ඉහළට 7 විමසීම් සඳහා විමසීම් සඳහා ප්රශ්න
සෑම විකුණුම්කරුවෙකු ගැනුම්කරුගේ ප්රතිචාරය ඉල්ලා නැත, ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් වත් නැත. එහෙත්, නිවසේ විකිණීම අවසන් කර ඇති නිවසේ විකිණුම්කරුට වඩාත් වැදගත්ම ප්රශ්නයක් වන්නේ "ඔබ සිතුවේ කුමක්ද?" සත්යය වන්නේ නිවසේ විකුණුම්කරුවන් (සහ ඔවුන්ගේ නියෝජිතයින්) ප්රදර්ශනවලින් පසුව මිලදී ගන්නා ප්රතිචාර ලබා ගැනීමට මැලිකමක්. මන්ද? සමහර අයගෙන් අසන ප්රශ්න මොනවාදැයි දැන නොසිටි අතර අනෙක් අය, බොහෝ විට, පිළිතුරු ලබා ගැනීමට බිය වේ.
සමහර විට අලෙවිකරුවන්ට නරක ප්රවෘත්ති සැපයුම්කරුවකුට බාර දීමට පසුබට වේ.
විකිණුම්කරුට පණිවුඩකාරයා වෙඩි තැබීමට ඔවුන් කැමති නැත.
Buyer ප්රතිපෝෂණය අත්යවශ්ය වේ. එය නොමැතිව ගෙදර විකුණන්නන් තමන් කරන්නේ කුමක්දැයි දන්නේද නැතහොත් දියුණු කළ හැකි දේ දන්නේ නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණන්නා සිතන්නේ කුමක්ද යන්න ඇත්තටම වැදගත් නොවේ. කාරණය වන්නේ මිලදී ගන්නාගේ අදහසයි.
මිලදී ගන්නන් සඳහා ප්රතිපල ලබාගැනීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකි නියැදි ප්රශ්න මෙහි දැක්වේ:
1) ඔබේ නිවස පිළිබඳ සමස්ත අදහස කුමක්ද?
මිලදී ගන්නන් ඔබට සත්යය පවසනු ඇත නමුත් කිසිවෙකු ඔබට රිදවීමට අවශ්ය නිසා ඔබට ඇහුම්කන් දීමට අවශ්ය යැයි සිතා ඇති ප්රශංසා සමග එය ගම්මිරිස්වලින් ඔබට ලැබෙනු ඇත. ඔවුන් දුර්වල යෝජිත ලැයිස්තුවක් භාවිතා කිරීමට හෝ "හොඳයි" හෝ "මම එය කැමති" වැනි ප්රකාශ භාවිතා කළ හැකිය. එබැවින් ඔබ ගැඹුරින් පරීක්ෂා කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබ ලැබෙන ඕනෑම ප්රතිචාරයක්, මිලදී ගන්නෙකු සමඟ සටන් කිරීම හෝ මිලදී ගැනීම සමඟ සටන් නොකරන්න, ඔවුන්ගේ ආදාන සහ ඔවුන්ගේ නිවෙස් බැලීම සඳහා ස්තූතියි.
2) ඔබ අන් අය සමඟ මේ නිවසේදී ඔබ සලකන්නේ කෙසේද?
මෙම ප්රශ්නය මිලදී ගන්නා අයට ඔවුන් කැමති කුමන ආකාරයක නිවසක් ගැනද නිවසේ කදිම නිවසේ සිට ඔබේ නිවසේ තිබෙන දෑ ගැන කථා කරන්නට ඉඩ දෙයි.
වෙළඳපොළේ අනෙක් නිවෙස් ගැන තොරතුරු දැනගත හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ අය ගැනුම්කරුවන්ට දිශානතිය වැදගත් සාධකයක් වන්නේ ඔබේ වාසයට වඩා සූර්යයාට වඩා සූර්යයාට නිරාවරණය වන බව හෝ ඔබේ චතුරශ්ර දර්ශනය සමාන වර්ග අඩි නිවෙස්වලට වඩා විශාල බව පෙනේ අසල්වැසි ය.
3) මේ නිවස ගැන ඔබ කැමතිද?
ඔබ ඔබේ නිවසේදී අමතක කර ඇති ආකර්ෂණීය ගුණාංගයක් හෝ මිලදී ගන්නෙකුට වඩා විශාල වෙනසක් සිදු කළ හැකිය. ඔබ තේරුම් නොගන්නා යම් පැතිකඩක් ගැන ගැණුම්කරුවෙකු ගැරහුම් කරන්නේ නම්, එය මිලදී ගන්නා තැනැත්තාට වැදගත් වන්නේ මන්දැයි විමසන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, කුස්සිය ඉතා ලස්සනයි යැයි කියනු ඇත. ඔබ ඒ ගැන දැනෙන්නේ නැත්තේ ඇයි කියා ඔබ අසන්නේ නැත්තේ නම් කුස්සියේ කුස්සිය යනු ඉහළම විකිණුම් විශේෂාංගයක් බව ඔබට නොතේරෙයි. ඒවා ඔබට නොලැබෙන අනෙකුත් ගැනුම්කරුවන් වෙත සඳහන් කළ හැකිය.
4) මේ නිවස ගැන ඔබ කැමතිද?
මිලදී ගන්නෙකු කාමරයක වර්ණය ගැන සඳහන් කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබේ කාපට් දැමිය යුතු ය. එවිට ඔබ බිත්තිවල හෝ කාපිත වර්ණය ගැන සිතන දේ ඊළඟ ගැනුම්කරුගෙන් විමසනු ඇත. ඔබ ප්රමාණවත් අදහසක් එකතු කිරීමෙන් පසු නැවත නැවතත් එම පසුබිමේ අදහස් දැක්වීමෙන් පසු ඔබට චිත්ර කිරීම, කාපට් ඉවත් කිරීම හෝ නිවසේ අලෙවිකරණ ද්රව්යවල අලංකාර දීමනා ලබා දීම අවශ්ය වනු ඇත.
5) මිල පිළිබඳ ඔබේ අදහස් කුමක්ද?
ගැනුම්කරුවෙකු මිල වැඩි වන බව පවසන්නේ නම්, එය මිල දී ගැනුම්කරුගේ මිල පරාසය තිබේ දැයි විමසන්න. සමහර විට ඔබ ඉල්ලන මිලක් මිලදී ගන්නන්ට නිවාස ලබා ගත නොහැකි වුවද, නිවසේ දිහා බැලීමට අවශ්යය. මිල ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතින ප්රකාශයක් සඳහා පදනම තීරණය කිරීම සඳහා එම මිල පරාසය තුළ මිල ගණන් සන්සන්දනය කරන්නේ කෙසේදැයි අසන්න.
මිල ඉතා අඩු බව ගැනුම්කරු ඔබට ඉතා පහළින් කියනු ඇත. හැමෝම කියනවා මිල වැඩියි කියලනම්, ඒක වෙනස් කරන්න ඕනෙ. ගැනුම්කරුවන් ගැන කුමක් සිතිය යුතුදැයි ගැනුම්කරුවන්ගෙන් විමසන්න.
6) ඔබ මෙම නිවසෙහි ජීවත් වන බව ඔබ දකින්නේ කෙසේද?
මිලදී ගන්නන් පවසන අන්දමට ඔවුන් විසිත්ත කාමරයේ සෝෆා තබන ස්ථානය කුමක්දැයි කියන්නට පටන් ගන්නවා නම්, ඔබ බොහෝ විට උනන්දුවක් දක්වන ගැනුම්කරු සිටී. ඔබ වසර ගණනාවක් පුරා ගෘහයේ ගෘහ භාණ්ඩ සකස් කළ විවිධ ක්රම පිළිබඳව ඔබට සාකච්ඡා කළ හැකිය.
කෙසේ වුවද, ගැනුම්කරු පවසන්නේ, "මම නොවේ" කියා අසන්න. මිලදී ගන්නන්ට අවශ්ය කාර්යාලයේ අවකාශය සහිත කාමර තුනක් තිබිය යුතුය, නමුත් ඔබට කාර්යාලයක් සඳහා අමතර කාමරයක් නොමැත. මිලදී ගන්නා පුද්ගලයෙකු කාර්යාලයක් පිහිටුවිය හැකි නිවසක තවත් ස්ථානයක් පෙන්වා දීමට ඔබට හැකි වනු ඇත, බොහෝ අය හට පහසුවෙන් පෙනෙන නොලැබේ.
7) මෙම නිවසේ සිටම මිල දී ගැනීම සඳහා ඔබට ගත හැකි දේ කුමක්ද?
ඔබ මෙලෙස පටවන හා නිර්භීත ප්රශ්නයක් අසන විට, ඔබේ ගැනුම්කරුවන් ඔබේ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ අභිප්රාය හෙළිකරන අතර ඔබගේ නිවසේ ඔවුන්ගේ අභිමතාර්ථයන් ඉටු නොකෙරන ආකාරය විස්තර කරන්න.
ඔබේ නිවසේ පෙනුම දියුණු කරගත හැක්කේ කෙසේද යන්න සහ ඔබ ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරය ගැන ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. සති දෙකක් ඇතුලත මිලදී ගන්නෙකුට සෙවකැවම් අවශ්ය වන අතර, පුරප්පාඩු වන නිවාස පමණක් උනන්දුවක් දක්වයි. එසේ නම්, ඔබ අද දින ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා හුවමාරු කර ගැනීමෙන් ඔබට ඉක්මනින් වසා දැමීමට හැකි වනු ඇති බවට සහතික කර ගත හැකිය.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.