සමාගම් පහකට බලපාන සමාගම් සිරස් අතට
සිරස් ඇසුරුමේ ආකාර දෙකක් ඇත.
ඉදිරියට ඇදීම් යනු සැපයුම් දාමයේ ආරම්භයේ දී සමාගමක් දිගේ ඉදිරියට යන විට පාලනය කරයි. උදාහරණයක් ලෙස වානේ කම්හල් වැනි "ගංඟා" ක්රියාකාරිත්වයට අයත් යකඩ කැණීම් සමාගම් අයත් වේ. පසුගෙවුම් සම්බන්ධතාව සැපයුම් දාමයේ අවසානයේ ව්යාපාරයක් "ඉහළ යන" ක්රියාකාරිත්වයන් ගනී. උදාහරණයක් ලෙස Netflix වැනි චිත්රපට බෙදාහරින්නා විසින් අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කරයි.
උදාහරණ
සිරස් ඇසුරුම්කරණයේ උදාහරණයක් වන්නේ ගබඩා සන්නාමයක් සහිත Target වැනි වෙළඳසලක් වේ. එය සතුව නිෂ්පාදන , බෙදාහැරීම් පාලනය සහ සිල්ලර වෙළෙන්දා ය. එය මැදිහත්කරු කපා හැරීම නිසා, එය ඉතා අඩු මිලක් යටතේ වෙළඳ නාම නාමය වැනි නිෂ්පාදනයක් ලබා දිය හැකිය.
නිෂ්පාදකයන් ද සිරස් අතට ඒකාබද්ධ කළ හැකිය. බොහෝ පාවහන් සහ ඇඟලුම් සමාගම් ප්රධාන පෙළේ සිල්ලර වෙළෙන්කුගෙන් ඔබට ලබා ගත හැකි වඩා පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන අලෙවි කරන ප්රමුඛ වෙළඳ සැලක් ඇත. බොහෝ දෙනෙක් ද පසුගිය වට්ටෝරු නිෂ්පාදන විකුණා දැමීමේ අලෙවි සැල් අලෙවි කර ඇත.
වාසි පහයි
සිරස් ඒකාබද්ධකරණයෙන් ලැබෙන වාසි පහෙන් ඕනෑම සමාගමක් නොවන ඒකාබද්ධ සමාගම් හරහා තරඟකාරී වාසියක් ලබා දෙයි. පාරිභෝගිකයන් තම භාණ්ඩ හෝ සේවා තෝරා ගැනීමට ඉඩ තිබේ. පිරිවැය අඩු නම්, ගුණාත්මකභාවය වඩා හොඳය, නැතහොත් නිෂ්පාදිතය සෘජුවම ඒවාට ගැලපේ.
පළමු වාසිය නම් සැපයුම්කරුවන් මත රඳා නොසිටීමයි.
ඔවුන් හොඳින් ධාවනය නොකරන අයගෙන් බාධාවන්ට මුහුණ දීමට ඇති ඉඩකඩ අඩුය. සමාජවාදී රටවල සිටින සමාගම්වලින් නිරන්තරව වැඩ වර්ජන හා කම්කරු අරගල අතර මග හැරිය හැකිය.
දෙවනුව, සමාගම් තම සැපයුම්කරුවන්ට වෙළඳපල බලයක් ගොඩනගාගෙන ඇති විට සිරස් ඒකාබද්ධතාවයෙන් ප්රතිලාභ ලබති. කොන්දේසි නියම කළ හැකිය. එක් සැපයුම්කරුවෙකු ඒකාධිකාරයක් නම් එය අත්යවශ්ය වේ. සමාගමට මෙම සැපයුම්කරුවන් වෙත ගමන් කළ හැකි නම්, එය බොහෝ ප්රයෝජන ලබයි. අභ්යන්තර පිරිවැය අඩු කිරීම හා අවශ්ය භාණ්ඩ ලබා දීම වඩාත් හොඳය. අන්තරාදායක මූලද්රව්යයන් හිඟවීම අඩු ය.
තෙවන, තිරස් ඒකාබද්ධ කිරීම සමාගම් ආර්ථික පරිමාණයට ලබා දෙයි. ව්යාපාරයේ ප්රමානය පිරිවැය කපා හැරීමට ඉඩ සලසයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඒකක මිල එක් ඒකකයකට අඩු කර ගත හැක. නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය වඩාත් කාර්යක්ෂම කිරීමට තවත් ක්රමයකි. Vertically Integrated සමාගම් කළමනාකරණය තහවුරු කිරීමෙන් අධිභවිත කල හැකිය.
සිව්වනුව, සිරස් ඇසුරෙන් සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් හොඳින් අලෙවි වන දේ දන්නවා. ඉන්පසු වඩාත් ජනප්රිය වෙළඳ නාම නිෂ්පාදන "ඉවතලන්න" පුළුවන්. එය එය අමුද්රව්ය හෝ නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය පිටපත් කරන විට. එය සමාන, නමුත් ගබඩා-වෙළඳනාම, අලෙවිකරණ පණිවුඩ සහ ඇසුරුම්කරණය. බලවත් සිල්ලර වෙළඳුන්ට පමණක් මෙය කළ හැකිය. හිමිකම් අයිතීන් නිෂ්පාදකයින්ට හිමිකම් උල්ලංඝනය කිරීම සඳහා නඩු පැවරිය නොහැකි නිසා.
සිල්ලර වෙළෙන්දා හරහා බෙදා හැරීමේ අවදානම ගැන ඔවුන් අවදානමට අකමැති.
පස්වැනි වාසිය පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත්ම පැහැදිලිය. ඒක අඩු මිල. සිරස් අතට ඒකාබද්ධ සමාගමක් පිරිවැය අඩු කළ හැකිය. එම ඉතිරිකිරීම් පාරිභේා්ගිකයාට අඩු මිලක් ලෙස මාරු කළ හැකිය. උදාහරණ ලෙස හොඳම මිලට, වෝල්මාර්ට් සහ බොහෝ ජාතික වෙළඳසැල්වල වෙළඳ නාමයන් ඇතුළත් වේ.
අවාසි හතරක්
සිරස් ඇසුරුමේ ඇති විශාලතම අවාසිය නම් වියදමයි. සමාගම් පිහිටුවීම හෝ මිලදී ගැනීම සඳහා සමාගම් විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කළ යුතුය. එවිට බලාගාරය කාර්යක්ෂමතාවය හා ලාභ ආන්තිකයන් පවත්වාගෙන යාම සඳහා පවත්වාගෙන යා යුතුය.
එය නම්යශීලී බව අඩු කරයි. විශ්වාසනීය ඒකාබද්ධ සමාගම් වලට ඔවුන්ගේ කර්මාන්තශාලාවලින් ඉවත් කර ගන්නා පාරිභෝගික ප්රවනතාවයන් අනුගමනය කළ නොහැකිය. අඩු හුවමාරු අනුපාතිකයන් සහිත රටවලට කර්මාන්තශාලා වෙනස් කළ නොහැක.
තෙවන ගැටලුව අවධානය යොමු කිරීමේ අවාසියකි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, සාර්ථක සිල්ලර වෙළඳාමක් පවත්වාගෙන යාම ලාභදායී කර්මාන්තශාලාවට වඩා වෙනස් කට්ටලයක් අවශ්ය වේ. දෙකම හොඳයි ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකු සොයා ගැනීමට අපහසුය.
ඕනෑම සමාගමකට සිල්ලර ගබඩා සහ කර්මාන්තශාලා සඳහා සහය වන සංස්කෘතියක් ඇති බවට කිසිදු සැකයක් නැත. සාර්ථක සිල්ලර වෙළෙන්දා අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් වර්ග ආකර්ෂණය කරයි. එම සංස්කෘතිය කර්මාන්ත ශාලාවල අවශ්යතා වලට ප්රතිචාර දැක්වීමක් නොවේ. සංස්කෘතික ගැටුම් වැරදි වැටහීම, ගැටුම් හා අහිමි ඵලදායිතාවට මඟ පෑදිය හැකිය. ඒකාධිකාරී නොවන සමාගමක් සිරස් අතට ඒකාබද්ධ කර ඇති තරඟකාරිත්වයට තරඟකාරිත්වයක් ඇති කිරීම සඳහා රැකියා ස්ථානයේ සංස්කෘතික විවිධත්වය භාවිතා කළ හැකිය.