"මෝස්තර වෙළඳාම" යනු කුමක්ද?

ප්රශ්නය: "පෙළඹවූ විකුණුම්කරු" යනු කුමක්ද?

පාඨකයා අසයි: "අභිප්රේරණය කරන ලද විකුණුම්කරු" යන්නෙන් අදහස් වන්නේ අන්තර්ජාලය හා මුද්රණය යන දෙකම ලැයිස්තුගත කර ඇති වාක්යය විකුණන්නා සැබවින්ම අසරණ වන බව දන්නේද? උදාහරණයක් වශයෙන්, නිවසක් ඩොලර් 225,000 ක් ලැයිස්තුගත කර ඇත්නම්, විකුණන්නා කැමැත්තෙන් පිළිගනු ලබන්නේ ඩොලර් 200,000 ක දීමනාවක්ද?

පිළිතුර: නිවාස ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට ලැයිස්තුගත කර ඇති "පෙළඹවූ වෙළෙන්දා" භාවිතය ගැන ප්රශ්න කරයි.

විකිණුම්කරු සැබවින්ම විකිණීම සඳහා අවශ්ය නම් සහ සාකච්ඡා සඳහා විවෘතව තිබේ නම්, එය හරිම සාධාරණයි.

නිශ්චල වෙළඳපොළ විශ්ලේෂණයක් මගින් පෙන්නුම් කරන මිලක් සාධාරණ මිල ගණන් යටතේ ලැයිස්තුගත කිරීමට නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් නිරන්තරයෙන් උපදෙස් දෙයි. නමුත් සමහර විට විකිණුම්කරුවන් ප්රතික්ෂේප කරයි. ඔවුන් ප්රතික්ෂේප කරන විට නියෝජිතයන් කියනුයේ විකුණන්නා අභිපේ්රරණය කර ඇති බවයි. ඔවුන් පවසන්නේ මෙය මිලදී ගන්නන් දිරිමත් කිරීම සඳහා වඩා අඩු මිලක් ඉදිරිපත් කළ යුතු බවයි.

විකුණන්න පෙලඹෙන්නේ කවුද?

සමහර විට එය උනන්දුවක් දක්වන විකුණුම්කරු නොවේ. සමහර විට ලැයිස්තුව ලැයිස්තුගත කිරීම සඳහා පෙළඹවීමක් ඇති ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා වේ. වෙළෙන්දාට හේතුව හේතුව තේරුම් ගැනීමට නියෝජිතයන්ට නොහැකි නම්, නියෝජිතයන් බලාපොරොත්තු වන අඩු මිලක් දිරිමත් කිරීම සඳහා කඩදාසි මත අංකයට ඉදිරිපත් කරන විට විකුණන්නාට සිය හෝ ඇයගේ සංවේදනයන් ගෙන එනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.

අභිප්රාය වූ ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා පමණක් නම් සියල්ල අහිමි නොවේ. මෙම තත්වයන් යටතේ ඔබ වෙනුවෙන් ඔබගේ සටන්කරුගේ නියෝජිතයා සහ ලැයිස්තු නියෝජිතයා ඔබ වෙනුවෙන් සටන් කරනු ඇත.

ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා විකිණුම්කරු නිරූපනය කළත්, ලැයිස්තුගත කිරීමේ ගිවිසුම මගින් පිහිටුවා ඇති භාරකාර සම්බන්ධය සම්පූර්ණයෙන් සලකා බැලිය යුතුය, මතක තබා ගත යුත්තේ, නිවස විකිණීම නොකළහොත් , කිසිදු නියෝජිතයෙක් ගෙවා නැත .

Motivated Sellers අවංකද?

සමහර විකුණන්නන් මංමුලා සහගතයි. අලෙවිකරන්නන් විසින් මිල අඩුකිරීමට අවසර දී ඇති අතර , කෙටි විකුණුම් භූමි ප්රදේශයට වැටීමෙන් තොරව නිවාසයට අඩු මිලක් නොලැබේ නම්, විකුණන්නාට කියනුයේ, "හේයි, මා විසින් පොළඹවන ලද අයට කියමි." මෙය ඕනෑම දෙයක් විය හැකිය.

එයින් අදහස් කෙරෙන්නේ:

• තවදුරටත් මිල අඩු කිරීම සඳහා ඉඩ මිලයට ඉඩ ඇත.
• විකුණුම්කරු කැමතී සහ මවුසියේ සාකච්ඡා කී්රඩා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.
• විකුණුම්කරුට සහන සැලසීමට විකිණුම්කරු කැමැත්තෙන් සිටී.
• නිවසේ නිවාස වෙන්දේසි කිරීම හෝ ආසන්නය.
• ඊළඟ කුණාටුව පෙර එය මිලදී ගන්න.
• ලැයිස්තු ගත කිරීම අවලංගු කිරීමට පෙර, ඕනෑම අයෙකු ඉදිරිපත් කිරීමක් ගැනුම්කරුට අවශ්යයි.
• විකුණුම්කරු අභිපේ්රරණය නොවේ.

Motivated Sellers සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

චලනය වන නිෂ්පාදනයක් ඇති වෙනත් විකුණුම්කරුවෙකු වැනි මෙම අලෙවිකරුවන්ට සලකන්න. පළමුව, ඔබට ඇත්ත වශයෙන්ම නිවස මිලදී ගැනීමට අවශ්යදැයි තීරණය කරන්න.

• විකුණුම් නියෝජිතයා විකුණන්නේ ඇයිදැයි ලැයිස්තුගත කරන්නකුගෙන් විමසන්න? එය විකිනීමට සාධාරණ හේතුවක් නොවන්නේ නම්, ඔබට ලැයිස්තුගත මිලක් ගෙවීමට අවශ්ය නැති නම් ඔබ ඔබේ කාලය නාස්ති කළ හැකිය.
• වෙළඳාම ප්රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේදැයි බැලීම සඳහා පහළ මට්ටමේ පන්දු ඉදිරිපත් කිරීම සලකා බලන්න. විකිණුම්කරු සෘජු දීමනාවක් නිකුත් නොකරන්නේ නම්, ඔබට ඔබේ පිළිතුර ලැබෙනු ඇත. නැතහොත් විකිණුම්කරු සම්පූර්ණ මිල ගණන් ගණුදෙනුවක් ලියන විට, විකිණුම්කරු තවදුරටත් සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. විකුණන්නාගේ කවුන්ටරය වෙත ප්රතිප්රහාරය. අත් නොහරින්න.
• තවත් මිල අඩු කිරීමක් බලා සිටින්න. බොහෝ නියෝජිතයින් වෙළඳපොලේ 30, 45, 60 හෝ 60 වැනි දිනවල ලැයිස්තුගත වීමෙන් පටන් ගත් දින ගණනක් පසු මිල අඩු කිරීමක් ඉල්ලා සිටියි. වෙළඳපල කාලය මත සමුච්චිත දින පරීක්ෂා කරන්න.
• වෙනත් සාධක සොයාගැනීමට උත්සාහ කරන්න. විකිණුම්කරු මිල ගණන් හැරෙන්නට විය හැකිය. එය මිලදී ගන්නන් හිමිකම , හිමිකරු මූල්යකරණය හෝ විකිණුම් කුලී ආපසු අපේක්ෂා විය හැකිය.

• වෙනත් දීමනා ගැන විමසන්න. විකුණන්නා විසින් අතීතයේ පිරිනැමීම් ප්රතික්ෂේප කර ඇත්නම්, එම දීමනා සඳහා විකිණුම්කරුගේ විරෝධතා ජයගැනීමට සහ ජය ගැනීමෙන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. ප්රතික්ෂේප කරන ලද ඉල්ලීම්වලට වඩා ටිකක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ සතුටු වනු ඇති බව ඔබට දැනේවි .

එහෙත් මෙම ප්රශ්නයට කෙටි පිළිතුර වන්නේ ප්රචාරක "පෙළඹවූ විකුණන්නා" බොහෝ විට අදහස් කරන්නේ නැත. සැළකිය යුතු මිල සංසන්දනාත්මක විකුණුම් මත රඳා පවතින අතර මිල ගැනුම්කරුවන්ට සැසඳිය හැකි විකුණුම් මත පදනම්ව සැපපහසුව සැළකිල්ලට ගනී. ඊට අමතරව, සෑම විකුණුම්කරුවෙකුටම විකිණීම සඳහා උනන්දුවක් දැක්විය යුතු නැතහොත් ඒවා සැබෑ විකුණන්නන් නොවේ.

_{ලියන අවස්ථාවේදී එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, DRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සක්රමෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයා වේ.}