පාඨකයා අසයි: "මගේ ස්වාමිපුරුෂයා අපට කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයකු කුලියට ගැනීමට අවශ්ය වුවත්, ඔහු දේපල වෙලඳුන් නියෝජිතයන්ට කැමති නැත.ඔවුන් සියල්ල ලබා ගැනීමට ඔවුන් සියල්ලන්ම පවසනවා. කෙටි විකුණුම් බොහොමයක්, නමුත් මගේ ස්වාමිපුරුෂයා ඇයව කැමති නැති අතර ඇය සිතන්නේ ඇය වංක බවය.නමුත් සියළුම ඒජන්තයින් වංචාකාරී යැයි සිතන ඇය මට දක්ෂ, බුද්ධිමත් සහ අවංක ය. මගේ කෙටි විකිණීම සඳහා අනුමැතිය ලබා ගැනීමට මට වුවමනා වුවද, මගේ සැමියාගේ ආකල්පය අපව තබා ගැනීම ගැන මම කනස්සල්ලට පත්ව සිටිමි.
පිළිතුර: කනගාටුදායක පිළිතුර වන්නේ ඔබේ කුලුඳුල් බිරිඳක් කුලියට ගැනීම සඳහා කුලී ගෙවන කුලී නිවැසියෙකු විසින් අනුමත නොකරන ලෙසයි. බොහෝ විට එය නොදැනුවත්කම මත පදනම් වී ඇත.
සමහර ඒජන්තයින් ඔහු, එය පවසන පරිදි, ඔබට ලබා ගැනීමට සිදු වේ. එහෙත්, ඔබ සාමාන්යයෙන් කෙටි විකුණුම් ව්යාපාරයක මෙම වර්ගයේ නියෝජිතයන් කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නෙකු ලෙස ක්රියා නොකරයි. පුදුමයට කරුණක් නම් සියලුම කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන් සමාන නොවේ. එපමණක් නොව, කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයන් නිශ්චල දේපල නියෝජිතයින් නොවේ .
කෙටිකාලයක් යනු කුමක්ද?
කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නා යන පදය සමහර අවස්ථාවල වැරදි අර්ථකථනයක් වේ. ඒ නිසා ඊනියා කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන් බොහෝ සාකච්ඡා කරන්නේ නැහැ. ඔවුන් විකුණන්නා වෙනුවෙන් සටන් නොකරයි. ඔවුන් ලේඛන කටයුතු ඉදිරිපත් කර කඩදාසි වැඩ භාර ගනී. ඔවුන් ගැටළු නිරාකරණය නොකරයි. කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නෙක්, විකුණුම්කරු වෙනුවෙන් කෙටි විකුණුම් බේරුම්කරණයට ළඟා විය හැකි ගැටළුවක් විසඳුමක් වේ.
කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නෙක් විකුණුම්කරු නියෝජනය කරයි. කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන් සම්බන්ධ ප්රශ්නයේ කොටස බොහෝ විට සාකච්ඡාකරු කුලියට ගන්නා පුද්ගලයින්ට සාකච්ඡාකරුවන් විසින් ඒවා නියෝජනය කරන්නේද නැතහොත් බැංකුව නියෝජනය කරන්නේද යන්න පිළිබඳ සැකයක් නැත. විකිණුම්කරුට කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවෙකු නොමැති නම්, සාකච්ඡුාකරු කවුරුන් හෝ බැංකු නියෝජිතයෙකු කවදාවත් නැත.
සමහර විට, විකුණුම්කරුවන් කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නන් අවශ්ය නොවන බව හැඟී යති. බැංකුවට ඔවුන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර වන නිසා ඔවුන් කෙලින්ම කෙලින්ම කෙලින්ම විකිණීමට හැකි බව ඔවුහු සිතති. එවන් ආකාරයක චින්තනයක් වන්නේ කිකිළියක් නිවසේ රැකවරණ සපයන අයට උදව් කිරීමයි. බැංකුව විකුණන්නාගේ පැත්තෙන් නොවේ. සැබවින්ම, ඊට ප්රතිවිරුද්ධ.
බැංකුවේ පරමාර්ථය වන්නේ එය තමන්ගේම නොවන තාක් දුරට යමෙකුගේ වියදමෙන් ආපසු ලබා ගැනීමයි. විකිණුම්කරුගේ වියදම හෝ ගැනුම්කරුගේ වියදමෙන් විය හැකිය. නමුත් බැංකුව ආරක්ෂා වන්නේ එයයි. සෑම විටම විකිණුම්කරුගේ සිත් තුළ ඉතාම සිත්ගන්නා සුළු කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවකු විය යුතුය. සදාචාර සම්පන්න කෙටිකතා විකිණීමේ සාකච්ඡා කරන්නෙක් විකුණන්නේ නැතිව ගිනියාවට විකුණන්නේ නැහැ.
විකිණුම්කරුට ඉක්මණින් විකිණීම ඉඩදීමට සහ විකිණුම්කරුට වියදම හා හිසරදය අවම කිරීම සඳහා සාකච්ඡුා කරුවෙකුගේ කාර්යය වන්නේය. හොඳම ප්රතිඵලය වන්නේ විකිණුම්කරු සඳහා කිසිදු පාට් පොදක් නැති විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා වන වගකීම නිදහස් කිරීමයි .
කෙටි විකුණුම් සම්මුති වර්ග
හොඳම කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයා වන්නේ විකුණන්නා සෘජුව නිරූපණය කරන පුද්ගලයාය. මෙම පුද්ගලයාට කලින් ගෙවීමේ ගාස්තුව ගෙවිය හැකිය. නිදසුනක් ලෙස කැලිෆෝනියාවේදී, පුද්ගලයෙකුට කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කිරීමට නොහැකි ය. එම පුද්ගලයා නීතිඥයෙකු හෝ දේපල විකිණීම සඳහා බලපත්ර ලබා දී ඇත.
එහෙත් එය කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවෙකු ලෙස පෙනී සිටීම නිහඬ කිරීම නතර නොකරයි.
- කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන් වන දේපල නියෝජිතයින්. කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන සමහර නියෝජිතයන් ඔබ සොයා ගනු ඇත, නමුත් ඔවුන් කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නෙක් ලෙස හඳුන්වන්නේ නැත. නීතිය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ඔවුන්ට එරෙහිව නඩු පවරන බවට ඔවුන් බිය වන නිසා ඔවුන් එම වචනය භාවිතා නොකරයි. නීතිය ක්රියාත්මක කිරීම හා කෙටිකාලීන ගනුදෙනු කිරීම අතර ඉතා හොඳ රේඛාවක් තිබේ. එබැවින්, අපි ඉතා කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයන් ප්රවේශමෙන් ගමන් කරමු.
බලපත්රලාභී නිශ්චල දේපල නියෝජිතයකු වන කීර්තිමත් කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයෙක් සෑම විටම නීතිමය හා බදු උපදෙස් ලබා ගැනීමට සේවාදායකයාට උපදෙස් දෙනු ඇත. සේවාදායකයා විසින් කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය පිළිබඳව ගනුදෙනුකරු දැනුවත් කරනු ඇත. සේවාලාභියාගේ උපදෙස් නොගෙන තීරණ නොගැනීම. උදාහරණයක් ලෙස, මම මගේම සාකච්ඡාවලට රහසිගතව හැසිරෙන්නට මා වෙනත් කිසිවකුටවත් විශ්වාස නොකරමි. එහෙත්, එවැනි ආකාරයේ සිතුවිලි මට උදව් කළ හැකි සේවාලාභීන් සංඛ්යාව සීමා කරයි.
- නීතිඥයන් වන කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන්. කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා සඳහා කටයුතු කරන සමහර නීතිඥයින්ගේ ගැටලුවක් වන්නේ ව්යාපාරයක පරිමාව ඇති කිරීම සඳහාය. ඇතැම් විට නීතිඥයන් නීතියේ ආධිපත්යයට හෝ නීතිවේදීන්ට එදිනෙදා පරිහරණය කිරීම කළ යුතුය. මේ අය කඩදාසි තල්ලු කරන්නන්. එම පුද්ගලයා දේපල වතුපිටි නොමැති නම් හෝ දේපල ලියකියවිලි පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ දරා ගැනීමට අසීරු අසීරු වුවද බැංකු සමඟ සාකච්ඡා කළ යුතුය.
ඔබේ කෙටි විකිණීමේ සාකච්ඡා සඳහා නීතිඥයෙකු කුලියට ගැනීමට පෙර, ඔහු හෝ ඇය පුද්ගලිකව කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා කරන්නේ නම් හෝ නීතිඥවරයා මූලිකවම සේවකයාට භාර දෙනු ලැබුවහොත් නීතිඥවරයාගෙන් විමසන්න. සාමාන්යයෙන් නීතිඥයෙකු කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡා සඳහා ඉහළ ගාස්තුවක් අයකරනු ඇත.
- තුන්වන පාර්ශ්වයන් වන කෙටි විකුණුම් සාකච්ඡාකරුවන්. තෙවන පාර්ශවීය සාකච්ඡාකරු යනු කුමක්ද? විකුණුම්කරු නියෝජනය නොකරන පුද්ගලයෙකි. මෙම තුන්වන පාර්ශවීය සාකච්ඡාකරු නියෝජිතයාගේ සමාගමේ තවත් නියෝජිතයෙකු විය හැකිය හෝ බලපත්ර නොලත් පුද්ගලයෙකු විය හැකිය. සොයා ගැනීම සඳහා පළමුවන දෙය වන්නේ තෙවන පාර්ශවීය සාකච්ඡාකරුට ඉඩම් දේපල බලපත්රයක් තිබේද යන්නය.
පුද්ගලිකව, ගනුදෙනුවකින් පුද්ගලයෙකු ඉවත් කර ඇති බව මම විශ්වාස කරමි. පුද්ගලයා සාර්ථක වනු ඇත. හේතුව තෙවන පාර්ශවීය සාකච්ඡාකරුවන් සාමාන්යයෙන් විකුණන්නා හඳුනන්නේ නැත, විකිණුම්කරු සමඟ කතා නොකළ හා විකිණුම්කරු දැන සිටින ගනුදෙනුකරුවෙකු තරම් දක්ෂ නොවන බවය. සමහර තෙවන පාර්ශවීය සාකච්ඡාකරුවන් විසින් ගනුදෙනුකරුට සාකච්ඡා සඳහා ගාස්තු අය කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත. ගැනුම්කරුවන්ට තුන්වන පාර්ශවීය සාකච්ඡා ගාස්තුවක් ගෙවීමට සිදු නොවිය යුතුය.
යෝජනාව: මම නිතරම මගේ පුරුද්දෙන් හඹා යනවා. කිසියම් අසාධාරණ හේතුවක් නිසා ගනුදෙනුකරුවකු මට මාව විශ්වාස නොකළහොත් සාධාරණ හේතුවක් නැත - නියෝජනයක් පහත දමන්න. විශ්වාසයකින් තොරව, භාරකාර සම්බන්ධතාවයක් නොමැත. භාරකාර සම්බන්ධතාවයකින් තොරව, නියෝජනය සඳහා කිසිදු පදනමක් නැත. ඔවුන් විශ්වාස නොකරන සේවාදායකයින් සඳහා වැඩ නොකළ යුතු අතර, ඒ හා සමානව සේවාදායකයින් විශ්වාස නොකළ යුතු නියෝජිතයන් කුලියට නොගත යුතුය.
ලියන අවස්ථාවේදී එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, DRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සක්රමෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයා වේ.