ඔබේ නියෝජිතයා නියෝජිතයෙකු ලෙස සලකන විට සැබැවින්ම සිදු වන්නේ කුමක්ද?
මෙම පුද්ගලයන් සියල්ලම ඔබට ප්රසාද පදනමක් මත යොමු කළ හැකිය. එය ටැට් ටයිට් එකකි. කවදා හරි දවසක ඔබ ඔවුන්ට යොමු කිරීමක් ලබා දෙනු ඇත. ඔවුන් ඔබට උදව් කිරීමට හැකි නිසා ඔවුන්ට හොඳ හැඟීමක් ඇත. ඔවුන් ප්රයෝජනවත් නිසා ඔවුන් හොඳ හැඟීමක් පමණක් නොව, යොමු කිරීමක් ඉල්ලා සිටීම ඔවුන්ගේ තේරීමේ ක්රියාවලිය වලංගු වේ. ඔබ දැන් කුලියට ගැනීමට අවශ්ය පුද්ගලයා බඳවා ගැනීම හා ඔවුන් ඔබේ තීරණයට ගරු කරනවා කියා ඔවුන් කියනවා.
නිශ්චල දේපල නියෝජිතයන් සහ යොමු ගාස්තු
මෙම පුද්ගලයන් අවුරුදු විස්සක පමණ අයෙකු යොමු කිරීමේ පුද්ගලයා වෙත යවනු නොලැබේ. නමුත් නිශ්චල දේපල නියෝජිතයෙක් තවත් නියෝජිතයෙක් යොමු කරන විට එය හරියට සිදුවන්නේ කුමක්ද?
තැරැව්කාර ගාස්තු තැරැව්කරු තැරැව්කරු වෙතින් ගෙවනු ලැබේ. බලපත්රලාභී ආයතනයකින් සෘජුව යොමු කිරීමේ ගාස්තුවක් නියෝජිතයෙකුට ලබා ගත නොහැක. සියලු යොමු කිරීම් ගාස්තු බ්රෝකර් වෙත ගෙවනු ලැබේ. සියලු යොමු කිරීමේ ගාස්තු ගිවිසුම් සමූපකාර තැරැව්කරුවන් අතර වේ. එවිට තැරැව්කරුවකුට නියෝජිතයා ගෙවිය හැක.
සමහර විට ගණුදෙනුවේ ප්රධානියා ලෙස කටයුතු කරන පුද්ගලයෙකු දේපල වෙලඳ බලපත්රයක් ඇති පුද්ගලයෙකුට සම්බන්ධ විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, කැලිෆෝනියාවේ දී, පුද්ගලයින් 50 කට ආසන්න සංඛ්යාවකට පුද්ගල දේපල බලපත්රයක් ඇත. මෙම අවස්ථා කිහිපයකදී, ඔවුන්ගේ නියෝජිතයාගෙන් යොමු කිරීමේ ගාස්තුවක් ඉල්ලා සිටීමට එම පුද්ගලයාගෙන් සමාව ලබාගත හැකිය.
පවුලේ සාමාජිකයෙකුට දේපල වෙලඳ බලපත්රයක් ඇති බවට පදනම මත පමණක් එය ඉල්ලා සිටී. මෙහි අර්ථය නම්, නියෝජිතයා තමාගේ හෝ ඇයගේ කාර්යය ඉටු කිරීමට සහ තනි පුද්ගලයා නියෝජනය කිරීමට උත්සාහ නොකරයි, නමුත් ඔවුන් කිසිදු වැඩක් නොකරන අතර පුද්ගලයා යොමු නොකළ වුවද ඔවුන්ගේ දුර ප්රමාණය පවත්වා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ගෙවීමට අවශ්ය වේ.
සමහරු මෙම පුරුදු පරිපූර්ණ පිළිගැනීමක් ලෙස දැකිය හැකිය. නමුත් බොහෝ නියෝජිතයන් එය සුළු කොට නොතකයි.
Referral Agents කොපමණ මුදලක් යොමු කරන ගාස්තුවක් ලබා ගන්නේ කෙසේද?
එය විවිධ සාධක මත රඳා පවතී, නමුත් බොහෝ යොමු කිරීමේ ගාස්තු පරාසය 10% සිට 50% දක්වා ලැබී ඇත. කොපමණ මුදලක් මෙම අවබෝධය ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබ බොහෝ කොමිෂන් පත් තැරැව්කරුවන් ලැයිස්තුගත කිරීම සහ විකිණීම අතර බෙදී ඇති බව දැන සිටිය යුතුය. ලැයිස්තුගත කොමිසමක් සහ විකිණුම් කොමිෂන් සභාවක් තිබේ.
විකිණුම් කරු ලැයිස්තුවක් ඇපල් පයිස් ගෙවීමට විකුණුම්කරුවකු එකඟ වනු ඇත. එම ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා තම පවුලේ අයට ඇපල් පයිප් 3 ක් තබා ගැනීමට තීරණය කර ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නා පුද්ගලයා රැගෙන එන නියෝජිතයාට වන්දි වශයෙන් 4 ක් පිරිනැමේ. ගැණුම්කරුගේ නියෝජිතයා විසින් මිළදී ගැනුම්කරුට ගෙවිය යුතු ගාස්තුවක් ගෙවන අතර, යොමු කිරීමේ ගාස්තුවෙන් 25% ක් වනු ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ, ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයාගේ තැරැව්කරුට 3 ක් පමණි. එක් ඇපල් පයි එකක් මිලදී ගත් තැනැත්තාට යොමු කළ නියෝජිතයාගේ තැරැව්කරු වෙත යන්න.
අයැදුම් කළ යුත්තේ කුමන නියෝජිතයෙක්ද?
ව්යාපාරයේ සෑම දේපල නියෝජිතයෙක්ම ගනුදෙනුකරුවකු සඳහා විනිමය ගාස්තුවක් ගෙවීම සඳහා එකඟ වනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, මෙම ක්රියාවලිය තුළ ඇති වන ගැටළුව හා මෙම ක්රියාවලියේදී සමහර නියෝජිතයින්ට හිරිහැර කරන්නේ මන්ද යන්නයි. සෑම යොමුකාර නියෝජිතයෙකුට නිශ්චල දේපල විකිණීම සඳහා සුදුසු නොවේ. සමහර නියෝජිතයින්ට යොමු කිරීම් සොයන්නේ වෙනත් කිසිම ව්යාපාරයක් නොමැති නිසාය. ඔබ ව්යාපාරයේ මූලාශ්රයක් ලෙස යොමු කිරීම් මත රඳා සිටින ඉහළ නිශ්පාදක ඒජන්තයෙකු ඔබට කවදාවත් සොයාගත නොහැකි වනු ඇත.
හොඳින් සිතා බලා, නියෝජිතයා අත්දැකීම් සහිත නියෝජිතයෙකු වන බැවින්, ඔබට යොමු කරන ලද නියෝජිතයා යොමු කරනු ලැබුවහොත්, එය යොමු කරන නියෝජිතයා වෙත දැනගත හැකි මාර්ගයක් ඇත. එනමුත්, එදිනෙදා වැඩ කරන ලද නියෝජිතයා පූර්ණ ආගන්තුකයෙක් වේ. එම නියෝජිතයා නිසි හෝ අකාර්යක්ෂමද යන්න පිළිබඳ යොමු කරන නිෙයෝජිතයාට අදහසක් ෙනොමැතිය හැකිය.
නිශ්චල දේපොළ යනු නියෝජිතයන්ගෙන් 80% ක් පමණ ජීවත් වන ව්යාපාරයක් සඳහා ප්රමාණවත් මුදලක් නොලැබෙන ව්යාපාරයකි. කුඩා අත්දැකීම් ඇති සහ විශාල මුදලක් නොලැබෙන ප්රධාන නගරසභාවක නියෝජිතයකු සමඟ ඔබ අවසානයි.
එය යොමුකරු ඒජන්තයෙක් වන විට එය වැඩි වේ.
සමහර දේපල නියෝජිතයන් යොමු කරනු ලබන්නේ වැඩිම යොමු කරන ගාස්තුවක් ලබා දෙන නියෝජිතයා වෙත පමණි. අනුගාමිකයන් තරඟකාරී වීමෙන් එකිනෙකා පරදුවට තැබිය යුතු නියෝජිතයන් නියෝජනයක් සඳහා හොඳම මුදලක් නොවේ. ඔබ එය නොදැනුවත් වුවත්, නියෝජිතයා වෙනත් නියෝජිතයෙකු වෙත විකුණන භාණ්ඩයකි. සත්යය ඔබේ හොඳම යාළුවෙක් වන අතර, එම මිතුරා නියෝජිතයෙක් නම්, ඔබ වෙනත් නියෝජිතයෙකුට විකුණනු ඇත.