ඔබේ තරගකාරී වාසි විස්තර කිරීමට පෙර, ඔබ මෙම නිර්ණායක තුන දැන සිටිය යුතුය.
- ප්රතිලාභය. එය හොඳ හෝ සේවාවක් වේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය සපයන ප්රතිලාභ පිළිබඳව ඔබ පැහැදිලි විය යුතුය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සැබැවින්ම අවශ්ය වන දෙයක් හා සැබෑ වටිනාකමක් ලබා දෙන දෙයක් විය යුතුය. ඔබේ භාණ්ඩයේ විශේෂාංග පමණක් නොව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රතිලාභයන් ගැනත් ඔබ දැන සිටිය යුතුය. එනම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයට බලපාන නව ප්රවණතාවන්, විශේෂයෙන්ම නව තාක්ෂණය පිළිබඳ නිරන්තරයෙන් දැනුවත් වීමයි. නිදසුනක් වශයෙන්, අන්තර්ජාලයේ නොමිලේ ලැබෙන ප්රවෘත්තිවලට ප්රතිචාර දැක්වීම සඳහා පුවත්පත් ප්රමාද විය.
- ඉලක්ක වෙළඳපොළ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුද? ඔබ විසින් මිලදී ගන්නා හරියටම ඔබ දැනගත යුතු අතර, ඔවුන්ගේ ජීවිතය වඩාත් හොඳ කර ගත හැකි ආකාරය. ඔබ සියලු ආර්ථික වර්ධනයේ රියදුරා වන ඉල්ලුම නිර්මානය කරන්නේ කෙසේද. නිව්ස්පෝස්ස් ඉලක්ක වෙළඳපලේ අන්තර්ජාලය ඔස්සේ තම ප්රවෘත්ති ප්රචාරය කිරීම පහසු නොවූ වැඩිහිටි අයට ය.
- තරඟ. එය සමාන සමාගම් හෝ නිෂ්පාදන වලට වඩා වැඩි ය. ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට ඉටු කළ හැකි අවශ්යතා සපුරාලීමට ඔබ සතු වෙනත් කිසිවක් ඇතුළත් වේ. පුවත්පත් සඟරාව සිතුවේ ඔවුන්ගේ අන්තර්ජාල තරඟකාරී බව වැටහුණු තෙක් වෙනත් පුවත්පත්වල තරඟයක් බවයි. ක්ෂණිකව හා නොමිලේ ප්රවෘත්ති සැපයුම්කරුවකු සමඟ තරග කිරීමට ඔවුහු සටන් කළහ.
සාර්ථක වීමට නම්, තරඟය වඩා හොඳ වන ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට ඔබ ලබා දෙන වාසි පැහැදිලි කිරීමට ඔබට අවශ්ය විය යුතුය. ඒක ඔබේ තරඟකාරී වාසිය.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සෑම සන්නිවේදනයක් තුළම එම පණිවුඩය ශක්තිමත් කළ යුතුය. ප්රචාරණය, මහජන සම්බන්ධතා සහ අලෙවි ආධාර ඇතුළත් වේ.
එය ඔබේ සාප්පු සංකීර්ණය සහ සේවකයින් පවා ඇතුළත් වේ.
ඔබ සේවකයෙකු නම්, ඔබ ඔබ සඳහා ව්යාපාරයක මෙන් කටයුතු කරන්න. ඒක තමයි ඔයා තමයි. ඔබේ පෙනුමේ දී, තරඟය සහ ඔබේ සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙහි ඔබේ තරඟකාරී වාසිය සමඟ සන්නිවේදනය කරන්න. ඔබ රැකියාවක් ලබා ගත් පසු, ඔබේ කාර්ය සාධනය සඳහා ඔබගේ වාසිය තවදුරටත් සන්නිවේදනය කරමින් සිටිමු.
මයිකල් පෝටර් සහ තිරසාර තරගකාරී වාසි
දැන් සමාගම වෙළඳපොළ නායකයා වන නිසා එය සදහටම පවතිනු ඇත යන්න නොවේ. තිරසාර තරඟකාරි වාසියක් ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා සමාගමක් විසින් පැහැදිලි ඉලක්ක, උපක්රම හා මෙහෙයුම් නිර්මාණය කළ යුතුය. සේවකයින්ගේ ආයතනික සංස්කෘතිය හා වටිනාකම් එම අරමුණු සමග සමපාත විය යුතුය. මේ දේවල් හොඳින් කරන්න අමාරුයි. සුළු සමාගම් කීපයක් තිරසාර තරඟකාරි වාසියක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
1985 දී හාර්වර්ඩ් ව්යාපාර පාසලේ මහාචාර්ය මයිකල් පෝටර් විසින් තරගකාරී Advantage ලිවීය . මාතෘකාව පිළිබඳ නිශ්චිත ව්යාපාර පාඨ පෙළකි.
පෝටර් සමාගම තිරසාර වාසියක් අත්පත් කරගත් ප්රාථමික ක්රම තුන ලෙස දැක්වේ. ඒවා පිරිවැය නායකත්වය, විවිධත්වය සහ අවධානය යොමු කිරීමයි. පෝටර් සමාගම සමාගම් පර්යේෂණ කිරීම මගින් මෙම ක්රමෝපායන් හඳුනා ගත්තේ ය.
පිරිවැය නායකත්වය යනු ඔබ සාධාරණ වටිනාකමක් අඩු මිලකට ලබා දෙන බවයි. සමාගම් විසින් මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කරනු ලබයි. එයින් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේ සේවකයින්ට ගෙවීමක් අඩු වේ. කොටස් විකල්පයන් , ප්රතිලාභ හෝ ප්රවර්ධන අවස්ථාවන් වැනි අද්විතීය ප්රතිලාභ ලබා දීමෙන් සමහරෙකුට වන්දි ලබා දේ. අන්යයන්ට නුපුහුණු ශ්රම අතිරික්තයක් ලබා ගැනීමෙන් අන් අය ප්රයෝජන ගනී. මෙම ව්යාපාර වර්ධනය වන හෙයින් ඔවුන් පරිමාණයෙන් පරිභෝජනය කළ හැකි අතර විශාල වශයෙන් මිලදී ගත හැකිය.
වෝල්මාර්ට් සහ කොස්කෝ යන පිරිවැය නායකත්වයේ හොඳ උදාහරණ වේ. නමුත් සමහර විට ඔවුන් සිය සේවකයින්ගේ ජීවන වියදමට වඩා අඩු මුදලකට ගෙවිය යුතුය. උසස් අවම වැටුප් නීති ඔවුන්ගේ වාසියට තර්ජනය කරයි.
වෙනස් කිරීම යනු අන් කිසිවෙකුට වඩා ඔබට වඩා හොඳ ප්රතිලාභ ලබා දීමයි. අද්විතීය හෝ උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් සැපයීමෙන් සමාගමකට විවිධාකාර කරගත හැකිය. තවත් ක්රමයක් වන්නේ එය වේගවත් කිරීමයි. තුන්වැන්න ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා හොඳ තත්ත්වයේ වෙළෙඳපොළක් ඇති කිරීමයි. විචල්ය ක්රමෝපායක් සහිත සමාගමකට වාරික මිලක් ගෙවිය හැකිය. එයින් අදහස් කරන්නේ සාමාන්යයෙන් ඉහළ ලාභ ආන්තිකයක් ඇති බවයි.
සමාගම් සාමාන්යයෙන් නවෝත්පාදනය, ගුණාත්මකභාවය හෝ පාරිභෝගික සේවය සමඟ විවිධාකාරත්වය ලබා ගනී. නවෝත්පාදනය යනු නව අවශ්යතාවක් මත ඔබ එකම අවශ්යතා සපුරාලන බවයි. මේ සඳහා විශිෂ්ට උදාහරණයක් වන්නේ ඇපල්. ඔබට අවශ්ය ඕනෑම සංගීත භාණ්ඩයක් ක්රීඩා කිරීමට ඕනෑම ඉඩක් ඇණවුම් කිරීමට අයිපෝඩ් නිර්මාණශීලී විය.
ගුණාත්මකභාවය යනු ඔබ හොඳම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සපයන බවයි. ටිෆනි ට වඩා වැඩි මුදලක් අය කළ හැකිය. පාරිභෝගික සේවය යනු සාප්පු සවාරිකරුවන්ට ප්රිය කරන මාර්ගයයි. නෙදර්ස්ට්රම් විසින් ප්රශ්න කිසිවක් නොමැතිව ආපසු ලබා දෙන ලදී.
අවධානය යොමු කරන්නේ ඔබ අන් අයෙකුට වඩා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට වඩා හොඳින් තේරුම්ගෙන සේවය කිරීමයි. එසේ කිරීම සඳහා වියදම් කළ නායකත්වය හෝ වෙනස භාවිතා කළ හැකිය. ඉලක්ක කිරීම සඳහා යතුර නම් විශේෂිත ඉලක්ක වෙළඳපලක් තෝරා ගැනීමයි. විශාල සමාගම් බොහෝ විට සේවය නොකරන කුඩා ආවරණයක් වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, ප්රජා බැංකු තිරසාර තරගකාරි වාසි ලබා ගැනීමට අවධානය යොමු උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි. ඔවුන් දේශීය කුඩා ව්යාපාර හෝ ඉහළ ශුද්ධ වටිනාකමක් සහිත පුද්ගලයන් ඉලක්ක කර ගනී . විශාල බැංකුවලට ලබා දිය නොහැකි වනු ඇති ඔවුන්ගේ පෞද්ගලික ප්රේක්ෂකයාගේ පෞද්ගලික ස්පර්ශය. මෙම සේවය සඳහා ගාස්තුවෙන් වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ඔවුහු කැමැත්තෙන් සිටිති. මෙම බැංකු අවධානය යොමු උපාය මාර්ගයේ විවිධාකාර ස්වරූපයක් භාවිතා කරයි.
තරඟකාරී වාසි ප්රයෝජන ගන්නේ කෙසේද?
තරඟකාරී වාසියක් රටකට ද හැකිය. එය ජාතික තරඟකාරී වාසියක් හෝ සංසන්දනාත්මක වාසියක් ලෙස හැඳින්වේ. නිදසුනක් ලෙස, චීනය පිරිවැය නායකත්වය භාවිතා කරයි. සාධාරණ ගුණාත්මක මට්ටමකින් අඩු වියදම් නිෂ්පාදන අපනයනය කරයි. එහි ජීවන මට්ටම අඩු නිසා එය අඩු සේවකයින්ට ගෙවිය හැකිය. ඩොලරයට වඩා අඩු වටිනාකමකින් යුආන් මුදල එහි මුදලේ වටිනාකම තීරණය කරයි.
ඉන්දියාවේ පිරිවැය නායකයෙකු ලෙස ආරම්භ වූ නමුත් වෙනස්කම් කරා ගමන් කරයි. එය සාධාරණ, තාක්ෂණික, ඉංග්රීසි කතා කරන කම්කරුවන් සාධාරණ වැටුපක් සපයයි. ජපානයේ තරඟකාරී වාසියක් ද වෙනස් විය. 1960 ගණන්වලදී එය ලාභ ඉෙලක්ෙටොනික උපකරණයක් වූ පිරිවැය නායකයකු විය. 1980 ගණන්වලදී, එය ලෙක්ස්ස් වැනි ගුණාත්මක වෙළඳ නාමවල විවිධාකාරත්වය වෙනස් කර ගෙන ඇත.
ඇමෙරිකාවේ සංසන්දනාත්මක වාසිය නව්යකරණය වේ. එක්සත් ජනපද සමාගම් වෙනත් රටවලට වඩා වේගයෙන් වෙළෙඳ පොළට නව්ය නිෂ්පාදන ගෙන එයි. කදිම නිදසුනක් නම් ඇමරිකාවේ නව වාසියක් වන සිලිකන් නිම්නයයි . ඇමරිකාව අතිශයින්ම නව්ය වූ අතර අතිවිශාල සහ ධනවත් ගෘහස්ථ පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසාය. නව නිෂ්පාදන අදහස් පරීක්ෂා කිරීම සහ ගෙදර දෝෂයන් නිර්මාණය කිරීම පහසුය. සාර්ථක වූ පසු, ඔවුන් ලොව පුරා අලෙවි කර ඇත.
අමන් භිදෙ, Venturesome ආර්ථිකය තුළ හොඳ අදහසක් සපයයි : නවෝත්පාදනය වඩාත් සමීප ලෝකයක සෞභාග්යමත් භාවය ආරක්ෂා කරයි. එක්සත් ජනපදයේ ඉංජිනේරුවන් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා වෙනත් රටවල් පසුබටවීමට පටන්ගත්තත්, වෙළඳපොලට නව්යකරණයන් ගෙන ඒමට තවමත් හොඳය. වැඩි විස්තර සඳහා, ස්වභාවික සම්පත් ඇමරිකානු ප්රසාදය වර්ධනය කරගන්නේ කෙසේදැයි බලන්න.