අඩු තක්සේරුවක් සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

අගැයීම පහළට පැමිණි විට අවසන් කිරීම

අඩු තක්සේරු ලබා ගැනීම ගැන ඔබ කනස්සල්ලෙන් සිටිනවාද? නැතහොත් ඔබ අපේක්ෂා කළ ප්රමාණයට වඩා අඩු අගයක් ඔබ සතු කර තිබේද? අපිට කණගාටුයි මේක ඔයාට වෙලා තියෙන්නේ. විකුණුම්කරුවන්ගේ වෙළඳාම්වලදී, විවිධාකාරව ඉදිරිපත් කරන අවස්ථා බොහෝ විට ප්රදේශය තුළ සැසඳිය හැකි විකුණුම් වලට වඩා ඉහළ මිලක් ලබා දෙයි; බොහෝ අවස්ථාවලදී වෙළෙන්දෝ කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති. මිල ගණන් මෘදු හෝ වැටෙන විට, ගැනුම්කරුවන්ගේ වෙලඳපොලවලදී , ඇගයීම පහත් අගැයීමක් වනු ඇති බවට විකුණුම්කරුවන් ද සැලකිලිමත් වෙති.

එහෙත්, උණුසුම්, සීතල හෝ උදාසීන අඩුපාඩු ඕනෑම වෙළෙඳපොළක සිදු විය හැකිය.

අඩු ඇගයීම් සිදු වන්නේ ඇයි?

2014 නොවැම්බර් මාසයේ සිට ජනවාරි 2017 දක්වා අලෙවිකරණ කාලසටහනකට අනුව මාසිකව REALTOR විශ්වාසනීය දර්ශක සමීක්ෂණය වාර්තා කරන ලද අතර, ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 22% ක් ඇගැයීමට ලක් විය. NAR හි උකස් මූලාරම්භකයින්ගේ සමීක්ෂණයකදී, එම කාල සීමාව සඳහා ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 55% ක් වාර්තා කරන ලදී.

නිවෙස්වල විකුණුම් මිල අනුව නිවෙස් ඇගයීමට ලක් නොකරන හේතු ගණනාවක් තිබේ. පහත දැක්වේ:

• බහු දීමනා වලින් කෘතිම උච්චාවචනය කළ මිල .
• නිවෙස්වල විශාල ඉන්වෙන්ට්රි අතර සාප්පු සවාරිය අඩු මිලට සාපේක්ෂව වෙළඳපළ අගයන් අඩු වීම.
• විශේෂයෙන් විකිණිය හැකි වෙනත් වෙළඳාමක් නොතිබීම විශේෂයෙන්ම අසල්වැසි ප්රදේශයක නිවාස අහිමි වීමෙන් හෝ කෙටි විකිණුම්වල සිට ඇද වැටීම.
• ප්රතිරක්ෂකයා විසින් වැරදි ඇගයීම.
• විකිණුම්කරු විසින් පිරිමැසීමට.
• වටිනාකම් පිළිබඳව දේශීය බලපෑම් තේරුම් නොගන්නා රස පරීක්ෂකයකු .

• සීමිත බඩු තොගයක් සහ සුළු සමාගම් නිසා ඉහළ යන වෙළඳපල වටිනාකම්.
• වරිපනම්කරු විසින් වසා දැමූ විට විකුණුම් දත්ත නොසලකා හරිනු ලැබුවහොත්, සංසන්දනය කළ හැකි සංසන්දනාත්මක විකුණුම් පිළිබිඹු කළ හැකි වන අතර, ඇගයුම්කරු වැරදි අසල්වැසි සිට සැසඳිය හැකි විකුණුම් තෝරාගෙන ඇත.
• විකුණුම්කරු වෙතින් මුදල් ආපසු ලබාගන්නා අතර, ණය ගැනුම්කරු මිල වැඩි කිරීම විශ්වාස කරයි.

නය නොලබන එක් සාධකයක් වන්නේ ණය දෙන්නාට ණය ලබා දීමට අවශ්ය වන්නේද යන්නයි. ණය දෙන්නන්ට මුදල් ණයට ගැනීමට අවශ්ය වන අතර, ණය දෙන්නන්ට නැවත ලුහුබැඳීම තහනම්ය.

අඩු අගයන් සඳහා විසඳුම්

තක්සේරුව පහළ මට්ටමක පවතින්නේ නම් භීතියට පත් නොවන්න. අපේක්ෂා කරන විට එය සන්සුන්ව සිටීමට අපහසු වන අතර අපේක්ෂිත අලෙවිය බිඳ වැටෙනු ඇත, නමුත් පාර්ශව දෙකටම විකල්ප ඇත:

• මිලදී ගන්නෙකුට මුදල් වෙනස් විය හැක.

  ණය ගැණුම්කරුවා ගැන සැලකිල්ලක් දක්වන්නේ ණය-අගය-අනුපාතිකයට බලපාන තරමට පමණි. අඩු තක්සේරු කිරීම ණය දෙන්නාට ලබා නොදේ. ණය ගැති අය විසින් කොන්ත්රාත්තුවේ එකඟතාවයට එකඟ වූ අනුපාතය අනුව ණයක් ලබා දෙනු ඇත. සමහර අවස්ථාවලදී ගැණුම්කරුගේ ණය දෙන්නන්නාට වෙනස සඳහා මුදල් ලබා දීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. එවිට, ඒ සමඟම, විකුණුම්කරුගේ අවසාන පිරිවැය වෙනුවට, ගැණුම්කරුට ගෙවිය යුතුය.

• විකුණන්නාට මිල අඩු විය හැකිය.

  නිවසේ අධිප්රමාණය වූවානම් හෝ අගය වැඩි වීමක් නම් බොහෝ විට මෙය හොඳම විසඳුමයි. එය පාරිභෝගිකයා සතුටු වන අතර ණය දෙන්නා තෘප්තිමත් වේ. මිලදී ගන්නන් ඉවතට ගියහොත්, විකිණුම්කරු දෙවන මිලදී ගැනුම්කරුගෙන් අඩු තක්සේරු නොකරනු ඇති බවට සහතිකයක් නැත. එම දේපල නැවත විකිණීම සඳහා ගතවන කාලය සහ කරදර ගැන සඳහන් නොකරන්න. සමහර විට කකුලක සිටින හොඳම කුරුල්ලෙක්.

• වෙනස සඳහා දෙවන උකස්කර ගෙන යාමට විකිණුම්කරුට හැකිය.

  ගැණුම්කරු සැබැවින්ම ගෙදරට අවශ්ය නම්, මුදල් ගෙවන වෙනස නොලැබිය හැකි නම්, ගෙවුම්කරු හෝ පසුකාලීනව ගෙවන මුදල ගෙවුම්කරුට විකල්පයක් වේ. එස්කෝපොව වසා දැමීමෙන් පසුව, විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට දෙවන උකසට වට්ටම් කිරීමේ අයිතිය රඳවා තබා ගන්නා අතර ආයෝජකයාට මුහුනත වටිනාකමට වඩා අඩුවෙන් විකුණනු ලැබේ.

• දෙවන අගැයීම ඇණවුම් කරන්න.

  පළමුව, ඔබේ ණය FHA ණය මුදලක් නම්, අනුමත අගැයුම්කරුවන් ලැයිස්තුවක් සඳහා ණය දෙන්නන්නාගෙන් විමසන්න. දෙවන ඇගයීම සඳහා විකිණුම්කරු හෝ ගැනුම්කරුට ගෙවිය හැකිය. සමහර විට දෙවන ඇගයීම පළමුවෙන් ඉහළට පැමිණේ. විශේෂයෙන්ම පළමු අගැයියාට අත්දැකීම් ලැබුනේ නැත්නම් වැරදි සිදු විය.

  ඔබේ ණය සම්ප්රදායික ණයක් නම්, එය ගෙයින් ගෙට යාමේ චර්යාධර්ම සංග්රහයේ (HVCC) නියමයන් වලට යටත් වේ . වරලත් ගණකාධිකාරීවරයෙකු වන බාබරා ටොරස් පවසන්නේ, "දේශීය වෙළඳපොල හුරුපුරුදු නොවූ අය ඇගයුම් කරුවෙකු පැමිණෙන විට, දේශීය තක්සේරුකරුවකුගෙන් ඉල්ලීමක් කිරීමට ණය දෙන්නන්ට (ලිඛිතව) අමතන්න" . "

• සංසන්දනාත්මක විකුණුම් ලැයිස්තුවක් සැපයීම.

  එකඟ වූ විකුණුම් මිල යුක්ති සහගත කරන මෑත සංසන්දනාත්මක අලෙවිකරණ ලැයිස්තුවක් සකසා ගැනීමට සම්බන්ධ නියෝජිතයන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න. එම ලැයිස්තු සම්පාදකයාට එම ලේඛනය ඉදිරිපත් කර ඇගැයීම පිළිබඳ සමාලෝචනයක් ඉල්ලා සිටින්න. තක්සේරුකරු විසින් භාවිතා කරන සංඝටකයන්ට වඩා විෂය දේපළට සමීපව යොදා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

• එසේම, එම දේපලවල සැබෑ විකුණුම් මිල සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන අලෙවිකරණ අලෙවිකරණ නියෝජිතයින්ට නියෝජිතයන් අමතන්න. ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයන්ට විකිණුම් මිල අනාවරණය කිරීමට සිදුවී නැත. එහෙත් බොහෝ දෙනෙක් එම තත්වයටම මුහුණ දී සිටින නිසා උදව් කිරීමට බොහෝ අය සතුටු වෙති. නියෝජිතයා ප්රතික්ෂේප කරන ලද මිල ගණන් හෙළි නොකරන ලෙස ඔබේ නියෝජිතයා සිතන්නේ ඔබේ නියෝජිතයා තක්සේරු කරන්නේ නම්, ඔබට සැමවිටම ඇසිය හැක.

• වටිනාකම මත සම්මුතිය. සමහර විට විකිණුම්කරුවන් සමස්ත වෙනස්කම් ගෙවන මිළට ටිකක් ටිකක් පසුබට වන අතර සම්පූර්ණ මුදලක් ගෙවීම සහ සම්පූර්ණයෙන්ම මිල අඩු කිරීම අතර කොහේ හරි පදිංචි වනු ඇත. ඩොලර් 10,000 ක විකුණුම්කරුවෙකු ඩොලර් 5,000 ක මුදලකට ඩොලර් 5,000 ක මිලක් අඩු කිරීමට එකඟ විය හැකි බව කිව හැකි වෙනසකි.

• ස්වාධීන තක්සේරුකරණයක් සඳහා විකුණුම්කරුගෙන් ඉල්ලා සිටින්න. උදාහරණයක් ලෙස, 20% ක වට්ටමක් ලබාගන්නා නම්, මිලදී ගත් තැනැත්තාට 10% ක නය වැඩපිලිවෙලකට මාරු විය හැකි අතර අලෙවිකරුවෙකුට ඉහළ මුදල් ගෙවීමක් සඳහා සාකච්ඡා කිරීම සඳහා අලුතින් නිදහස් කරන ලද මුදල් භාවිතා කළ හැකිය.
• ගනුදෙනුව අවලංගු කරන්න.

  බොහෝ මිලදී ගැනීම් කොන්ත්රාත්තු ණය අක්රමිකතාවක් අඩංගු වේ. අගැයීම පහළ මට්ටමක පවතී නම්, කොන්ත්රාත්තුවේ එකඟ වූ කොන්දේසිවලට අනුව දේපළ මිලදී ගැනීමට සුදුසුකම් ලබා නැත. නිසි ලෙස ලිඛිත ණය අක්රමිකතාවක් ගැනුම්කරුට කොන්ත්රාත්තුව අවලංගු කිරීමට ඉඩ සලසයි .

ඒ හා සමානව, විකිණුම්කරු නැවත වෙළඳපොළට දමා නව මිලදී ගැනුම්කරුවකු සොයා ගැනීමෙන් අලෙවිකරුවෙකුට තවත් විකිණිය හැකිය. පහත් අගැයීම FHA නො වන තාක්, නව තක්සේරුව වඩා බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකිය. FHA ඇගැයීම් සඳහා නඩු අංකයක් නියම කර ඇති අතර පළමු මිලදී ගන්නා තැනැත්තා FHA වන අතර දෙවන ගැනුම්කරු FHA වේ නම් එම අගැයීමම භාවිතා කරනු ලැබේ.

ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.