පිළිතුර: ඔබ නිවසේ වෙළඳපොලේ වෙළඳාම් කර ඇති නිවසේ අලෙවිකරුවා වගේ. ඔබ ඉක්මන් අලෙවිය සඳහා ඉහළ බලාපොරොත්තු සම්භාරයක් ඇති විට, ටිකක් කලකිරීමට පත් වීම පහසු ය. ඔබ ඔබේ දේපළ නියෝජිතයා ඉටු කිරීමට ඔබ දෙස බලන බව තේරුම් ගත හැකිය. නමුත් ඔබේ නියෝජිතයා කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔබේ නියෝජිතයාට හැඟෙන දෙය ඔබ කළ යුතු දෙය නම්, විවිධ දෙයකි.
මෙම කරුණු දෙස දෙපසින් බලමු. ඔබගේ නියෝජිතයා ගෙදර පුරාම මිලදී ගන්නෙකු අනුගමනය කිරීමට සහ එහි බොහෝ අංග ගැන කතා කිරීමට කැමති වනු ඇත, හරිද? HGTV හි ඒ ඒජන්තයන් මෙන්, "කුස්සියේ - පවුලේ කාමරයට ඉහළින්." ඔවුන් කතා කරන්නේ තමන්ගේ හිස තුළ කිසිවක් ඇඹරෙන්නේ නැති තරම් ය. එය විකුණුම් නොවේ. ඒක කතා කරන්නේ තමන්ගේ කටහඬේ හඬ ඇසීමයි.
මිලදී ගන්නෙකු ගෙදරකට යන විට පළමු විනාඩි 3 බලවත්ය. මිලදී ගන්නන්ගේ සංවේදනයන් ඔහුගේ හෝ ඇයගේ වටපිටාව සමඟ කටයුතු කරන බව එම මුල් මිනිත්තු තුන තුළදී වේ.
ගැනුම්කරු සිතන්නේ:
- නිවස දෘෂ්යා කරණීයද?
- ප්රවේශය තුළ මම මේසයක් තැබුවාද?
- එම බිත්තියේ හොඳ පෙනුමක්.
- ඈත බිත්තිය අඳුරු පැහැයක් ලියා තබමි.
- මම මේ කට්ටිය කැමති නැහැ.
- මම වැනිලා සුවඳ?
- මගේ කවළුව කවුළුවෙන් දමන්නද?
- මේක මට හොදක් දැනෙනවා.
- මොකක්ද ඒ සුළඟ? කවුළුවක් විවෘතද?
මෙම සියලු සිතුවිලි සහ තවත් බොහෝ දේ ගැනුම්කරුගේ හිස හරහා ගමන් කරයි. මිලදී ගන්නෙකුට රූපවාහිනී යමෙකුගේ රූපයක් හෝ ඇලවූ සිවිලින් උසින් ඇහුම්කන් දීමට කැමති නැත. මිලදී ගන්නෙකුට ගෙදර අත්දැකීමට අවශ්ය වේ.
ඔබ ආක්රමණශීලී නියෝජිතයකු යමක් ඔබේ නිවස මිලදී ගැනීම සඳහා යමක් ඇති බව යමක් විශ්වාස කළ හැකිය. එහෙත් ඔබ මිලදී ගැනීමෙන් නොමිලේ තෑග්ගක් නැත. අද දින බ්ලවුඩරය මිලට ගන්නේ නම් ස්ටීක් පිහි නොයන්න. නිශ්චල දේපල විකිණීම වඩාත් සියුම් සහ නිහඬය. නිශ්චල දේපොල නියෝජිතයෙකුට මිලදී ගන්නෙකුට බලපෑම් කළ හැක්කේ පාරිභෝගිකයා නිවසේදී මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වුවහොත් තීරණය කළහොත් පමණි. නියෝජිතයෙකුට මිලදී ගන්නෙකුට ආදරය කළ නොහැකිය. අපිට ඉස්සරහට දූලි නෑ.
ගෙදර ස්වාමියාගේ නිවසේ අයිතිකරුවකුගේ හැසිරීම සඳහා නිවසක් ප්රදර්ශනය කිරීමේදී නියෝජිතයෙකුට උපක්රම සමහරක් යොදාගත හැකිය. එවැනි අයිස් තේ හෝ උණුසුම් ඇපල් සයිඩර් බොන්න යමක් කසළේ යන්නේ කුමක් ද යන්නයි.
සක්රමෙන්ටෝ හි මැද මධ්යස්ථානයේ විශේෂිත නිවසක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නොවන ගැණුම්කරුවෙකු සමඟ මම එම ප්රවේශය භාවිතා කළා. වායුසමීකරණය නොමැති නිසා නිවස තුළට යාමට ඔහුට වුවමනා වූයේ නැත. ඒත් මට තේරුණා එයාට පරිපූර්ණයි කියලා. ඒ නිසා මම ඔහුව විසිත්ත කාමරයේ හිඳගෙන වාඩි වී සිටිමි.
මෙය ඔහුගේ ගෙදර බව පෙන්වීමට ඔහු ගෙදරට පැමිණියේය. ඔහු ඒකට කැමති වුණා. ඔහු එය මිලදී ගත්තේය. එහෙත් ඔහු තමාටම නිගමනය කෙළේය.
ගණුදෙනුකරුවෙකු නිවසේ ඇති පොලී ප්රමාණය ගැන සොයා බැලීමට ගැනුම්කරුගෙන් විමසීමක් කළ හැකිය. මෙම ප්රශ්න විවෘතව අවසන් විය යුතු අතර ඔව් හෝ නැත යන්නට පිළිතුරු දිය හැකි කරුණක් නොවේ. සමහර ප්රශ්නවල නියැදීම් වර්ග කිහිපයක් විය හැකිය:
- ඔබ මේ නිවසෙහි ජීවත් වන්නේ කෙසේද?
- කුස්සියේ උපකරණ ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?
- ඔයාට ඕනේ ඕනම වර්ණක් ගෙදර පින්තාරු කරන්න පුළුවන් නම්, මොන පාට මොකක්ද?
- මෙම ගෙදරට ඉදිරිපත් කිරීම ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමන ආකාරයේ මිලකටද?
- සැලැස්ම ගැන ඔබේ සිතුවිලි මොනවාද?
නිවසක් ප්රදර්ශනය කරන විට, නියෝජිතයා සැබවින්ම මිලදී ගන්නෙකු මිලදී ගන්නෙකුගේම වේගයෙන් ගමන් කළ යුතු අතර, ගැනුම්කරුගේ චින්තන ක්රියාවලිය බාධා නොකළ යුතුය. ගැණුම්කරුට යම් ප්රශ්නයක් තිබේ නම්, එම ගැනුම්කරු එම ප්රශ්නය අසනු ඇත.
මිලදී ගන්නන්ට පීඩනයක් හෝ තල්ලු වීමට අවශ්ය නැත. හොඳ දේපල නියෝජිතයෙක් දන්නවා ඇයගේ මුඛය විවෘත කළ විට සහ විකිණීම වසා දැමීමට කවදා ද යන්න.
තව ද, බොහෝ ප්රජාවන් තුළ, ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා මිලදී ගන්නෙකු සමඟ චාරිත්රානුකූල වන අතර, ගැනුම්කරුට පෙන්වීම සඳහා පත් කිරීම සිදු කරනු ලබයි. ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා බොහෝ විට ඉදිරිපත් කිරීමේ ක්රියාවලියකට එකඟ වීමට කාලය පැමිණෙන තෙක් ක්රියාව පෙන්නුම් නොකරයි. නමුත් ඔබේ දේශීය සම්ප්රදාය අනුව වෙනස් විය හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, කැලිෆෝනියාවේ, නිශ්චිත වර්ගයේ සුඛෝපභෝගී නිවාස හැර සෙසු නියෝජිතයන්ගේ සේවාදායකයාට නිවෙස්වල ලැයිස්තු ගත කිරීම කලාතුරකින් දක්නට ලැබේ.
ලියන අවස්ථාවේදී එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, DRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සක්රමෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයා වේ.