කොමිෂන් සභාවක් අඩු කිරීම සඳහා ඔබේ නියෝජිතයාගෙන් අසන්න
සමහර නියෝජිතයින්ට අවශ්ය නැත.
නියෝජිතයන් ගෙවන ආකාරය තේරුම් ගන්න
සමාගම් ප්රතිපත්ති සහ නියෝජිතයින්ගේ නිෂ්පාදනය මත පදනම්ව කොකේර් ප්රතිශත බෙදීම් අතර වෙනස් වේ. වසරකට ගනුදෙනු 100 ක් වසා දැමීමේ ප්රමුඛතම නිපැයුම්කරු සාමාන්යයෙන් සෑම මාස කීපයකට වරක් එක් ගනුදෙනුවකට වසා දමනු ලබන නියෝජිතයෙකුට වඩා වැඩියෙන් ගෙවනු ලැබේ. බලපත්රලාභී නිශ්චල දේපල තැරැව්කරුවන්ට පමණක් කොමිස් ලබා ගත හැකිය. තැරැව්කරුවන් විසින් නියෝජිතයන් භාවිතා කරන ගිවිසුම් ලියන අතර, ඒ අනුව නියෝජිතයින්, සාමාන්යයෙන් ස්වාධීන කොන්ත්රාත්කරුවන් ලෙස.
විකිණුම්කරු විසින් ගෙවන ලද කොමිෂන් ලැයිස්තුගත කිරීම අඩ පැත්තකට හා අඩුව විකුණන ලද පාර්ශ්වයෙන් වෙන් කරනු ලැබේ. එය සැමවිටම 50/50 අංශයක් නොවේ. වැඩිවන ප්රවණතාවය වන්නේ ලැයිස්තුගත කරුවන්ට ගැනුම්කරු නියෝජනය කරන නියෝජිතයින්ට වඩා වැඩි ගණනක් ගෙවනු ලැබේ.
සියලුම නියෝජිතයන් නොසිටින්නේ ඇයි?
බොහෝමයක්, දේශීය චාරිත්ර අනුව, ඔවුන් කරන්නේ. සෑම වර්ගයකම ප්රමාණය සහ වර්ණයන්හි වට්ටම් නියෝජිතයින්, ඉහළ නිශ්පාදක නියෝජිතයන්, අසල්වැසි විශේෂඥයින්, ප්රවීණ නියෝජිතයන්, නව නියෝජිතයින්, අර්ධ-කාලීන නියෝජිතයන් සහ නියෝජිතයන් සොයා ගනු ඇත.
නියෝජිතයන් එකිනෙකට සමාන නොවේ. ඔබ කොමිෂන් මත පදනම්ව නියෝජිතයෙක් තෝරා නොගත යුතුය. වඩාත් මිල අධික නියෝජිතයින්ට සේවා සපයන්නන් සහ ඔවුන්ගේ අලෙවිකරුවන් සඳහා ලාභ ආකෘති පිරිනමන්නේ අඩු මිළ ගණන් නියෝජිතයෝ නොවේ. සමස්තයක් ලෙස සාමාන්යයෙන් නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් තමන්ට වටිනා දේ ගෙවනු ලබයි. ඔවුන් සියල්ලම එකම ගාස්තුවක් ගෙවා නැත.
සාමාන්ය ශුද්ධ ලාභය
කොපමණ නියෝජිතයන් කරන්නේද? මරියාගේ මිළදින්නා ඩොලර් 150,000 ක නිවසක් මිලදී ගන්නා බව කියමු. මුළු කොමිස් මුදල 7% ක්, ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරුට 4% ක් සහ විකිණුම් තැරැව්කරුට 3% කි. මරියාගේ තැරැව්කරු ඩොලර් 4,500 ක් ගෙවා ඇත. මරියාට සියයට 50 ක අඩු මුදලක් හිමිවේ. මරියා ඩොලර් 2,070 යි. මේ අනුව, මරියා සිය 22% පොදු කාර්ය වියදම් පියවා ගනී. සමාජ ආරක්ෂණ, ෆෙඩරල් හා රාජ්ය ආදායම් බදු ගෙවීම සඳහා ඉතිරිය 30% ක් ඉතිරි කරයි. මරියා ඩොලර් 993.60 ක ශුද්ධ ලාභයක් ලබා ඇත.
මරියා එක මාසයක් පමණක් වසා දමා පැය 40 ක සාමාන්ය සතියක් ක්රියාත්මක වුවහොත්, එම මාසයේ ඩොලර් දශලක්ෂ 5.78 ක මුදලක් ලබා දෙනු ඇත. ඇය මාස දෙකක ගිවිසුම් වසා දැම්මේ නම්, මරියා ඩයිව් ඩෙටොට් හි ප්ලාස්ටික් ලිපිකරුවෝ සමාන වේ. සෑම දේපල නියෝජිතයෙක්ම ඝාතනයක් සිදු නොකරයි. බොහෝ දෙනෙක් යන්තම් පැමිනෙන්නේ, අර්ධ වශයෙන් විශ්රාම ගිය හෝ දෙවන රැකියාවක නිරත වීමෙනි.
එකම නියෝජිතයා සමඟ විකිණීම සහ මිලදී ගැනීම
ඇය ඔබේ නිවස විකිණීම සඳහා ඔබ නියෝජනය කරන අතර ඇය නිවසක් මිලදී ගැනීමට නිරූපනය කරන ඇය තම කොමිසමේ කොටසක මුදලක් ගෙවීමට ඉඩ තිබේ. නමුත් මරියා එකඟ නොවනු ඇත. මෙම න්යාය වැඩ කරන්නේ බුෂ් වල කුරුල්ලෝ දෙදෙනෙකු අතට වඩා හොඳයි කියාය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මරියා ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා නම් , ඇය කොමිසමේ ලැයිස්තුගත කර ඇත.
Plus, ඔබ තවත් නිවසක් මිලදී ගැනීම සඳහා උපකාර කිරීමෙන්, එම ගනුදෙනුවේ විකිණුම් පැත්තෙන් උපයා ගනු ඇත. එක් පුද්ගලෙයක්. ගිවිසුම් දෙකක්. නමුත් එය වඩා නිහතමානී ය.
ඔබේ නියෝජිත ආයතනය හරහා නිවසක් විකිනීමට සහ මිලට ගැනීමෙන් ඔබට වට්ටම් ලබා දෙනු ඇත. වට්ටම් ගාස්තු ප්රතික්ෂේප කිරීමට නිශ්චල දේපල ඒජන්තයින් දෙදෙනා එකිනෙකා අතර හුවමාරු දෙකක් විශ්වාස කරති. විකිණුම්කරු සහ ගැනුම්කරු එකම පුද්ගලයා හෝ දෙදෙනෙකු හා නොසිටින්නන් දෙදෙනෙකු ද යන්න වෙන් වෙන්ව සිදු කරන කාර්යයන් ඇතුළත් වේ.
මරියාගේ කාර්යය දෙවරක් වැඩ කිරීමට සහ මුදල් මෙන් දෙගුණයකටත් අඩු මුදලක් උපයා ගැනීම සඳහා මරියාගේ ලැයිස්තුගත කිරීමේ කොන්ත්රාත්තුව වට්ටම් කරනවා නම්, ඇය එය අමනාප විය හැකිය. කොමිසමේ විකුණුම් පැත්තෙන් ඇයගේ වැටුප කෙරෙහි බලපෑම් කිරීම නිසා තවත් නියෝජිතයෙක් සාකච්ඡා කරයි. මරියාට "ඔබ විවේකයක්" ලබා දෙන ලෙසට මරියාට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා, ඔබ නැවත යොමු කිරීම වැනි මරියාට තවත් දිරිගැන්වීමක් ලබා දිය යුතුය.
එකම නියෝජිතයා ඔබ සහ ඔබ ගැනුම්කරු වෙයි
මෙය ද්විත්ව ආයතනයක් ලෙස හැඳින්වේ. එය ඇතැම් ප්රාන්තවල පවා නීත්යානුකූල නැත. එහෙත් නීත්යානුකූල ස්ථානයක් වන්නේ මරියා කොමිසමේ දෙපාර්ශවයම, ලැයිස්තුගත කිරීම හා විකුණුම් ගාස්තු ලෙසය. එය ගණුදෙනුව ද්විත්ව අවසානය යැයි කියනු ලැබේ. එකම දේපළක්, වෙනමම අවශ්යතාවන් සහිත වෙනම පක්ෂ දෙකක් සහ නඩු පැවරීම සඳහා වෙනම හැකියාවන් ඇත. ද්විත්ව නියෝජිතයා ලෙස මරියා දැන් වැඩි වගකීම භාරගෙන ඇත.
සමහර ප්රාන්තවල, ද්විත්ව ඒජන්තයින් ගණුදෙනු කාරයින් ලෙස කටයුතු කිරීමට අවශ්ය වන අතර, කිසිවෙකුගේ පැත්ත ගන්න. ඔවුන් ලියකියවිලි සකස් කිරීමට හැර සෙසු උපදෙස් හෝ සහාය නොලැබේ.
විකිණුම්කරු හා විකුණන්නා ලෙස පෙනී සිටීම සඳහා ඇය තම කොමිසම අඩු කිරීමට එකඟ වුවහොත් ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයාගෙන් විමසීමක් කිරීමට සමහර කොටස් වල විකුණුම්කරුවන් භාවිතා කරන පොදු උපායයකි. ඔබ ලැයිස්තුගත වීමේ ගිවිසුම අත්සන් කරන විට හෝ ඔබ විසින් පිරිනැමූ විට, ඔබ සාකච්ඡා කිරීමේ විකල්පය ඇත, නමුත් ලැයිස්තුගත වීමේ ආරම්භයේ දී ඔබ මෙම සිද්ධිය එකවර සාකච්ඡා කිරීමට වඩා හොඳය.
මෙම සාකච්ඡාව නැවතත් පසුබට නොවන බව මතක තබාගන්න. ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා ඔබේම ගෙවන තැනැත්තාට නිවස විකිණීම සඳහා උනන්දුවක් හෝ දිරිගැන්වීමක් අඩු කළ හැකිය. සියළුම පවතින මිලදී ගන්නන්ට ඔබගේ නිවස විකිණීම සඳහා සිය නීත්යානුකූල භාරකාර භාරකරුට අමතරව, ඇයගේ ගාස්තුව අඩු වන විට ඔබේ නිවස මිලදී ගැනීම සඳහා ගැණුම්කරුට ඇතිවන දිරිගැන්වීම කුමක්ද? විශේෂයෙන්ම ඇය මෙම ගැනුම්කරු වෙනත් කෙනෙකු ලැයිස්තුගත කර විකිනීමට වැඩි මුදලක් ගෙවීමට කටයුතු කරයි නම්. නමුත් ඉදිරියට යන්න. බොහෝ නියෝජිතයන් එකඟ වී ඇති විට "විචල්යාත්මකව කොමිසමක්" එකඟ වෙති. ඔවුන් කුමන පාර්ශවයක් නියෝජනය නොකරනු ඇත යන සැකය නිසා ඔවුන් කිසිවක් අත් නොහරිනු ඇත.
බහු ලැයිස්තු, එකම වෙළෙන්දා
එම විකිණුම්කරුගෙන් අතිරේක ලැයිස්තු කිහිපයක් සඳහා හුවමාරු කොමිෂන් සභා පහත පරිදි වේ:
- ඩොලරය පරිමාව
- විකිණීමේ පහසුව
- වෙළඳපල චලනය
එම විචල්යයන් තිදෙනා නියෝජිතයාගේ අනුග්රහය ලැබුවහොත්, එය සාකච්ඡා කිරීමට හා සමහර විට පහසුම සාකච්ඡා සඳහා ජයග්රාහී නොවන්නකි. නැවතත්, සෑම නියෝජිතයෙක්ම මේ සඳහා එකඟ නොවනු ඇත. විශේෂයෙන්ම ඉහළ ආදායම් ලබන ප්රවාහකයන් සමග ප්රමුඛතම නිෂ්පාදකයින්. ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීම අවශ්ය නොවේ නම් ලැයිස්තු 5 ක් ඉදිරිපත් කිරීම විශාල පෙළඹවීමක් නොවේ.
අසල්වාසීන් පාලනය කරන නියෝජිතයන්
නිශ්චිත ප්රදේශවල සෑම වසරකම සෑම වසරකම ටොන් එකක ව්යාපාරයක් කරන නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් මෙහිදී මෙහි ස්ථානයක් ලබා දෙයි. ඉහළ කොමිෂන් සභාවක් ඉල්ලා සිටිය හැකි නියෝජිතයන් වන්නේ, තවත් නියෝජිතයෙක් සිට තරඟයක් තිබේ නම් ගාස්තු අඩු කිරීමට ඉක්මනින් එකඟ වේ. ඔබට ඉහළ කොමිෂන් සභාවක් උපුටා දක්වන නියෝජිතයෙක් කැමති නම්, අඩු වියදමකින් වැඩ කිරීමට එකඟ වූ දෙවන නියෝජිතයා සම්මුඛ පරීක්ෂණයට පැමිණි පළමු නියෝජිතයා අමතා දෙවන නියෝජිතයාගේ ගාස්තුව ලබා දෙන්න. පැහැදිලි කරන්න. ඔබ පවසන දේ: ඔබ ගෙවිය යුතු දේ ඔබට බොහෝ විට සත්යයකි. ඔබ සොයා ගත හැකි හොඳම නියෝජිතයා කුලියට ගැනීමෙන් ඔබ අහිමි වන කොමිෂන් සභා මත එවැන්නක් නොවන්න.
මෙම උපක්රමය උත්සාහ කළ එල්ක් ග්රෝව් නගරයේ සිටි වෙළඳ දැන්වීමක් මම සිහිපත් කරමි. සමහරවිට ඔහු මගේ ලිපිය කියවන්නද? ඔහු තවත් නියෝජිතයෙක්ගේ කොමිසමකට ගැළපෙන ලෙස ඉල්ලා සිටියේය. මම එම අදහස ප්රතික්ෂේප කළ විට ඔහු අඬන්න පටන්ගත්තේය. ඒත් මම ඔයාට ඕනෑ, ඔහු විලාප දෙයි. මගේ කොමිස් මුදල් ගෙවීමට ඔහුට අවශ්ය වූයේ නැත. ඉතින්, ඔහු මගේ සේවයට කැමති නමුත් වට්ටමක් පමණක්. මම ඔහුට වාසනාවන්තව කියන්න කිව්වා. එය එසේ ක්රියා නොකරයි.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.