොටස් මිල දී ගනියි නම්, එය මිල ඉහල දැමීමට බල කළ හැකිය. හැමෝටම හොඳයි. එහෙත්, මේ සියල්ලම එකවරම කොටස් විශාල වශයෙන් කොටස් විකුනා දැමීමේ හැකියාව ඇති අතර, එම නිසා කොටස් මිල පහත දැමීමට ඉඩ ඇත.

ක්රියාකාරිකයෙකුගේ ආයෝජකයන් ඔවුන්ගේ මනසෙහි උනන්දුවක් දක්වති, නමුත් අනිවාර්යෙන්ම නැත

ඔබ විශ්රාම ගැනීම සඳහා ඉතිරිකර ගතහොත්, කොටස් වටිනාකමක් ඉහල නැංවීමට අවශ්ය වුවද, ඊළඟ මාස කිහිපය හෝ ඊළඟ වසර තුළ පවා තොගයක් නාටකාකාර ලෙස ඉහළ යනවාදැයි යන්න ගැන සැලකිලිමත් නොවනු ඇත. සාමාන්යයෙන් ඉහළ නංවාලීමක් පවතින තාක් කල් ඔබ ඉතා සතුටට පත්වෙනවා. ක්රියාශීලී ආයෝජකයින්, අනෙක් අතට, කෙටි කාලීනව සමාගමේ කාර්යසාධනය ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දැක්විය හැකිය. කොටස් මිල වහාම වැඩි කරවන වෙනස්කම් බලගැන්වීමට අවශ්ය විය හැකිය, එමගින් ඔවුන්ට ලාභයක් ලැබිය හැකි කොටස් විකිණිය හැකි වනු ඇත. ක්රියාකාරී ආයෝජකයින් සාමාන්යයෙන් සමාගමේ කාර්යසාධනය පිළිබඳ අනාගතයේ දී පස්, දහය හෝ විසි දෙදෙනෙකුගේ බලපෑම ගැන සැලකිලිමත් නොවේ. ක්රියාකාරීන්ගේ ආයෝජකයින්ගෙන් බලපෑම් එල්ල වූ සමාගම් විසින් පර්යේෂණ හා සංවර්ධන අඩුවීම ගැන ඇතැම් විවේචකයින් ප්රකාශ කර ඇත.

මෙය ක්රියාකාරී ආයෝජකයින් ඔබට මුදල් ලබා ගත නොහැකි බව කියන්න එපා. ඇත්ත වශයෙන්ම, දැන් සිදුකරන ලද වෙනස්කම් දිගු කාලීනව ගෙවිය හැකිය. එහෙත් අනෙකුත් ආයෝජකයින්ගේ ඉලක්කයන් ඔබගේ අනිවාර්ය නොවන බව මතක තබා ගන්න.