දේපළ වෙළඳාම් කරුවන් පොහොසත් වීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත
ඔබ ඔබේ දේපළ නියෝජිතයාගේ බදු ප්රතිලාභ දෙස බැලීමට කවදා හෝ අවශ්ය නම්, ඔබේ නියෝජිතයා වසරකට උපයන්නේ කොපමණ මුදලක් සොයා ගැනීමටද, ඔබ තනිවම නොවේ. කෙසේවෙතත්, සියලු දේපල වෙලඳුන් නියෝජිතයන් එකම මුදල් උපයන්නේ නැත. ආරම්භයේ දී, දේපල වෙළෙන්ඳන් විවිධ වෘත්තීය මට්ටමේ හා අධ්යාත්මිකත්වය සමග විවිධ අංශයන්ගෙන් වෘත්තියට ඇතුළත් වේ. සමහරුන් මුදල් සඳහා නිශ්චල දේපල නියෝජිතයා බවට පත් වන අතර අනෙක් අය ආකර්ෂණීය ස්ථානයක්, උද්යෝගයක් සහ දේපලක් විකිණීම සඳහා ආකර්ෂණය කර ඇත.
අන් අය සිහින සැබෑ කරගැනීමට උපකාර කරන වෘත්තියක් බවට පත්වීමට අවශ්ය වේ. බොහෝ දෙනෙකුට, නිශ්චල දේපල වෘත්තිය ඔබේම ලොක්කා වීමට ඉඩ සලසා දෙයි. එම හේතුව හේතුව ආයතනික ඇමෙරිකාවේ රැඳී සිටීමට අවශ්ය අය සඳහා සාධනීය සාධකයකි.
සාමාන්ය නිශ්චල දේපොල නියෝජිතයෙක් උපයන ආදායම කොපමණද?
නිශ්චල දේපල නියෝජිතයා බවට පත්වීමට හේතුව කුමක් වුවත්, මුලින්ම පළමු අවුරුද්දේ දී නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් පළමුව ඉතා අඩු ආදායමක් උපයාගෙන ඇති නිසා, මූලික වශයෙන් ඔවුන් ගනුදෙනුකාර පදනමක් ගොඩනඟා ගනිමින් ඔවුන් ව්යාපාරයට ව්යාපාරයක් ඉගෙන ගැනීමට වෙහෙසෙමින් සිටී. වසර ගණනාවක් යන විට, තාවකාලික ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔවුන්ගේ ව්යාපාර කටයුතු කරගෙන යාම සඳහා තෘප්තිමත් සේවාදායකයින්ගෙන් යොමු වීමට හැකිය. ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට වෙනත් ක්රම ඉගෙන ගනී.
සාමාන්යයෙන්, Salary.com අනුව, බොහෝ දේපල ඒජන්තයින්ට මධ්ය ප්රමාණයේ වැටුප ඩොලර් 36,000 ක් උපයනවා. ඉහළ නිශ්පාදකයන්ගේ නියෝජිතයන් ඊටත් වඩා වැඩි යමක් වන අතර, සෑම මසකට වරක් එක් නිවසක් විකුණන නිෙයෝජිතයන්, එම නිෙයෝජිතයින්ෙගන් සමහරක් අර්ධ කාලීනව උපයනු ලැෙබ්.
අර්ධකාලීන ඒජන්තයින්ට පූර්ණ කාලීනව රැකියාවක් ලබා දීමෙන් අමතර ආදායමක් උපයා ගත හැකිය.
ඔවුන් කොපමණ ගනුදෙනුවක් සිදු කරන්නේ ද යන්න සම්පූර්ණ කරන ලද ගනුදෙනුවල ගනුදෙනුව මතය. කොමර්ෂල් බැංකු තැරැව්කාර සමාගමට ගෙවීම් සහ අනුග්රාහක තැරැව්කරු සමග බෙදා වෙන් කිරීම.
නිකම්ම ආරම්භයෙන් සිටින නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් ව්යාපාරයක් ඉගෙන ගන්නා අතරතුර අඩු කොමිස් මුදලකට බෙදී ඇත.
තැරැව්කාරයාට ගෙවූ කොමිස් මුදලෙන් සියයට 50 ක් පමණ ලැබීමට පළමු වසරේ නියෝජිතයාට අසාමාන්ය දෙයක් නොවේ.
දේපල කොමිෂන් සභා ගෙවීම් කරන්නේ කෙසේද?
මිලදී ගැනුම්කරුගේ තැරැව්කරු වෙත සෘජු ගෙවීමක් ලබා දෙන අතර, බොහෝ දේපල නියෝජිතයින් විසින් ලැයිස්තුගත කර ඇති ගිවිසුමක් මගින් ගෙවීම් කර ඇත. මෙම නියෝජිතයා තැරැව්කාර සමාගම වෙනුවෙන් අත්සන් කරයි.
ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරුවා පසුව එම කොමිෂමේ කොටසක් මිලදී ගන්නෙකු නියෝජනය කරන තැරැව්කාරය සමඟ බෙදා ගනී. සියලු දේපල කොමිස්ලයිම් සාකච්ඡා කරනු ඇත . එහෙත් නියෝජිතයන් සෘජුවම තැරැව්කරුවන්ට ගෙවිය යුතු ගාස්තු සහිතව නියෝජිතයන් විසින් ඔවුන්ගේම අනුපාතයන් සකස් කර ඇත. නියෝජිතයන් වැඩ කරන්නේ තැරැව්කාරයාය. සාමාන්යයෙන්, විකුණුම්කරුවන්ගේ නියෝජිතයින් කොපමණ ප්රමාණයක් ගෙවනවාද යන්න නිර්ණය කරන වෙළෙන්දා එය දේශීය වෙළෙන්දෙකු මත පදනම් වේ.
අවුරුදු 40 කට පෙර මා දේපල වෙළඳාම් ආරම්භ කළ විට, විකිණුම් පැත්තට ගෙවූ මුදල බොහෝ විට බෙදී ගියේය. නමුත් වර්තමානයේ මම උතුරු කැලිෆෝර්නියාවේ අලෙවි කරන අතර එය ලැයිස්තුගත කර ඇත්තේ තැරැව්කාර තැරැව්කරුවකුට වඩා 1% තැරැව්කරුවකුයි. සැන් ඩියේගෝහි, කොමිසම සමබර ලෙස බෙදී යාම වඩාත් පොදුය.
ලැයිස්තුගත කිරීමේ කොමිෂන් සභාවකට පැතලි ගාස්තුවෙන් විකුණුම් මිල සියයට 1 සිට 10 දක්වා හෝ ඊට වැඩි ප්රතිශතයකට වෙනස් විය හැකිය. කොමිස් මුදල් ගෙවන කොන්ත්රාත්තුව නම් කොපමණ ප්රමාණයක් ලැයිස්තුගත කර ඇත්දැයි බලන්න, සියයට 7 ක්, සියයට 50 ක් (සියයට ගණන් ගණනය කිරීම සඳහා පමණයි) මිලට ගන්නවා.
කියන්න, විකුණුම් මිල ඩොලර් 200000. 7% ක මුළු කොමිසම ඩොලර් 14,000 ක් වන අතර, ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කාර සමාගම විසින් ඩොලර් 7,000 ක් රඳවා තබා ගනී. එම ඩොලර් 7,000 සිට, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා පළමු වාරයේ නියෝජිතයා සඳහා සාමාන්යයෙන් සියයට 60 ක් පමණ බෙදී ඇත.
මෙහි අර්ථය වන්නේ සියයට 60 ක් බෙදී ඇති බවයි. නියෝජිතයා ඩොලර් 4,200 ක් වනු ඇත. ෆෙඩරල් සහ රාජ්ය බදු අඩු කළ පසු, සියයට 30 ක් හෝ ඊට වැඩි විය හැකි අතර, නියෝජිතයා ඩොලර් 2,940 ක් පමණ වනු ඇත. ඒජන්තයා දඩය සහ වියදම් පියවා ගනී. එයින් දළ වශයෙන් තවත් සියයට 20 ක් කන්න හැකි වන අතර එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ඩොලර් 2,100 ක ශුද්ධ ආදායමක් ලැබෙනු ඇත.
ජනප්රිය විශ්වාසයන්ට පටහැනිව, බොහෝ දේපල ඒජන්තයින් වසරකට නිවාස 4 ත් 6 ක් අලෙවි කරයි. මෙම ප්රකාශයෙන් නියෝජිතයන්ගෙන් සියයට 20 ක් ව්යාපාරයෙන් සියයට 80 ක් පමණි. ඉහත උදාහරණයේ දී, සියයට 80 ක කොටසක (එනම් ව්යාපාරයෙන් සියයට 20 ක් හිමි) කොටසකගෙන් සමන්විත නියෝජිතයෙකු වසරකට ඩොලර් 18,000 ක් පමණ වනු ඇත.
සාමාන්යයෙන් නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් සියයට 80 ක්ම අයිති වීමට කැමති ව්යාපාරයක් බවට පත් නොකෙරේ.
ඉහළම නිෂ්පාදකයින්ගේ නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් උපයා ගන්න කොපමණ ප්රමාණයක්?
ප්රධාන නිෂ්පාදකයින් සාමාන්ය දේපොල නියෝජිතයාට වඩා බොහෝ ආදායමක් උපයනවා. සෑම නිශ්චල දේපල කාර්යාලයක්ම ඉහළම නිශ්පාදකයන් සඳහා සිය ප්රමිතීන් සකස් කරයි. එහෙත් හොඳම නිෂ්පාදකයාට අවම වශයෙන් එක් නිවසක් හෝ මසකට අලෙවි කිරීමට අවශ්ය බව කියනු ලැබේ. ආරම්භක නිෂ්පාදකයන්ට ආරම්භ කිරීමට වසරකට ඩොලර් 100,000 ක් පමණ වේ. මෙගා තරු වසරකට ඩොලර් 500,000 ක් උපයනවා.
උදාහරණයක් ලෙස, ලොස් ඇන්ජලීස් වැනි ස්ථානයක, රොක් තරු නියෝජිතයන් ඩොලර් මිලියන 500 ක් විකිනීමට හැකි වන අතර ඉන් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් වාර්ෂිකව මිලියන ගණනින් පුද්ගලිකව උපයන බවයි.
ප්රධාන නිෂ්පාදකයාගේ ඩොලර් පරිමාව දෙස බැලීමට ඔබට හැකි අතර, බොහෝමයක් ලැයිස්තුගත කිරීම් නියෝජිතයන් වන අතර, ඔවුන් වසරකට උපයන කොපමණ ප්රමාණයක් සොයාගත හැකි දැයි සොයාගත හැකිය. ඉහළ නිෂ්පාදකවරියක් කියනවා ඇය අවුරුද්දකට ඩොලර් මිලියන 50 ක් විකුණනවා නම්, එය කොමිෂන් සභාවලින් අඩුම තරමින් මිලියනයක මුදලක් උපයා දෙන බව සහ එය බොහෝ විට වඩා හොඳ ය.
ඇතැම් නිෙයෝජිත කණ්ඩායම් කණ්ඩායම් පිහිටුවා ඇති අතර කණ්ඩායම් සඳහා වැඩ කිරීම සඳහා ෙවනත් නිෙයෝජිතයන් කුලියට ගනු ලබයි. මෙම ආකාරයේ විධිවිධානයන් තුළ නිතරම, නමුත් නොඅඩු සෑම විටම, කණ්ඩායමේ සාමාජිකයා මෙම ගනුදෙනුව ආරම්භ කළද, කණ්ඩායම් නායකයා විසින් සෑම විකුණුම් සඳහාම නය ලබා ගනී. බොහෝ කණ්ඩායම් නායකයන් ශක්තිමත් ලැයිස්තුගත නියෝජිතයන් වේ.
වට්ටම් දේපල තැරැව්කරුවන්ට සම්ප්රදායික පූර්ණ සේවා කඩිනම් තැරැව්කරුවෙකුට වඩා වැඩි දේපළක් විකිණිය යුතුය. සේවක සේවිකාවන්ට පරිත්යාග කළ හැකි වට්ටම් තැරැව්කරුවෝ ගණුදෙනු ප්රමාණය ගණනය කළ හැකිය, නැතහොත් අවම වශයෙන්ම එය ඉලක්කය වේ.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.