1980 දශකයේ මා දැරූ භයානක නිවාසවලින් එකක් වූයේ සුදු අලියෙකුගේ නිවසකි. මගේ ක්රියාවන්ගේ ප්රතිවිපාක ගැන සැලකිලිමත් නොවීම සඳහා මා සතුව තිබුනේ අයිතිකරු මුල්යකරණය නිසාය. අපි දවස් හතක් වැහුවා. මම මිලදී ගත් නිවස ගෘහස්ථ සංචිතයකින් සමන්විත වූ අතර වර්ග අඩි 8,600 ක් මැන බැලූ අතර උතුරු ටුස්ටින්, සී.ඒ. ප්රධාන ගැටළුව වූයේ අසල්වැසි නිවාස අවට වාසස්ථාන වර්ග අඩි 3,500 ක් පමණ විය.
මේ ගෙදර හැදුවේ ලස්සන තාරාවෙක්.
අවුරුදු කීපයකට පස්සේ විකුණන්න කාලය පැමිණි විට, මෙම නිවස විකිණීම අසීරු වූයේ මන්දැයි මට පැහැදිලි විය. නිවෙස් ගැනුම්කරුවන් කැමති වන්නේ නිවෙස්වල මිල දී ගැනීමේ නිවෙස් වලටය. මිලදී ගන්නෙකුට වර්ග අඩි 8,600 ක් වැනි විශාල නිවසක් මිලදී ගැනීමට වුවමනා නම්, අවට ඇති අනිකුත් නිවාස සමාන ප්රමාණයට සමාන වේ. අන්තිමේදී මට ලොකු මෝඩයෙක් හම්බ වුණා. ඒ පුද්ගලයාට ගෙදර විකුණුවා. නමුත් එය හරියට පිදුරු ගොඩේ ඉදිකටුවක් සොයමින් වගේ. මට වාසනාවන්තයි.
සුදු අලියෙකුගේ නිවසක් විකිණීම සඳහා කාලය පැමිණෙන විට බොහෝ අය ඉතා අසීරු ය. ගැටළුව වන්නේ ගැණුම්කරුවන් අනුකූල වීමයි. එම ආශාව ස්වභාව ධර්මයේ අන්තර්ගතයි. හුරුපුරුදු හා ඒකාබද්ධ වූ දේවල් වට කර ගැනීමට පහසුය. උදාහරණයක් ලෙස කුළුණකට වඩා නිවසක් මිලදී ගැනීමට කැමති අයයි. කෝර්නර්ස් අතර ඒවාට සාපේක්ෂව වඩා අවදානම්, වඩා නිරාවරනය වී ඇති නිවාස වලට ඔවුන් පෙනේ.
මිලදී ගන්නන් වටා සිටින අනෙක් සියල්ලන්ට සමාන නොවන ආකාරයෙන් වැඩි දියුණු කරන ලද නිවාසවලින් ජය ගත හැකිය.
උදාහරණයක් වශයෙන් වර්ග අඩි 2000 ක වර්ග අඩි තුනක් ඇති අතර, ඔබේ නිවස 4,000 ක් වන අතර එය විකිණීම සඳහා යම් කාලයක් ගතවනු ඇත. වර්ග අඩි 4,000 ක් මිලදී ගන්නා ගැනුම්කරුවන් විසින් වර්ග අඩි 4,000 ක නිවාස අසල අසල නිවාසවල මිල දී ගැනීමට අවශ්යය.
තමන් කැමති ආකාරයටම අන් අයට ජීවත් වීමට ඔවුන්ට අවශ්යයි. ඔවුන් වර්ග අඩි 2,000 ක ජීවත් නොවන අයයි. ඔවුන් එක්කෝ කුටියේ හොඳම නිවස මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නොවේ. මීට පටහැනිව, මුදල් ගෙවීමෙන් ඇති වූ නරකම නිවසක් මිලට ගැනීමත්, එම නිවස වැඩිදියුණු කිරීම සඳහාත් අනෙක් අය සමඟ එකඟතාවයකට පැමිණීමත් සිදු කරයි.
එය අවට ඇති අනෙකුත් නිවාසවලට සාපේක්ෂව ඔවුන්ගේ නිවහන අතිවිශිෂ්ට වන ප්රදේශයක ජීවත් වීමට අපහසු වේ.
සුදු අලියෙකුගේ නිවසක් විකිණීමට මට සිදු වූ විට, මා විසින් කරන ලද පළමු දේ විකුණන්නන් ප්රථමයෙන් නිවස මිලදී ගත්තේ මන්දැයි විමසන්න. මෙම විශේෂිත නිවාසයට ඔවුන් විශේෂයෙන් ආකර්ෂණය වූයේ කුමක්ද? ඒ පිළිතුර තමයි ඒ වගේ අයව හොයන්න. මම ගෙදර වෙළෙඳපොළ වෙත අවධානය යොමු කරන දේ, ඒ නිසා මම එකම දේ අවශ්ය කරන ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගත හැකිය.
දෙවනුව, සුදු අලියෙකුගේ නිවස ප්රියජනක වන වෙළඳපල තත්ත්වයන් සොයා බලයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, වෙළඳපළ තත්ත්වයන් විකිණුම්කරුගේ වෙළෙඳපොළක් නම් , එය පරිපූර්ණයි. සුදු අලියෙකුගේ නිවසක් විකිණීම සඳහා හොඳම වර්ගයේ වෙළඳසැළකි. විකුණුම්කරුවන්ගේ වෙලඳපොල තුළ නිවාස සාමාන්යයෙන් ඉතා ඉක්මණින් අලෙවි වන අතර සැපයුම් සීමිත තොගයක් ඇත. එම අලංකාර නිවෙස අසල්වැසි නිවසේ විකිණීමට එකම නිවස වන්නේ නම්, එම නිවසේ අලෙවිකරුවෙකුගේ ශුභ ආරංචියකි.
එයින් අදහස් වන්නේ මිලට ගන්නා පුද්ගලයා අවට ඇති නිවාසවලින් කිසිවක් නොකෙරේ.
විකුණුම්කරුවන්ගේ වෙළඳාම්වලදී, නිවාස හිමිකරුවන්ට නිවසක් සොයා ගැනීම සඳහා පීඩනයට පත් වන්නාහ. බොහෝ විට එම වෙළඳපල තත්වයන් විවිධාකාරයෙන් ඉදිරිපත් කරයි . බොහෝ දෙනෙක් ආහාර සැපයුම අත්හැර දමති. අලෙවිය සඳහා ඇති එකම නිවෙස වන සුදු අලිය වන විට එය බොහෝ සෙයින් අවධානය යොමු කළ හැකිය. එසේ නොවන්නේ මන්දගාමී, තරගකාරී නොවන ගැණුම්කාර වෙලඳපොල තුළය.
තෙවැනි ඉඟිය වන්නේ වෙනත් ස්ථානයක මිලදී ගන්නන් සඳහා ඔබේ නගරය තෝරාගැනීමටයි. දකුණු කැලිෆෝර්නියාවේ රිවර්සයිඩ් නගරය වැනි ප්රජාවක් ලොස් ඇන්ජලීස් වෙතින් මිලදී ගන්නන්ගෙන් ලබාගත හැකිය. මිල අධික ප්රදේශයක සිට මිල අධික ප්රදේශයකට ගෙනයන පිරිවෙඩරුවන්ට ඔවුන් මුදල් ගෙවීමට සිදුවන පරිදි අඩු අලෙවිය අඩු මිල ගණන් සොයා ගත හැකිය. ඔවුන් මුදල් ගෙවන්නේ නම්, තක්සේරු කිරීමක් නොමැත.
කිසිදු තක්සේරුවක් නොමැති නම්, අඩුපාඩුවක් සඳහා අඩු නිවෙස්වල අඩු මිල ගණන් මත පදනම්ව අඩු අගයක් නිකුත් කරනු ඇත.
අන්තිමට, ඇත්ත වශයෙන්ම, විකිණුම්කරු එසේ තෝරා ගත යුතු විට, සෑම විටම, අවස්ථාවක් ඇත, සුදු අලියෙකු විකුණන්නේ අඩු මිලක් සඳහා, ප්රදේශයේ අනෙක් නිවාසවලට අනුකූලව ය. සමහර විකුණන්නන් සඳහා, එය විකිණීම මත පාඩු ගැනීමක් අදහස් වනු ඇත.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.