ඔබේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම කුමක්ද කියා තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
නවීන ව්යාපාර තක්සේරුකරණයක් ඇති කිරීමට හේතු බොහොමයක් තිබේ. උදාහරණයක් වශයෙන්:
- විශ්රාම යෑම, සෞඛ්යය, දික්කසාදය හෝ පවුල් හේතු නිසා ව්යාපාරයට ඔබ විකිණිය හැකිය.
- පුළුල් කිරීම හෝ මුදල් ප්රවාහ ගැටළු නිසා ඔබට ණය හෝ කොටස් ප්රාග්ධනය අවශ්ය විය හැකිය. අනාගත මූල්ය සම්පාදකයන් හෝ ආයෝජකයින්ට ව්යාපාරයට ප්රමාණවත් වටිනාකමක් ඇති බව දැකීමට අවශ්ය වනු ඇත.
- ඔබ කොටස් හිමියන් එකතු කිරීමක් විය හැකිය (හෝ එක් හෝ වැඩි කොටස් හිමියන් මිලදී ගැනීමක් ඉල්ලා සිටිය හැක). මෙම අවස්ථාවේදී, කොටස් වටිනාකම තීරණය කළ යුතුය.
හේතුව කුමක් වුවත් ඔබේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම ඔබේ ව්යාපාරයේ ශේෂ පත්රයෙන් ආර්ථිකයේ වර්තමාන තත්ත්වය අනුව බොහෝ සාධක මත රඳා පවතී. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබගේ ප්රදේශයෙහි සමාන ව්යාපාර මෑතකදී විකුණා තිබේ නම්, ඔබගේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම බොහෝ විට පෙර විකුණුම්වල විකුණුම් මිල තීරණය කරනු ඇත.
එය හරිද?
ව්යාපාර හිමියන් තමන්ගේම ව්යාපාර තක්සේරු කිරීම කළ නොහැකිය . දරුවාගේ දක්ෂකම කෙතරම් ද යත් මවක් මෙනි. ව්යාපාර අයිතිකරුවකුටවත් මවටවත් ආපසු යෑමට අවශ්ය දුර ප්රමාණය සහ වෛෂයිකව ප්රශ්නයට උත්තර දෙන්නේ නැත.
එබැවින් ඔබ ව්යාපාරයක් අලෙවි කරන විට හොඳම මිල නියම කර ගැනීමට සහ ලබා ගැනීම සහතික කිරීම සඳහා වරලත් ව්යාපාර තක්සේරුකරුවෙකු (CBV) වැනි වෘත්තිකයෙකු විසින් කරන ලද ව්යාපාර තක්සේරු කිරීමක් ලබා ගන්න. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ, ඔබ ඇමෙරිකානු ගණකාධිකාරී සංගමයේ වෙබ් අඩවිය හරහා ව්යාපාර Valuators සොයා ගත හැකි අතර කැනඩාවේ දී ඔවුන් කැෙන්ඩියානු ආයතන වරලත් ව්යාපාර ඇගයුම්කරුවන් හරහා ඒවා සොයා ගත හැකිය.
ඔබේ ව්යාපාරයට සාධාරණ මිල තීරණය කිරීම සඳහා ව්යාපාරික තක්සේරුකරුවෙකු (හෝ ගණකාධිකාරීවරයෙකු වශයෙන් ඔබේ ව්යාපාරය අගය කරන ඕනෑම අයෙකු) ව්යාපාර තක්සේරු ක්රම භාවිතා කරනු ඇත:
ව්යාපාර තක්සේරු ක්රම තුනක්
1. වත්කම්-පාදක ප්රවේශයන්
මූලික වශයෙන් මෙම ව්යාපාර තක්සේරු ක්රමයන් ව්යාපාරයේ සියළු ආයෝඡන එකතුවයි.
වත්කම් පදනම් කරගත් ව්යාපාර තක්සේරුකරණයක් පවත්වා ගෙන යනු ලබන්නේ කල්පිත පදනම මත හෝ ඈවර කිරීමේ පදනම මතය.
- ව්යාපාර කටයුතුවල වත්කම් පදනම් කරගත් ප්රවේශයක් වන ව්යාපාරයේ ශුද්ධ වත්කම්වල වටිනාකම එහි වත්කම්වල වටිනාකම අඩු කරයි.
- ද්රවශීලතා වත්කම්-පාදක ප්රවේශයක් සියළුම වත්කම් විකුණනු ලැබූ අතර වගකීම් ගෙවනු ලබන්නේ නම් ලැබෙන ශුද්ධ මුදල් තීරණය වේ.
තනි අයිතිකරු වටිනාකම් සඳහා වත්කම් මත පදනම් වූ ප්රවේශයක් භාවිතා කිරීම වඩා දුෂ්කර ය. සංස්ථාවකදී සියලු වත්කම් අයත් වන්නේ සමාගම විසින් වන අතර, සාමාන්යයෙන් එය ව්යාපාරයේ විකිණීමකට ඇතුළත් වේ. හිමිකරුගේ නමේ තනි ව්යාපාරයක් සතු වත්කම් සහ ව්යාපාරික සහ පුද්ගලික භාවිතයෙන් වත්කම් වෙන් කිරීම අපහසු විය හැකිය.
නිදසුනක් වශයෙන්, ට්රැක්ටර් රැකවරණ ව්යාපාරයක එකම හිමිකරු ව්යාපාර සහ පුද්ගලික භාවිතය සඳහා විවිධ ට්රැක්ටර් ආරක්ෂණ උපකරණ භාවිතා කළ හැකිය. ව්යාපාරයේ විභව මිලදී ගන්නෙකු ව්යාපාරයේ කොටසක් ලෙස විකිණීම සඳහා හිමිකරු අදහස් කරන්නේ කුමන වත්කම් තීරණය කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.
2. අගනා ප්රවේශයන් උපයා ගැනීම
අනාගතයේ දී ධනය නිපදවීමට එහි ව්යාපාරයේ සැබෑ වටිනාකම රඳා පවතින්නේ මෙම ව්යාපාරික තක්සේරු ක්රමයන්ය. වඩාත්ම පොදු ඉපැයීමේ වටිනාකම ප්රවේශය වන්නේ අතීතයේ ඉපැයීම ප්රාග්ධනය කිරීමයි.
මෙම ප්රවේශය සමඟ, තක්සේරුකරුවකු සමාගම විසින් අතීත ඉපැයීම් පිළිබඳ වාර්තාවක් භාවිතා කිරීම සඳහා අපේක්ෂිත මුදල් ප්රවාහය අපේක්ෂා කරන අතර, අසාමාන්ය ආදායම් හෝ වියදම් සඳහා සාමාන්යකරණය කරනු ලබන අතර, ප්රාග්ධනකරණ සාධකය මගින් අපේක්ෂිත සාමාන්යකරණය කළ මුදල් ප්රවාහයන් ගුණ කරයි.
ප්රාග්ධනීකරණ සාධකය යනු ආයෝඡනය මත සාධාරණ ගැනුම් කරුවෙකු අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන අනුපාතයේ ප්රතිබිම්බයක් ද යන්නත් , අපේක්ෂිත ඉපැයීම් නොලැබෙන අවදානම පිළිබඳ මිනුමක් වේ.
වට්ටම් කරන ලද අනාගත ඉපැයීම් යනු ව්යාපාරමය තක්සේරුකරණය සඳහා තවත් ආදායම් උපකමක් වනුයේ කලින් ඉපැයීම් වෙනුවට සාමාන්යයෙන් අපේක්ෂිත අනාගත ඉපැයීම් වල සාමාන්යය භාවිතා වන අතර ප්රාග්ධනකරණ සාධකය අනුව බෙදනු ලැබේ.
එවැනි ප්රාග්ධනීකරණය අනුපාත විය හැක්කේ කුමක් ද? "ඔබේ ව්යාපාරය කොපමණ වටින්නේද" යන මාතෘකාවෙන් යුත් කළමනාකරණ ප්රශ්න පත්රයක සාකච්ඡා කර ඇත. නීති ග්රාන්ට් ටෝන්ටන් LLP යෝජනා කරන්නේ:
ප්රබල ඉපැයීම් හා හොඳ වෙළෙඳපොළ කොටසක වෙළඳාමෙන් බොහෝවිට වෙළඳාම් කරන ලද ව්යාපාරයන් බොහෝ විට වෙළඳාම් අනුපාතය 12% සිට 20% දක්වා වැඩිවනු ඇත. උච්චාවචර හා අස්ථිර වෙළඳපොළවල නොපෙන්වන ව්යාපාරයන් බොහෝ විට ඉහළ ප්රාග්ධනීකරණ අනුපාත යටතේ වෙළඳාම් කිරීමට 25% 50% දක්වා. "
ව්යාපාරයේ හිමිකරුගේ අනන්යතාවට පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය සෘජු ලෙස සම්බන්ධ වීම නිසා පසුගිය ආදායම් ඉපැයීම් අනුව තනි හිමිකාරීත්වයක් තක්සේරු කිරීම කළ හැකිය. ව්යාපාරයට ජලනල හා කළමනාකරණ උපදේශන ඇතුළත් වේද යන්න, දැනට පවතින පාරිභෝගිකයින්ට නව හිමිකරු එකම මට්ටමේ සේවාවක් සහ වෘත්තීමය බව සපයන බව ස්වයංක්රීයවම අපේක්ෂා කරනු ඇත?
සේවා සවිබල ගන්වන තනි හිමිකාරියක යම් තක්සේරු කිරීමක් හිමිකමේ වෙනසක් යටතේ අහිමි විය හැකි ව්යාපාරයේ ප්රතිශතයක් ඇස්තෙම්න්තු කළ යුතුය. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී මෙය අවම කර ගත හැකි බව සලකන්න. එනම්, විශ්වාසවන්ත පවුලේ සාමාජිකයකු (දැනටමත් සේවාලාභී ලැයිස්තුවට හුරුපුරුදු විය හැකි) ව්යාපාරය භාර ගනී.
3. වෙළඳපල වටිනාකම ප්රවේශය
මෑතකදී විකුණන ලද සමාන ව්යාපාරවලට ඔබේ ව්යාපාරය ඔබේ ව්යාපාරයට සමාන කර ගැනීමෙන් ඔබේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම තහවුරු කිරීමට ව්යාපාර ඇගයීමේ උත්සාහයට වෙළඳපළ වටිනාකම ප්රවේශ වේ. නිසැකවම, මෙම ක්රමවේදය සැසඳීම සඳහා සමාන ව්යාපාර ගණනාවකට ප්රමාණවත් නම් පමණක් සාර්ථක වනු ඇත.
වෙළඳපොළ වටිනාකම මත පදනම් වූ තනි හිමිකරුට වටිනාකම් විශේෂයෙන් අපහසුය. නිර්වචනය අනුව තනි හිමිකාරීත්වයන් තනි තනිව හිමිකාරීත්වයක් ඇති බැවින්, ව්යාපාර වැනි පූර්ව වෙළඳාම පිළිබඳව පොදු තොරතුරු සොයා ගැනීමට උත්සාහ කිරීම පහසු කාර්යයක් නොවේ.
ඉපැයීමේ වටිනාකම ප්රවේශය බොහෝ ව්යාපාර සඳහා වඩාත්ම ජනප්රිය ව්යාපාර තක්සේරු ක්රමයක් වුවද, ව්යාපාර තක්සේරු ක්රමවල සංයෝජන විකිණුම් මිලයක් නියම කිරීමට වඩාත්ම සුදුසු ක්රමයක් වනු ඇත.
තරඟකාරී නොවන වගන්ති තක්සේරු කිරීමට බලපායි
ව්යාපාරයක් විකිණීම සඳහා ගිවිසුම් වල තරගකාරී නොවන වගන්ති නිතරම ඇතුළත් වේ. විශේෂයෙන් හොඳ ගුදම තක්සේරු කිරීමේ සැලකිය යුතු කොටසක් බවට පත් වේ. වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන් තවදුරටත් ව්යාපාරයට අනුග්රාහකත්වය ලබා දෙන උපකල්පනය මත ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට කිසිවෙකුට අවශ්ය නොවනු ඇත. මීට පෙර අයිතිකරු එම තරඟකරුට වහාම සම්බන්ධ වීමට හෝ එම ප්රදේශයේම සමාන ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට අවශ්ය වන්නේය.
තරඟකාරී නොවන වගන්ති වල සාමාන්යයෙන් සීමා:
- එම භූගෝලීය ප්රදේශය තුළ තරඟකාරී ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීම විකිණුම්කරුට තහනම් කිරීම
- තරගකාරී ක්රියාකාරකම් සඳහා කාල සීමාවක් ඇතුළත් කිරීම - නිදසුනක් ලෙස විකිණුම්කරු විසින් වසර පහක කාලයක් සඳහා සෘජු තරඟකාරිත්වයක් නොපවත්වන ලෙස ඉල්ලා සිටියි
තරඟකාරී නොවන ගිවිසුම් කටුක නීතිමය ගැටලුවක් විය හැකි අතර, ව්යාපාරයක් විකුණන විට, ගැනුම්කරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් අතර අධිකරන නඩු පිලිබඳව විෂය වේ. නීතිමය දෘෂ්ටි කෝණයකින්, තරගකාරී නොවන වගන්තියක් ඇති සීමාවන් පැහැදිලිව නිර්වචනය කළ යුතු අතර 'සාධාරණ' විය යුතුය. නීති විරෝධී ගිවිසුම් අධිකරණයේ නඩු පැවරිය හැකිය. එය තම වෙළඳාම කරගෙන යාමට සහ ජීවන උපදවීම සඳහා විකිණුම්කරුට ඇති හැකියාව ගැන පුළුල් ලෙස හා / හෝ අසාධාරණ සීමා කිරීම් වල යෙදෙන බවට තීරණය කරනු ලැබේ. තරඟකාරී නොවන වගන්ති ව්යාපාරයේ අලෙවියට පෙර මිලදී ගන්නා සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ නීත්යානුකූල නියෝජිතයන් විසින් සමාලෝචනය කළ යුතුය.
ප්රාරක්ෂණ ව්යාපාර පිළිබඳ කුමක් ද?
ප්රාරම්භක ගිවිසුම් සාමාන්යෙන් නිර්නායක විකිණිය හැකි ආකාරය, සහ ඒවා ප්රකාරව විකුණුම්කරු විසින් වෙනස් කරනු ලැබේ - ඔබේ ප්රඥව කොන්ත්රාත්තුව පරීක්ෂා කරන්න. සමහර කොන්ත්රාත්තු නියම කරනු ලබන්නේ ෆ්රැන්සිස්සර් විසින් ස්ථාවර මිලක් මත ඔබේ ෆ්රැන්චයිස් සෘජුවම මිලදී ගන්නා බවයි. වෙනත් අය විසින් තක්සේරුකරණය හා සහාය ලබා ගැනීමෙන් පාරිභෝගිකයා සොයා ගැනීම, ව්යාපාරයේ අඛණ්ඩ පැවැත්ම තහවුරු කර ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේම යහපතට හේතු වී ඇත.
හොඳම තේරීම එක් විය හැකියි
ඉපැයීමේ වටිනාකම ප්රවේශය බොහෝ ව්යාපාර සඳහා වඩාත්ම ජනප්රිය ව්යාපාර තක්සේරු ක්රමයක් වුවද, ව්යාපාර තක්සේරු ක්රමවල සංයෝජන විකිණුම් මිලයක් නියම කිරීමට වඩාත්ම සුදුසු ක්රමයක් වනු ඇත. පළමු පියවර වන්නේ වෘත්තීය ව්යාපාරික තක්සේරුකරුවෙකු බඳවා ගැනීමයි. ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථකව විකිණීමට හැකි වන පරිදි ඔබේ මිල තීරණය කිරීමට හොඳම ක්රමවේදය හෝ උපක්රම පිළිබඳව ඔහු හෝ ඇය ඔබට උපදෙස් දෙනු ඇත.