අර්ථකථනය: භාරකරු වශයෙන් සාමාන්යයෙන් ඔබ විශ්වාස කරන පුද්ගලයෙකි. එකිනෙකා කෙරෙහි විශ්වාස කරන පාර්ශව දෙක අතර පරමාර්ථ සම්බන්ධතාවයක් ඇති වේ. විශ්වාසය සාමාන්යයෙන් වත්කම්, මුදල් හෝ දේපල සමඟ සම්බන්ධකම් ඇත.
නිශ්චල දේපොළ තුළ, භාරකාර සම්බන්ධීකාරක ලෙස හැඳින්වෙන දේපල ඒජන්තයෙක් සහ ප්රධානියා ලෙස හැඳින්වෙන ගැණුම්කරුවෙකු හෝ විකිණුම්කරුවකු අතර පරණ සම්බන්ධතාවයක් නිර්මාණය කරයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, ගැණුම්කරුගේ නියෝජිතයා, මිලදී ගන්නා තැනැත්තා වෙනුවෙන් කටයුතු කරන අතර, ඒ ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා වඩා හොඳය.
නිර්මානය වූ එම විශ්වාසය, ගැණුම්කරුගේ ඉහළම ප්රමිතිය සහ මිලදී ගන්නා අයට පක්ෂපාතීව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
ඒ හා සමානව, විකුණුම් නියෝජිතයා විසින් කැලිෆෝනියාවේ දී අනාවරණ කර ඇති ආයතනයක් සමඟ සුවිශේෂී ලැයිස්තු ගත ගිවිසුම හරහා විකිණුම්කරු සමග පරතිපත්ති සම්බන්ධතාවයකට පත් කළ හැකිය. ඒ අනුව විකුණන්නාගේ නියෝජිතයාට විකුණුම්කරුගේ ප්රකාශය ලිඛිතව අවසර නොලැබුවහොත් විකිණුම්කරු ගැන වෙනත් කිසිදු පෞද්ගලික තොරතුරක් නොසලකා හැරියොත්, ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා හට මිලදී ගත නොහැකි වනු ඇත.
මෙය විකුණුම්කරු හෝ එහි නියෝජිතයා ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා අමතන්නේ නම්, විකුණුම්කරු අඩු ගනුදෙනුවක් පිළිගන්නේදැයි විමසනු ඇත, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා එම තොරතුරු අනාවරණය කිරීමට ඉඩ නොදේ. ලිඛිත අවසරයකින් තොරව, නියෝජිතයා දැඩි ලෙස උල්ලංඝනය කිරීමක් ලෙස සලකනු ලබන්නේ, නිදසුනක් ලෙස, "මම හිතන්නේ ගෙදර අතිරික්තය ඇති වන අතර විකුණන්නා සිහින දකිනවා". එහෙත්, ඔබ ලැයිස්තුගත කරන නියෝජිතයන් ඔබට ඇහුම්කන් දෙනවාද?
ගැනුම්කරුවෙකු ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයාගෙන් විමසන්නේ නම්, විකුණන්නා පහත් කරන්නේ කෙසේ ද යන්න නිවැරදි පිළිතුරු කිහිපයක් වනු ඇත:
- ඉදිරිපත් කරන්න මම ඉදිරිපත් කරන්නෙමි
- විකුණුම් අපේක්ෂිත මිල ලැයිස්තුව ලැබීමට අපේක්ෂා කරයි
- ඔබට අඩු මිලක් ගැන කතා කිරීමට මට අවසර නැත
මිලදී ගැනුම්කරුගේ තැරැව්කරුගේ ගිවිසුම මගින් ගැණුම්කරුවෙකු සහ මිලදී ගත්කරුගේ නියෝජිතයා / පාර්ශ්වකරු අතර නීත්යානුකූල ලියවිල්ලක් ස්ථාපිත කරයි.
භාරකරු වශයෙන් කඩ කළ විට, උදාහරණයක් වශයෙන්, ගැනුම්කරු තවදුරටත් නියෝජිතයා විශ්වාස කරන්නේ නැත, භාරකාර සම්බන්ධතාවය කැඩී බිඳී යයි සලකනු ලබන අතර, කොන්ත්රාත්තුව අවලංගු කිරීමට අධිකාරියේ නිලධරය තුළ බලය පැවතිය හැකිය.
භාරකරුගේ නියෝජිතයා භාරකරුට කඩකිරීමට කුමක් කළ හැකිද? ලැයිස්තු නියෝජිතයා වෙත මිලදී ගන්නා අයගේ යෝජනාව ඉදිරිපත් කිරීම සහ ඉදිරිපත් කිරීමේ නියමයන් සමාව අයදුන්නේ කෙසේද? මට නිසැකවම එය සිදු විය. සමහර නියෝජිතයන් බස් රථය යටතෙහි තම ගැණුම්කරුවන් බිමට හෙළන අතර එය භාරකරුගේ ඍජු උල්ලංඝනයකි. ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා මිලදී ගන්නන්ගේ ඉල්ලුමට වලකැපීම සඳහා ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයින්ට යෝජනා නොකළ යුතුය.
එහෙත්, මම මිලදී ගත් නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් දේවල් නිරාවරනය කර තිබුණි, "අපි අළුත් වැඩියා කිරීම සඳහා ඉල්ලීම් 10 ක් ඉල්ලා සිටියද, පාරිභෝගිකයා ඇත්තෙන්ම පලිබෝධ වැඩ ගැන පමණක් සැලකිලිමත් වන අතර, ඔබ ගෙවීමට එකඟ වන වෙළෙන්දා සමඟ ප්රතිප්රමාණය වනවා නම් පලිබෝධ සඳහා, අපට මෙම කාර්යය කරන්න පුළුවන්. "
එවැනි ප්රකාශයක් ගැන ගැනුම්කරුට කියන්නට ඇත්තේ කුමක්ද? මම හිතන්නේ පාරිභෝගිකයා කෝපයට පත් වන අතර, එහි නියෝජිතයා වෙඩි තැබීමකට පෙළඹෙනු ඇත. එහෙත් විනිශ්චයකරු කියන්නේ කුමක් ද? මෙම ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා විසින්, අලුත්වැඩියා කටයුතු සඳහා ඉල්ලීම් කරන පාරිභෝගිකයාගේ ඉල්ලීම නොසලකා හරිනු ඇත. නියෝජිතයා ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා වෙත සහ, දීර්ඝ කිරීම සඳහා, විකුණන්නා වෙත පෞද්ගලික තොරතුරු අනාවරණය කර ඇත.
මෙය භාරව සිටින අයගේ අපයෝජනයකි. එය නීතියට විරුද්ධයි. එමෙන්ම දේපල වෙලෙන්දන්ගේ වෘත්තීය හා සදාචාරමය ස්ථාවරය එය විනාශ කරයි. ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ යහපතට වඩා කොමිසමට වඩා කොමිෂන් සභාව ගැන සැලකිලිමත් වන බව මෙම භයානක හැඟීම සමහරුන් විශ්වාස කරන්නේ නැත. භාරය - ව්යාපාරික සම්බන්ධතාවට මෙම අගනා කොනක් නොමැති වුවද, ඔබට කිසිවක් නැත.
උදාහරණය: ඔහුගේ සේවාදායකයා සමඟ ජැක්ගේ භාරකාරවරයා නිසා, බොනී බෙනිං, ජැක්ට විකිණුම්කරුගේ නිවස මිලදී ගැනීමට වැඩි මුදලක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටිනවාද යන්න විකුණන්නාට කියන්න බැහැ. විකිණුම්කරුට ලියා ඇති පරිදි බොනිගේ ඉදිරිපත් කිරීම ජැක් විසින් ඉදිරිපත් කළ යුතු අතර සාකච්ඡා සඳහා Boney හි අභිප්රායන් ගැන කිසිවක් අනාවරණය නොකළ යුතුය.