නිවසක් ප්රදර්ශනය කිරීම සඳහා විකුණන්නාගේ අයිතිකරු

මිලදී ගන්නා විට විකුණන්නන් ගෙදරින් පිටත්ව යා යුතුද?

ගෙදර දොරේ සවස් යාමයේ හවස් වරුවේ මගේ නිවසේ සිටි මගේ දේපල නියෝජිතයා විසින් මගේ නිවසේ සංචාරය කළ විට, අපව දොරකඩදී විකුණන ලද්දෝ අප විසින් හමු විය. විකුණුම්කරුවන්ට අප නිවසේ ප්රදර්ශනය කිරීමෙන් සහ ඔවුන් අපහසුතාවට පත්විය හැකි බව පෙන්වා දෙමින් ඔවුන් පෙන්වා දුන්නා පමණක් නොව, එම අත්දැකීම අපට වෛර කළා. අද වන තුරු, විකුණුම්කරුවන් විසින් අපට වැසිකිලි යට තබන්නන් ගැඹුරින් පෙන්වීම සඳහා, අපට කිසිදු වෙනසක් නොකළ අංගයක් මා විසින් වර්ණවත් කර ඇත.

අපි ඉවත්ව ගොස් ඔවුන් නිහඬව බලා සිටිමු. නමුත් ඔවුහු දිගටම අපව අනුගමනය කරමින් ඉදිරියට ගමන් කරති. මට අපේ දේපොල නියෝජිතයා බිම වැගිරවීමට හැකි විය. අපි විකුණුම්කරුවන්ට දොස් නගමින් සිටියද, අප විසින් ඇඟිලි සලකුණු කළ පුද්ගලයා විකුණුම් නියෝජිතයාගේ නියෝජිතයා විය. මිලදී ගන්නා නියෝජිතයන් පැමිණෙන විට අපේක්ෂා කළ යුත්තේ කුමක් ද යන්න පිළිබඳව සාමාන්ය නිවැරදිව ප්රදර්ශනය කර ඇති වෙළඳ ප්රචාරකයින් නිවැරදිව දැනුවත් කිරීම හා ලැයිස්තුගත කිරීම නියෝජිතයා විසින් වගකීම දරයි.

ඔබ දන්නවනේ ගැනුම්කරුවන් අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද, විකුණුම් කරුවාව? ඔවුන් ඔබ ගෙදරින් පිටතට ගෙන්වා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වෙනවා. මෙයින් අදහස් වන්නේ ඕනෑම නිවසක් ප්රදර්ශනය කිරීම සඳහා නිවසක් නොපැමිණීමයි. පහත සඳහන් විකිණුම් නිවාස විකිණීමේ අවස්ථා වලදී කිසියම් හේතුවක් නිසා විකුණුම්කරුවන් නිවසේ සිටිය යුතු නැත:

• බ්රෝකර් සංචාරය සහ කැරලිකරුවන්
• හමුවීම් පෙන්වන්න
• නිවාස විවෘත කරන්න
• ගැණුම්කරු සඳහා ගෙවන ලද ගෙවීම් පරීක්ෂා කිරීම
• ගැනුම්කරුගේ තක්සේරුව

විකිණුම්කරුගෙන් 100 දෙනෙකුගෙන් 99 දෙනා දේපල නියෝජිතයින්ගෙන් අපේක්ෂා කරන්නේ මන්ද? ඔවුන්ට පෞද්ගලිකත්වය අවශ්ය නිසා. නිදසුනක් වශයෙන්, තැරැව්කාර චාරිකාවක / කාවවේන් තුළ වෙනත් නියෝජිතයන් අතර කතා කිරීම සඳහා ඔවුන් සඳහා පුද්ගලිකත්වය අවශ්ය වේ.

අලෙවිකරණ නියෝජිතයින්ට පහසුකම්, කොන්දේසි, මිල ගණන් පිළිබඳ සාකච්ඡා කිරීමට කැමති වන අතර, විකිණුම්කරු සවන් දී තිබේ නම් ඔවුන් එසේ නොකරනු ඇත. නියෝජිතයන් ඔබේ නිවස විවෘතව කතා කිරීමට නිදහසක් නොලැබුණහොත්, ඔබේ නියෝජිතයා සමග කිසිදු අදාළ තොරතුරු හුවමාරු කර නොගන්නේ නම්, ඔබේ නියෝජිතයා කාර් රථය තුළ සංචාරය කිරීමට වෙනත් නියෝජිතයින්ට ආරාධනා කිරීමට හේතුවක් විය.

ඔබ විකිණුම්කරුවකු ලෙස සලකන්නේ ඔබ ඔබේ නිවසේ සිටින අමුත්තන්ට මුළුමනින්ම මුළා කරන බවය. ඔබ ඔබේ ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා සඳහා එය සුරැකිය යුතුය. ඔබේ නියෝජිතයා දුර්වලතා මෙන්ම වැඩි දියුණු කිරීම් සහ විශේෂ ලක්ෂණ ගැන දැනගත යුතුයි. ඔබේ නිවස විකිණීම සඳහා ඔබ නිශ්චල දේපල නියෝජිතයා කුලියට ගැනීමට තීරණය කිරීමට හේතු විය හැක්කේ, ඔබේ නියෝජිතයාගේ විශේෂඥ දැනුමක්, වෙළඳපොළ, ප්රචාරය සහ මිලදී ගැනීමට නිෂ්පාදකයෙකු ඉදිරිපත් කිරීමට බලාපොරොත්තු වන බැවිනි.

ඔබේ නියෝජිතයා ඔබේ නිවස විකිණීමට විකුණන ආකාරය දන්නේය. ඔබ එම ප්රකාශය විශ්වාස නොකරන්නේ නම්, ඔබ සමහරවිට වැරදිකරුවන්ට කුලීකරුවෙකු කුලියට ගැනීමට ඉඩ තිබේ. සියලුම දේපල නියෝජිතයින් එකම දේ නොවේ.

මිලදී ගන්නන්ගේ නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ මිලදී ගන්නන් සඳහා පෞද්ගලිකත්වය ඉල්ලා සිටියි. පළමුවෙන්ම පෙන්නුම් කරන පරිදි, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තම නිවස තුළ ජීවත්වීමට අදහස් කරන ලෙස තම පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නියෝජිතයින්ට උපකාර කරනු ඇත. විකිණුම් කරුවකුට නම් එම රැකියාව නොලැබේ නම්, උපකාර කිරීමට තැත් කිරීම සඳහා ඇයගේ අපහසුතාවයට පත් වේ. අලෙවිකරුවන්ගේ පැමිණීම පාරිභෝගිකයින්ට අපහසුතාවන්ට පත්වන අතර, බොහෝ විකුණුම්කරුවන්ගේ ප්රතිවිරුද්ධ අරමුණ වන මෙය පිටත් කර හැරිය යුතුය. එය පාරිභෝගිකයින්ට ආචාරශීලී වීමටත්, ගෙදර ගැන පමණක් හොඳ දේවල් පැවසීමටත්, මිලදී ගන්නන් වෙත හිතකර හැඟීමක් ඇති කරවන කනස්සල්ලක් ඇති කරවන කනස්සල්ලට හේතු වනවා වෙනුවට.

වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, විකුණුම්කරුවන්ට ප්රදර්ශනය කිරීමේදී නිවසේ රැඳී සිටීමෙන් තම නිවාස අලෙවිය පහසුවෙන්ම කඩාකප්පල් කළ හැකිය. එය විකුණුම්කරුවන් ගැන විනිශ්චයන් සහ වර්ණ පිළිබඳ අදහස් සම්පාදනය කිරීමේ අවස්ථාව පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙයි. එමෙන්ම, නිවාසයේ මුල් ආයාචනය අහිමි වනු ඇත, විකුණුම්කරු අපේක්ෂා නොකරයි. අමුතු දේවල් ගැන මිනිස්සු වෙනස්කම් කරන්න පුළුවන්. මිලදී ගන්නන්ට අමතර පතරොමක් දීමට හේතුවක් නැත.

තවද, ගැණුම්කරුගෙන් ඍනාත්මක ප්රතිචාරයක් ලෙස සැලකෙන දෙයක්, විකුණුම්කරු ක්ෂණික අකැමැත්තක් ඇති විය හැකිය. කියන්නාට, ගැනුම්කරු විවෘතවම කෑම කාමරය තුළ තැඹිලි බිත්තිය ගැන අප්රසාදය පළ කරමින්, කාමරයේ අනෙක් අයට සිනාසෙන පාටය ගැන අදහස් දක්වමින්, විකුණන්නා නිශ්ශබ්දව බඩට පත් කරයි, විකුණන්නා වනු ඇති බව ඔබ සිතන්නේ කෙසේද? එම ගැනුම්කරුගේ විභව ඉල්ලුමට?

විකුණන්නන් ගැනුම්කරුවන් හෝ ගැනුම්කරුවන්ගේ නියෝජිතයින් සමඟ කතා නොකළ යුතු බව උපදෙස් දීමෙන් පසුව සමහර වෙළෙන්ඳන් වෘත්තීය මාර්ගෝපදේශය නොසලකා හරිනු ඇත. විකිණුම් කරුවෙකු තම නිවසේ දොරටුවේ ප්රදර්ශනය කරන විට ගෙදරින් පිටව ගියහොත් විකිණුම්කරු ප්රතික්ෂේප කරන්නේ නම් එය ලැයිස්තු නියෝජිතයා වැරදියි. විකිණුම්වලට බාධා නොකිරීම සහ විකිණීම බාධා නොකළ හැකි බව සමහර අය විශ්වාස කරති. තවද, එම ආකාරයේ මුරණ්ඩුකමක් පවතින්නේ නම්, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා කළ හැකි යමක් තිබිය හැක. යන්තම් ඔබට අනතුරු ඇඟවූයේ නැත.