අපි සියල්ලන්ම ජයග්රහණය හා අහිමි ගනුදෙනු - සම්භාවිතාව නිසා. වෙළඳුන්ගේ දිශාව පිළිබඳව අනාවැකි පළ කරන සමහරෙක්, නමුත් කිහිප දෙනෙක්, වෙළෙන්දෝ පුහුණු කරති. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ වෙළෙන්දන් - වෘත්තීය මුදල් කළමනාකරුවන් ඇතුළුව - වෙලඳපොලවල් සාමාන්යයෙන් වෙළඳාම් සාමාන්යය ඉක්මවා යාම අසීරු වේ. අධ්යයනයන් පෙන්වා දී ඇත්තේ බොහෝ තනි ආයෝජකයින් මෙම සරල මූලධර්මය තේරුම් ගැනීමට අපොහොසත් වන අතර ඔවුන්ගේ ප්රතිඵලය ඔවුන්ගේ සැබෑ ප්රතිඵලවලට වඩා හොඳ බව විශ්වාස කරති. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, වෙළඳ පොළවල් සාමාන්යයෙන්, ඔවුන් ඇත්ත වශයෙන්ම වඩා නරක අතට හැරෙන විට ඔවුන් හොඳ යයි විශ්වාස කරති.
වෙළඳ තෝරා ගැනීම
අපගේ වෙළඳාම තෝරාගැනීමේදී අපට විශේෂ කුසලතා නොමැති නම්, වෙළඳ පළක් අපට ලබා දෙන සමහර කුසලතා වර්ධනය කරගත යුතුය. කිසිදු අවහිරයකින් තොරව, අපට අර්ධ කාලයක් ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කළ හැකිය. වෙළඳාම් කිරීමේ පිරිවැය (එනම්, කොමිෂන්වල) අප එකතු කරන විට අපි වෙළෙන්දන් වශයෙන් කාරණා දෙකකින් කළ යුතුය:
50% කට වඩා වැඩි ලාභයක් උපයන්න
ජයග්රාහී ගනුදෙනු වලින් උපයා ගන්නවාට වඩා වැඩියෙන් අහිමි වීමෙන් මුදල් අහිමි නොවන බව සහතික කරමු.
එම ඉලක්කය සපුරාලීම සඳහා අප හොඳ අවදානම් කළමනාකරණය කළ යුතු අතර අපේ පාඩු පිළිගත හැකි මට්ටමට සීමා විය යුතු බවට වග බලා ගන්න. කෙසේවෙතත්, වෙළඳාමක් ලෙස සාර්ථකත්වය අත් කර ගැනීමට අපට කළ හැකි එකම දෙය එය නොවේ. අපි සිතන ආකාරය - වෙළඳාම මානසිකත්වය - සෑම වෙළෙන්දරකම පාහේ සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය සඳහා විශාල දායකත්වයක් සපයයි.
ට්රේඩර් මයින්ඩ්ට් හෝ ට්රේඩින්ගේ මනෝවිද්යාව
ආචාර්ය බ්රෙට් ස්ටෙන්බර්ගර්ගේ වැඩ කටයුතු වෙළඳාම පිළිබඳ මනෝවිද්යාව පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙයි. මුදල් අහිමි වූවන්ට ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය පිළිබඳ ඔහුගේ අදහස් පහත දැක්වේ. "මම මුලින්ම මූල්ය වෙලඳපොලවල වෙළඳුන් සමඟ පූර්ණකාලීනව කටයුතු කළ විට, ඔවුන්ගේ වෙළඳාමේ පාඩු වලට ප්රතිචාර දැක්වූ ආකාරය ගැන මම කණගාටු වුණා.
- පළමු කන්ඩායම අහිමි වීමෙන් පසු වෙළඳාම් පවත්වා ගෙන ගියේය. ඔවුන්ගේ පාඩුව නිසා ඔවුහු මුදල් ආපසු ලබා ගැනීමට පෙලෙති. ඔවුහු සම්පූර්ණයෙන්ම ප්රතික්ෂේප කිරීමට අකමැති වූහ. ඔවුන් වංචාවක් ලෙස මුදල් අහිමි කරගත් අතර ඔවුන්ගේ වෙළඳ ප්රයෝග බහුලව දක්නට ලැබිණි.
- දෙවන කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ පාඩු ගැන කලකිරී සිටි නමුත් එම පාඩුවලට ඉඩ නොදෙන බව තීරණය කරන ලදී. ඔවුන්ගේ වෙළඳාමේ කඩාවැටීම, සංසිඳුවීම, සහ දවසේ ඉතිරි කාලය සඳහා වෙළඳාම නතර කළහ. ඔවුන්ගේ ඉලක්කය වූයේ හැඟීම්බර සමතුලිතභාවය යලි ගොඩනඟා ගැනීම හා ඔවුන්ගේ තීරණ ගැනීමේදී කලකිරීමට ඉඩ නොදීමයි.
- තෙවැනි කණ්ඩායම පාඩු ලැබීම ගැන බෙහෙවින් කලකිරීමට පත්විය. එහෙත් එම වෙළඳුන් ඔවුන්ගේ අතේ තබාගෙන වෙළඳාම නතර කර දැමූහ. ඒ වෙනුවට ඔවුන් ඔවුන්ගේ දුප්පත් වෙළඳාමේ මූලාශ්ර සොයා ගත්තෝය. ඔවුන් කළ වැරදි පිළිබඳව සොයා බැලූ තුරු ඒවා විශ්ලේෂණය කිරීම නතර කළේ නැත. පසුව ඔවුන් වෙළඳාමට ආපසු පැමිණියේය.
කාලයත් සමඟම, මෙම කණ්ඩායම් තුන අතර පැහැදිලි වෙනසක් ඇති විය. පළමු කණ්ඩායම, ඔවුන් පිපිරීමට වඩාත්ම අවදානමට ලක් වූ අතර, ඔවුන් සිය නරකම වෙලඳාම වෙලඳාම අවදානමක් මත දෙගුණ කිරීමට හේතු විය. ඔවුන්ට කලකිරීමට පත්වීම, ප්රතික්රියාශීලී හා බොහෝ විට විනාශකාරී තීරණ ගැනීමකට හේතු විය.
දෙවන කණ්ඩායම කිසි විටෙකත් පුපුරා ගියේ නැත. මුදල් අහිමි නොවී සිටීම නිසා ඔවුන්ගේ මානසිකව පාලනයට පත් වූ නමුත් ඔවුන්ගේ පසුබැස්මේ සිට ඉගෙන ගැනීමට උපකාරවත් විය. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, ඔවුන් සාර්ථකව කටයුතු කිරීම සාර්ථක නොවීය.
කාලයාගේ ඇවෑමෙන් වඩාත් සාර්ථක වූයේ තුන්වන කණ්ඩායමයි. පළමු කණ්ඩායම් දෙක මෙන් ඔවුන් සියල්ලන්ම කලකිරී සිටි නමුත්, ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාභංගත්වය ඔවුන්ගේ අපේක්ෂා භංගත්වයට යොමු විය. ඔවුහු වර්ධනය වූ මානසිකත්වය සමඟ ක්රියා කළහ. ඔවුන් ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතුවල නියැලී සිටි නමුත් නිර්මාණශීලීව සිටියහ.
ඒවා වෙළඳාම් කරගත් ඒවා බොහෝ නොවේ; ඒ වෙනුවට, ඔවුන් සාර්ථක ප්රතිඵල අත්කර ගැනීමේ ක්රියාවලීන් සාර්ථක කර ගත්හ. "
එය ප්රධාන ය. නිශ්චිත කුසලතා වර්ධනය කිරීමට වෙළඳුන් කටයුතු කරන විට ඔවුන් සාර්ථක විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්:
- විකල්ප වෙළෙන්දා සඳහා. ඔබ හොඳින් තේරුම් ගන්නා ක්රම සොයා ගන්න. වෙළඳපල තත්ත්වයන් යෝග්ය යැයි විශ්වාස කරන විට (ඔබ විසින් කෝල් ලිවීම හා අලංකාර වෙළඳාමෙහි වාඩිවැඩියෙන් අලුතින් විකුණන ලද වැඩ වෙළඳාමෙහි ඵලදායී ලෙස විකුණනු ලබන අතර, වෙළඳ පළ අස්ථායීතාවය ඉහළ මට්ටමක පවතින නමුත් එය ක්රමයෙන් අඩු වේ.) ප්රතිඵල අනුගමනය කරන්න. ඔබ අපේක්ෂා කළ වෙළඳපොල පරිසරය කොතරම් හොඳින් යථාර්ථයක් බවට පත් කරන්න. කාලයාගේ ඇවෑමෙන් ඔබට උපායමාර්ගය හොඳින් ක්රියා කරන ආකාරය සොයා බලනු ඇත - උපායමාර්ගය ම ශක්ය විය හැකි බැවිනි - නමුත් වඩා වැදගත් ලෙස ඔබ එය නියම වේලාවට අනුගමනය කළ නිසා. එම අනිවාර්ය පාඩු ලබා ගැනීම සඳහා විනය සංවර්ධනය කිරීම; ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් හා ජයග්රාහී ගනුදෙනු පිටවීමෙන් ඉතිරි වී ඇති ලාභය සුළු වශයෙන් අඩු වී ඇති අතර වෙළඳාමේ අවසන් සුළු සුළු ආදායම උපයා ගැනීමේ අවදානම සාධාරණීකරණය කිරීම සඳහා එය ප්රමාණවත්ය.
- තාක්ෂණික රස පරීක්ෂක සඳහා. සටහන කියවන්න. මේ සඳහා කාලය අවශ්ය වන අතර කිසිවිටෙකත් ඔබ ඉගෙන ගත නොහැකි දෙයක් නොවේ. සාර්ථකත්වයේ සහතිකයක් නොමැති වුවද, කිසිදු ඉඟියක් උපකාරී වේ. ඔබ මිලදී ගැනුම් සංඥා ලබා ගන්නේ නම්, එය අනුගමනය කිරීමට සුදුසු නම් - සංඥාව වැරදි බව ඔබ දන්නා විට පවා. නමුත් ඔබේ සාර්ථකත්වය වන්නේ පාඩු කපා හැරීමෙන් සහ සියලු සංඥා අධ්යයනය කිරීමෙනි. කවුරුන් බොහෝ විට වැඩ කරන්නේ කවුද යන්නත්, බිඳ වැටීමට වඩා හොඳ නොවේ. ප්රතිඵල ගැන අධ්යයනය කර ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කරන අය දැන ගැනීමෙන් අමතර අද්දැකීමක් ලබා ගන්න.
- හැමෝම සඳහා: වෙළඳාමට පමණක් වෙළඳාම් නොකරන්න. ඔබේ ප්රතිඵල දුප්පත් වන විට, වෙළඳාමෙන් කැඩී යාම, නමුත් ඔබේ ප්රතිඵල විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් නොවේ. ඔබේ ක්රමෝපායන් වැඩ නොකරන විට, බැහැරව සිටීමට හෝ වෙනත් උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කළ යුතුදැයි යන්න හොඳින් වටහා ගන්න. නමුත් කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න අනුමාන නොකරන්න. සෑම වෙළඳාමක් සඳහා ම හොඳ හේතුවක් තිබිය යුතුය.