සිල්ලර වෙළඳාමේ මූලික කරුණු: එකම වෙළඳසැළක්ද?

එක් එක් ගබඩා විකුණුම් වර්ධනය සිල්ලර තොගවල පදනම වේ.

බොහෝ මිනිසුන් වෙළඳාම් ක්රමෝපායන් හෝ රටා රටා පදනම් කර ගත් කොටස් මිල දී ගැනීම සහ විකිණීම, එය ආයෝජනය නොකරයි; එය සමපේක්ෂනයයි. ආයෝජකයකු වශයෙන්, ඔබ ව්යාපාරයක කොටස් හිමිකරු වේ. එමනිසා ආයෝජන තීරණ ගැනීම ඔබේ ව්යාපාරයේ මූලික කොටස් විශ්ලේෂණය කිරීම මත පදනම් විය යුතුය.

සතුටට කරුණක් වන්නේ සිල්ලර තොගයට අදාළ වන ප්රමිතික ඉගෙනීම ඉතා පහසුය. ඔබ ස්වල්ප වේලාවක් හා ඉවසීමකින් ඔබ කිසි විටක තොගයක් මිල දී ගෙන නොමැති වුවද, හොඳ සිල්ලර තොගයක් නරක අයගෙන් වෙනස් කිරීමට ආකාරය ඉගෙන ගත හැකිය.

අද දින අපි බොහෝ සිල්ලර ව්යාපාර සඳහා පුළුල් සංඛ්යා වාර්තාගත සංඛ්යාලේඛන වැඩි වශයෙන් වාර්තා කරනු ඇත.

එකම වෙළඳසැල විකුණුම් වර්ධනය: සිල්ලර තොග පදනම සැකසීම

සමාන විකුණුම් විකිණීම, සැසඳිය හැකි විකුණුම් හෝ එස්එස්එස් ලෙස හඳුන්වනු ලැබේ. සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා පදනම වේ. අවම වශයෙන් එක් වසරක් හෝ විවෘත වී තිබෙන දැනට පවත්නා ස්ථානවල ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශිත මෙට්රික් ධාවන විකුණුම් වර්ධනයයි. නිශ්චිත සංසන්දනාත්මක කාල පරිච්ෙඡ්දයක් තුල, එය සාමාන්යයෙන් වසරකට ෙපර. නිදසුනක් වශයෙන්, 2017 දී Q4 හි 5% ක්ම සාප්පු සවාරියේ විකුණුම් වාර්තා කළහොත්, දැනට පවතින ගබඩා 2016 දී 4% ක වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරයි.

එක් එක් ගබඩා විකුණුම් වර්ධනය බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සහ අවන්හල් විසින් මාසිකව හෝ ත්රෛමාසික පදනමකින් ප්රකාශයට පත් කරනු ලැබේ. මීට අමතරව, වාර්ෂිකව හෝ ත්රෛමාසික වාර්ථා වලදී එය සාමාන්යයෙන් දක්නට ලැබේ. මීට පෙර වසරක කාලය තුළ එකම සාප්පු අලෙවිය වර්ධනය කරනු ලැබේ.

එක් සාප්පු විකුණුම් ආදායමෙන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද?

එක් එක් සාප්පු විකුණුම් සාමාන්යයෙන් ආදායමක් ඉක්මවා සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ සාර්ථකත්වයට වඩාත් නිවැරදි මිනුමකි.

ඒ නිසා වෙළඳසැල්වල වර්ධනය එකම වෙළඳසල සාමාන්යයෙන් පවතින වෙළඳසැල් වල වැඩි දියුණු කළ මෙහෙයුම් නිසාය. ආදායම් වර්ධනය සමහර අවස්ථාවලදී නව ගබඩා විවෘත කිරීමකි.

සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ "X" සිය ගබඩා පදනම 25% කින් පුළුල් කරයි නම්, එහි විකුණුම් (ආදායම්) වැඩි වනු ඇත. එහෙත් සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ "X" පවතින වෙළඳසැල් විවෘත කිරීම සඳහා අලුතින් ගබඩා විවෘත කිරීමට සිදු නොවේ; නව ගබඩා බිහිසුණු අදහසක් විය හැක.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සිල්ලර වෙළෙන්දා "X" දුර්වල වෙළඳසැල් අලෙවිය නොතකා අලුතින් ගබඩා විවෘත කර ඇත්නම්, එහි ව්යාප්තිය සඳහා මුදල් ණයට ගැනීමට සිදු විය හැකිය. ඉහළ ආදායමක් තිබියදීත් එය වඩාත් නරක මූල්ය තත්වයක් විය හැකිය. එකම සාප්පුව විකිණීම වර්ධන කතාවෙන් සත්යය ගෙන එයි. එකම වෙළඳසැලේ විකුණුම් වර්ධනයක් නොමැතිව ආදායම් වර්ධනයක් වන්නේ ක්ෂණික ආහාරවල මූල්ය අනුවය. එය හිස්.

එකම සාප්පුව විකිණීම සිල්ලර සමාගම්වල කළමනාකරණය සඳහා මෙහෙයුම් මෙවලමක් ද වේ. විශේෂයෙන්ම, සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඔවුන්ගේ ගබඩා ගණන් කළමණාකරණයට උපකාර කරයි. ශක්තිමත් වෙළඳසැල් විකුණුම් වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරන්නේ ශක්තිමත් පාරිභෝගික සබඳතාවයක් පවතින බවත් පුළුල් කිරීම අවශ්ය බවයි. අනෙක් අතට, සිල්ලර ගබඩාව විකිණීම දුර්වල වෙළඳ නාමයක් හෝ ජනප්රියත්වය අහිමි වී ඇති බව සලකුණු විය හැකිය. හොඳ කළමනාකාරිත්ව කණ්ඩායම්, දුර්වල වෙළඳසැල් හිසකේ අලෙවි කර ඇති අතර, අඩු පාඩු සෙවීමේ ගබඩාව වසා දැමීම හෝ ඒවා ප්රමාදවීමට පෙර ඒවා නැවත ආයෝජනය කිරීම.

එකම සාප්පුව විකිණීම සීමා කිරීම

සියලු මෙවලම් මෙන් එකම ගබඩාවේ අලෙවිය එහි සීමාවන් ඇත. පළමුවෙන්ම, එකම සාප්පු විකුණුම් වර්ධනයක් පාරිභෝගිකයින්ට ඉහළ නගිනවා වෙනුවට මිල වැඩි වීමක් විය හැකිය. එමනිසා සෑම විටම තොග වෙළඳාම වැඩිදියුණු කර ගැනීම සඳහා එහි කාර් රථය හා එහි විකුණුම් වෙළඳාමද වැඩි දියුණු කර ගැනීමට වග බලා ගන්න.

එපමණක් නොව, පැහැදිලිවම හේතු නිසා එකම වෙළඳසැරියේ විකුණුම් පමණක් ගඩොල් හා මෝටාර් සිල්ලර වෙළඳුන්ට සැලකේ. Amazon.com වැනි සම්පූර්ණයෙන්ම ක්රියාත්මක වන සිල්ලර වෙළඳාම, ඉහළ පෙළේ ආදායම්, ග්රාහක පදනම වැනි අනෙකුත් ප්රමිතීන් අනුව විනිශ්චය කළ යුතුය.

අන්තිමට මතකයේ තබාගන්න කුඩා අත්වල බොහෝ විට විශාල ඒවාට වඩා වේගයෙන් වර්ධනය වන බව මතක තබා ගන්න. ස්ථාන 50 ක් සහිත දාම 50 ක් පමණ දුරින් පාරිභෝගිකයින්ව ඇදගෙන යා හැක. එබැවින් බොහෝ නගරවල ගබඩා ඇති වෝල්මාට් සමඟ සස¹ ඇපල්-ඇපල් "එස්එස්එස්" වර්ධනයට සමාන නොවේ. වෝල්මාර්ට් හි සීඝ්ර වර්ධන දින අතීතය වේ. එබැවින් එය සෞඛ්ය සම්පන්න ලාභාංශයක් හා සාධාරණ තක්සේරුවක් ලබා දෙයි.

නමුත් Walmart සඳහා පවා එකම ගබඩාව විකිණීම සෑම විටම වැදගත් වේ. අනෙක් වෙළඳාම, ඉහළ පෙළේ ආදායම්, ලාභ, නව ස්ථාන, එකම ගබඩා විකුණුම් වර්ධනය ශක්තිමත් නම්. සිල්ලර වෙළඳසැල් ගොඩනඟා ගැනීම, හිමිවීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා මිල අධික වේ.

සැමට සිල්ලර වෙළඳ සැල් පවත්වා ගෙන යනු ලබන්නේ සෞඛ්ය සම්පන්න එක සමාන සාප්පුවකි. එසේම සිල්ලර වෙළඳාම වර්ධනය වන්නේ සංචිත වෙළඳාම වර්ධනය වීමයි.