ඔබේ නිවස ප්රදර්ශනය කරන විට ඔබේ නියෝජිතයා ප්රදර්ශනය කිරීමට Smart
විකිණුම්කරුවන් වැරදි දේ කියන්නට සුදුසුයි. විකුණුම්කරුගේ නියෝජිතයින්ට තොරතුරු රැස්කිරීමට පුහුණු කර තිබේ.
REALTORS® හි නියෝජිතයින්ට විකිණුම්කරු සමඟ කතා කිරීමට ඉඩ නොලැබේ. එය සදාචාර විරෝධී හෝ මැදිහත්වීමක් ලෙස සලකනු ලැබේ. සෑම නියෝජිතයෙක්ම REALTOR® නොවේ. කෙසේ වෙතත් අහිංසක ප්රශ්නයක් සංකීර්ණ පිළිතුරක් බවට පත් විය හැකි අතර, සමහර ඒවා නරක ලෙස විකිණුම්කරුට බලපෑ හැකිය.
විකිණුම්කරුවෙකු සමඟ කතා නොකළ යුතුය විකුණුම්කරු විසින් ප්රශ්න නොකළ යුතු ආකාරය
විකුණන්නන් කවදාවත් හිතන්නේ නැහැ ඔවුන් පවසන දේ කිව යුතුයි කියලා. ඔවුන්ට සුහදශීලීව සහ තොරතුරු සහ උපකාරශීලී වීමට අවශ්යයි. ඔවුන්ගේ කටවල් වසා දැමීමට මම ඔවුන්ට පැවසිය හැකි නමුත් එය කිසිසේත්ම යහපතක් නොකරයි. ඒ වෙනුවට මම යෝජනා කර සිටින්නේ, "මගේ නියෝජිතයා සමඟ එය සාකච්ඡා කරන්න" යනුවෙන් ප්රශ්න කරති. ඔවුනට නොසැලකිලිමත් නොවන බව මිලදී ගන්නා සහ ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා ඔවුනට දැන ගත හැකිය. නමුත් ඔවුන්ගේ ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා ඔවුන්ට කිසිදු ප්රශ්නයක් අසන ලෙස ඔවුන්ට උපදෙස් ලබා දී ඇත.
විකිණුම්කරුවකු ගැන ඔවුන් ගැන කතා කරන්නා නම් ගනුදෙනුවක ගැටළු ඇති විය හැකි ප්රශ්න මෙහි දැක්වේ:
- ඔබ කෙතරම් කාලයක් ජීවත් වූවාද? ඔබ අවුරුදු කීපයක් පමණක් නිවසේ ජීවත් වූවා නම්, ඔබ මිලදී ගන්නා විට ඔබ විකුණනු ඇතැයි සිතන්නේ, ඔබ එය මිලදී ගෙන ඇති විට ඔබ සිතන්නේ කුමක්දැයි ඔබ සිතන දේ නොවේ; එය සමග යමක් වැරදියි. ඔබ දිගු වේලාවක් නිවසේ ජීවත් වූවා නම්, ඔබ සමඟ එය කළ යුත්තේ කුමක්දැයි නොදන්නා බව, ගැනුම්කරුවන් සිතන්නේ ඔබ තරම් සාධාරණත්වයක් ඇති බවය.
- ඔබට ලැබුනු දීමනා කොපමණ තිබේද? ඔබ බොහෝ දීමනා ලැබී ඇත්නම් සහ ඔබේ නිවස විකුණා නැතහොත්, යම් දෙයක් වැරදි නම් ගැනුම්කරුවන් විමසනු ඇත. ඔබට කිසිදු දීමනාවක් නොලැබුනේ නම්, එය වැරදි දෙයක් බව සිතනු ඇත. මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරෙන් ඔබ කිසිවක් දිනාගන්නේ නැත.
- ඔබගේ ඉහලම ඉල්ලුම කොතරම්ද? හේයි, ඔයා කවදාවත් අහන්නෙ නැත්නම්, කවුරුහරි කවදාවත් ඔයාට කියනවා. මේ ප්රශ්නය පිටුපස ඇති සිතුවිල්ලයි. සමහර විට, එය අවබෝධ කර ගැනීමකින් තොරව විකුණුම්කරුවෙකු ප්රතිචාර දක්වනු ඇත. ඔයාගේ අත පෙන්නන්න කවදාවත් අවශ්ය නැහැ.
- ඔබ ඉක්මනින් ගමන් කිරීමට අවශ්ය වන්නේ කෙසේද? ඔබ ඔබේ බිරිඳ රටින් මාරු කර ඇති බව ගැනුම්කරුට පවසා ඇති අතර ඔබ පසුගිය මාසයේදී විකුණූ බව ඔබ අපේක්ෂා කළහොත්, ඔබ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ අපේක්ෂා කරන බව බලාපොරොත්තු වන බව ඔබ පවසන්නෙහිය. දුර්වල පන්දු විකුණුම්කරුවන්ට පහත් පන්දු පිරිනමන්න .
- ඔයා කොහෙද යන්නේ? ඔබ අඩු වියදම් සහිත ප්රජාවට ගමන් කරන්නේ නම්, ඔබ එය අවශ්ය නොකරන බැවින් ඔබ ඔබේ ලැයිස්තුගත මිල ගණන් ගෙවීමට නොසිටින බව ගැනුම්කරුවන් සිතනු ඇත. ඔබ ඉහළ මිල ගණන් සහිත ප්රදේශයකට යනවානම්, මිලදී ගන්නන් ඔබට ආරාධනා කිරීම සඳහා බය විය හැකිය. මන්ද ඔවුන් කනස්සල්ලට පත් කරන්නේ ඔබේ ශුද්ධ අවශ්යතා සපුරාලනු නොලැබේ.
- ඇයි ඔබ විකුණන්නේ? ඔබ මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුර නම්, ඔබගේ නළලේ පහත් බෑග් එකක් ලියන්න. ඒ ගැන විහිළුවට පවා කිවහොත් , මුදල් කොල්ලකෑමට පසුබිම් කරගත හැකිය. නියෝජිතයින් සහ ගැනුම්කරුවන් මෙම ප්රශ්නය පිළිබඳව ඔබට විනිශ්චය කරනු ලබන අතර ඔබට එරෙහිව තොරතුරු භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඒකට උත්තර දෙන්න එපා.
- ඔබේ අසල්වාසීන් මොන වගේද? මිනිස්සු විනිශ්චය කරනවා. ඔබේ නිවසේ සිටම ඔවුන්ගේ ලැයිස්තුවෙන් ඉවත් කිරීමට හේතුවක් මිලට ගන්න එපා. අසල්වැසියන් ගැන දැනගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ ආදාන තොරව අසල්වැසියන් සමඟ කතා කරන්න. මිලදී ගැනීම නොකිරීමට හේතුවක් වන අසල්වැසි කාරණාවක් ඔවුන් සතු යමක් නො වේ නම් ඒවා ගැන කතා නොකරන්න. ඔබ කියනවා නම් ඔවුන් මවිතයට පත් වී ඇති අතර, ගැණුම්කරු බොරු ප්රකාශයක් බව පසුව විශ්වාස කරන අතර, ඔවුන් ඔබට නඩු පැවරිය හැකිය.
- ඔබ කොපමණ මුදලක් ගෙවිය යුතුද? ඔබට උකසක් තිබේ නම්, ඔබේ උකසට යටදී ඇති මුදල කොපමණද, සැබවින්ම කිසිවෙකුගේ ව්යාපාර නොව ඔබේ සහ ඔබේ නියෝජිතයාය. උකස් ශේෂය ඔබේ අලෙවිය කෙටි විකිණීමක් බවට පත් නොකරනු ඇත, එය ගනුදෙනුව වැදගත් නොවේ.
- ඔබ ගෙදරට අලුත්වැඩියා කර ඇත්තේ කුමන ආකාරයේ අලුත්වැඩියාවක්ද? බොහෝ අලෙවිකරුවන් හෙළිදරව් කිරීමේ ලේඛන අලුත්වැඩියා කිරීම ගැන සාකච්ඡා කරයි. යම් යෝජනාවක්කට පෙර ඒවා ගැන සාකච්ඡා කිරීමට කිසිදු හේතුවක් නැත. අලුත්වැඩියා කිරීම්වලට වඩා වැඩි පිරිවැයක් දැරීමට වඩා අලුත්වැඩියා කර ඇති අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට සිහිපත් කරති. බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී අලුත්වැඩියා කිරීමේ පිරිවැය නිවසේ ඇති වටිනාකමට වැඩි නොවේ. ඔබේ නිවසේ කඩා වැටෙනවාද යන්න ගැන ඔබ විමසූ විට ඔබ ගැන විමසිලිමත් වන්න.
සංචාරකයෙකු සංචාරයට පැමිණෙන විට විකුණුම්කරුවන් නිවෙස් නොවිය යුත්තේ එබැවිනි. විකිණුම්කරුගේ නොසැලකිලිමත්භාවය මිලදී ගන්නාවූ පුද්ගලයා සහ කාලය ඇගේ නිවසේ සලකා බැලීමට ඉඩ දෙයි. ප්රදර්ශනය අතරතුරදී විකිණුම්කරුවෙකු ඉදිරිපත් නොකළහොත් එය විකිණුම්කරුට විකිණුම්කරුට කතා නොකරයි. එය ද ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා විකුණන්නා සමග කතා කිරීම නතර කරයි.
ඔබේ නියෝජිතයා ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා සමඟ කතා කරන්න. ඔබ නියෝජනය කරන නියෝජිතයෙක් ඔබ කුලියට ගත්තා. ඔබගේ නියෝජිතයා ඔහුගේ හෝ ඇයගේ රැකියාව කළ යුතු අතර, එය අවසන් කිරීමට බොහෝ සෙයින් වැඩි වනු ඇත.