පාඨකයා අසයි: "මගේ බිරිඳ සහ මම කැලිෆෝනියාවේ ෆොල්සොම් හි ගෙවල් දෙස බැලුවෙමු, අපේ දේපල නියෝජිතයා සමඟ මාසයක් තිස්සේ ඔහු අපට සේවකයෙකු විසින් යොමු කරන ලද අතර පසුගිය සතියේ ඔහු අපට පවසා සිටියේ, නමුත් මගේ පවුලේ අය කිව්වා එය අත්සන් කරන්න එපා කියලා .. දැන් මෙම නියෝජිතයා අපට තවත් දේපලක් පෙන්වන්නේ නැහැ.අපි අවබෝධ කර නොගනී. නියෝජිත ආයතනයක සමාගමට ඒවා ගෙවන්නේ නැද්ද? මිලදී ගන්නා නියෝජිතයන් ගෙවන්නේ කෙසේද? "
පිළිතුර: බොහෝ ගැනුම්කරුවන් මිළදී ගනු ලබන්නේ මිලදී ගන්නා නියෝජිතයන් ගෙවනු ලබන ආකාරය පිළිබඳවය. ඔබ වැනි, සමහරක් ගැනුම්කරුවන් විශ්වාස කරන්නේ, ගැණුම්කරුගේ සමාගම විසින් ඒවා ගෙවා ඇති බවත්, එය සත්යයක් වුවත්, එම නියෝජිතයින්ගේ සමාගමෙන් එම මුදල් සෘජුව නොලැබේ. විකිණුම්කරු විසින් ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරු වෙත මිලදී ගන්නා දේපල කොමිස් මුදල ගෙවා ඇති අතර, කොමිසමේ ලැයිස්තුගත කර ඇත.
එයාලා නිදහසේ කියා සිටිනු ඇසිණි.
තැරැව්කරුවන් සඳහා වැඩ කිරීම
පාරිභෝගිකයින් විසින් ඍජු කොමිෂමක් ගෙවන ලෙස නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින්ට තහනම් වේ. සියලුම දේපල කොමිස් මුදල් පළමු වරට ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයාගේ තැරැව්කරු වෙත ගෙවනු ලැබේ. ඉන්පසු ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයාගේ තැරැව්කරු ගැනුම්කරුගේ තැරැව්කාරත්වය ගෙවයි. දේපල වෙළද බලපත්රයක් නිශ්චල දේපල තැරැව්කරුගේ බලපත්රය යටතේ ලබා දිය යුත්තේ ඒ නිසාය. නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් ස්වාධීන කොන්ත්රාත්කරුවන්, බොහෝ විට, තැරැව්කාර බලපත්රයක් යටතේ ක්රියාත්මක වන අයෙක්.
නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් කිහිප දෙනෙකුට ඔවුන්ගේ තැරැව්කරු විසින් වැටුප් ගෙවනු ලබන අතර එම තැරැව්කාර සේවකයින් ලෙස කටයුතු කරන නමුත් එබඳු ආකාරයේ ව්යාපාරික විධිවිධානයන් අසාමාන්යය.
බොහෝ නියෝජිතයන් කොමිස් මත වැඩ කරයි.
දේපල වන්දි ගෙවීම් මේ ආකාරයෙන් ගෙවනු ලැබේ:
විකිණුම්කරු >> ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කාර
ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කාර >> ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා
ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරුවෙකු >> ගැනුම්කරුගේ තැරැව්කාර කටයුතු
Buyer's brokerage >> ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා
මිලදී ගන්නන්ගේ නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් නොමිලයේ වැඩ නොකරයි
ඔබ දේපල පෙන්වීම සඳහා ඔබ ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයාගෙන් විමසූ විට, ඔබ එම ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා මගින් ඔබට අවසානයේ ලංසුවක් ලිවීමට සලස්වයි.
ඔබ එම ගැනුම් කරුගේ නියෝජිතයා සමඟ කෙලින්ම ඉදිරිපත් කිරීමට කිසිදු අදහසක් නොමැති නම්, ඔබ එම නියෝජිතයාගෙන් වාසියක් ලබා ගනී.
මිලදී ගැනීමේ හේතුව යනු මිලදී ගන්නා තැනැත්තා එක් නියෝජිතයෙකුට වඩා ක්රියා කරන විට, ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා දේපල කොමසාරිස් කොමිසමට හිමිවන සංකීර්ණ ක්රියාවලියකි. සාමාන්යයෙන්, මෙම ලංසුව ලිවූ නියෝජිතයා ගෙවනු ලැබේ.
එබැවින්, ඔබ සති අන්තවලදී ඔබට ගෙනයාම, නියෝජිතයෙකුගෙන් ඔබගෙන් විමසන්නේ නම්, දැනුම බෙදාගැනීම සහ නිවසක් තෝරා ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීම, එම නියෝජිතයාට පක්ෂපාතී වීමට සාධාරණ ය.
කොන්ත්රාත්කරුගේ දේපළ වෙළඳාම් කොමිෂන් කොපමණ ප්රමාණයක්?
මිලදී ගන්නෙකු තම නියෝජිතයා පුද්ගලිකව වන්දි ලබා නොගන්නේ නම්, ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරු වෙතින් කොමිස් ලබා ගන්නා සිය තැරැව්කරුගෙන් මිලදී ගන්නා නියෝජිතයන්ට ගෙවනු ලැබේ. මෙම දේපල ගිවිසුම කොන්ත්රාත්තුවේ දී විකිණුම්කරු විසින් පූර්ව තීරණය කරනු ලැබේ. ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයින් සඳහා කර්මාන්තයේ සාමාන්යය දේශීය මිලදිනය හා විකුණුම්කරුගේ කැමැත්ත අනුව, විකුණුම් මිළෙන් 2% සිට 3% අතර වේ.
ගැණුම්කරුගේ නියෝජිතයා ලබාගන්නා ප්රමාණය බේරුම්කරුට වන්දි ගෙවන්නේ කෙසේද යන්න රඳා පවතී. සමහර වට්ටම් තැරැව්කරුවන් විසින් ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයින්ට වැටුපක් ගෙවනු ලැබේ. විශේෂයෙන් නම් තැරැව්කාරය ගැනුම්කරුට කිසියම් ආකාරයක පලිගැනීමක් ලබා දෙයි. තැරැව්කාර භේදය අවසානයේ දී ඔවුන්ගේ කලිසම් වලදී එය නොකෙරේ.
වැටුපේ විශ්වසනීයත්වය වැනි සමහර නියෝජිතයන් සපයයි.
එහෙත් බොහෝ නියෝජිතයන් කොමිස් භේද මත වැඩ කරන අතර, ගැනුම්කරුගේ නිශ්චල දේපොල නියෝජිතායතනයෙන් 50% සිට 100% දක්වා වෙනස් විය හැකිය.
Buyer's Agents Buyer Broker කොන්ත්රාත්තුව ඉල්ලන්නේ ඇයි?
ගැණුම්කරුවෙකුගේ තැරැව්කරු කොන්ත්රාත්තුව මිලදී ගන්නන් සහ මිලදී ගන්නා නියෝජිතයා අතර එකඟතාවක් වේ. මිලදී ගන්නා බ්රෝකර් ගිවිසුම් තුනක් තිබේ. වඩාත් ජනප්රියයි. විශේෂිත ගැණුම්කරුවෙකුගේ තැරැව්කරු ගිවිසුම එම ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා වෙත ඔබ හා ඔබ එම ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා සමඟ බැඳී සිටී. ඔබේ නියෝජිතයා ඔබේ ඉල්ලීම ලියා නොතිබුනද, එම නියෝජිතයා වෙත කොමිස් ලැබීමෙන් තොරව ඔබට දේපලක් මිලදී ගත නොහැකිය.
විශේෂිතව ගැණුම්කරුවන්ගේ නියෝජනයක් නිරූපනය කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසන නීත්යානුකූල හා බැඳී ඇති ගිවිසුමක් ඇති බවට සහතික වන නියෝජිතයින්ට සහ ඔවුන්ගේ ප්රයත්නයන් සඳහා ගෙවීම් කළ යුතු අතර, විශේෂිත ගැණුම්කරුවන්ගේ තැරැව්කාර ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමට මිලදී ගන්නන්ගෙන් ඉල්ලා සිටී.
නිදසුනක් වශයෙන් මා සමඟ විශේෂිත ගැණුම්කරුවෙකුගේ තැරැව්කාර ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමට පසුබට වන ගැනුම්කරුවන් පවසන්නේ ඔවුන් ගෙවනු ලබන්නේ ඔවුන් සැලකිල්ලක් නොදක්වන බවය, එබැවින් මම ඔවුන් සමඟ වැඩ නොකරන බවය. මම ගෙවන මිලට එකඟ වන අය සමඟ එකඟ වෙමි. ඒ සම්බන්ධයෙන් තවත් බොහෝ නියෝජිතයින්ට වඩා වෙනස් නොවේ. වන්දි සහතිකයක් නොමැතිව දේපළ ප්රදර්ශනය නොකිරීම නිසා ඔබේ ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයාට මම දොස් නොකියමි.
ගැනුම්කරුවන් හෝ විකුණන්නන් ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා ගෙවන්නේද?
මේ නිසා දේපල කර්මාන්තය හා පාරිභෝගිකයන් අතර විශාල ව්යාකූලත්වයක් ඇති වී තිබේ. සාමාන්යයෙන්, විකුණුම්කරු සහ විකුණන්නාගේ ලැයිස්තුගත නියෝජිතයා අතර ලැයිස්තුගත කර ඇති ගිවිසුම ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කාරකයක් මිලදී ගන්නා තැරැව්කරුවකුට ගෙවීම සඳහා ගෙවීම් කරනු ඇත.
ඔව්, ඔබ එය නිවැරදිව කියවා ඇත. විකිණුම්කරු, මිලදී ගත් තැනැත්තා වෙනුවෙන් සාකච්ඡා කිරීම සඳහා ඔබේ ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා විකුණන්නේ නැත, විකුණන්නා නොවේ. කාර් මිලදී ගැනුම්කරුගේ තැරැව්කරුවන් නියෝජනය කරන ගිවිසුම් මිලදී ගන්නා තැනැත්තා හැර වෙනත් ඕනෑම ආයතනයක් කොමිෂන් සභාවට ගෙවන විට, එය මිලදී ගැනීමට බැඳී සිටුවුම්කරු නිදහස් කර ඇත.
හිමිකරු විසින් දේපළ විකිණීම සඳහා කොමිෂන් සභාවක් නොලැබෙන අවස්ථාවන්හිදී තැරැව්කාරයෙකුට ගෙවීමට තැත් කළ හැකි අවස්ථා තිබේ. නමුත් සාමාන්යයෙන් මෙම කොන්ත්රාත්තුව ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කරුට විකිණුම්කරු විසින් ගෙවනු ලැබේ. ලැයිස්තුගත කිරීමේ තැරැව්කාර සමාගම විසින් යම් ආකාරයක දීමනාවක් ඉදිරිපත් කරන නියෝජිතයෙකුගේ තැරැව්කාරයා සමඟ කොමිස් වෙන් කරයි.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.