ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා කෙටි විකිණීමක් සිදු කරන්නේ කෙසේද
කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය බොහෝ දෙනෙකුට තවමත් අභිරහසක්. මේවායින් පසුව පවා, කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය හරියටම හරියටම නොදනී නම් අනතුරු ඇඟවීමට හේතුවක් නොමැත. ගැනුම්කරුවන්ගේ නියෝජිතයින් ගොඩක් ව්යාකූලයි. විශ්මයට පත් ගැනුම්කරුවන් සොයන්නේ දිශාව සඳහාය. සෑම කෙටි විකුණුම් ලැයිස්තුගත නියෝජිතයෙක්ම කෙටි විකිණීමක් කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන සිටියි. දේපල වෙළඳාම්වල සිටින අය කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය ගැන දෙයක් හෝ දෙකක් ඉගෙනගෙන ඇති නමුත්, කණගාටුවට කරුණ නම්, කෙටි විකුණුම් යනු සෑම තේ කෝප්පයක්ම නොවේ.
කෙටි විකුණුම් පිළිබඳ මූලික කරුණු
බැංකු මූලික කරුණු 2 ක් සඳහා කෙටි විකිණුම් ලබා දෙයි: විකිණුම්කරුට දුෂ්කරතාවයක් ඇති අතර, විකිණීමේ පිරිවැය ගෙවීමෙන් පසු උකස් ගෙවීමට නිවස තුළ ප්රමාණවත් කොටස් නොමැත.
දුෂ්කරතාවයන්ට උදාහරණ කිහිපයක් නම්:
- විරැකියාව / අඩු ආදායම්
- දික්කසාද
- වෛද්ය හදිසි අවස්ථාව
- රැකියා ස්ථාන මාරු කිරීම
- බංකොලොත්කම
- මරණ
විකිණුම්කරුට කෙටි විකුණුම් බැංකුවට ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා මූල්ය පැකේජයක් සකස් කිරීමට අවශ්ය වේ. සෑම බැංකුවක්ම තමන්ගේම මාර්ගෝපදේශනයක් තිබේ. නමුත් - ලෝකයේ හොඳම අලෙවිය වන Wachovia හැරුණු විට - බැංකු ක්රමයට බැංකු ක්රමයක් අනුගමනය කරයි. විකිණුම්කරුගේ කෙටි විකුණුම් පැකේජය බොහෝ විට සමන්විත වනු ඇත:
- ඔබේ නියෝජිතයා බැංකුව සමඟ කතා කිරීමට අවසර දෙන අවසර පත්රයක්.
- මූලික අවසන් ප්රකාශය
- සම්පූර්ණ කරන ලද මූල්ය ප්රකාශනය හෝ RMA
- විකුණුම්කරුගේ දුෂ්කර ලිපිය
- වසර 2 ක බදු ප්රතිලාභ
- වසර 2 ක් W-2s
- පඩිපත් පැල්ලම් දින 30 ක්
- බැංකු ප්රකාශන පසුගිය මාස 2 යි
- මෑතදී සැසඳිය හැකි විකුණුම් ලැයිස්තුවේ සංසන්දනාත්මක වෙළඳපල විශ්ලේෂණය හෝ ලැයිස්තුගත කිරීම
කෙටි විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම සහ බැංකුවට ඉදිරිපත් කිරීම
ගැනුම්කරුවෙකු කෙටි විකිණුම් ඉල්ලීමක් ලියන විට, මිලදී ගන්නෙකු සංසන්දනාත්මක විකුණුම් ලැයිස්තුවක් සඳහා ඔහුගේ හෝ ඇයගේ නියෝජිතයාගෙන් ඉල්ලා සිටිය යුතුය. බැංකු පාංශු-පහල මිල ගණන් යටතේ උකස් කිරීමේ වගකීම් බිස්නස් කිරීමෙහි නිරත නොවේ. වෙළඳපළ වටිනාකමට තරමක් සමීප වීමට බැංකුවට අවශ්ය වනු ඇත.
කෙටි විකුණුම් මිල වෙළඳපල වටිනාකම මත සුළු වශයෙන් සැලකිල්ලට ගත හැකි අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, මිල ගණන් ඉදිරිපත් කිරීමට දිරිගැන්වීම සඳහා සංසන්දනාත්මක විකිණුම්වලට වඩා මිල අඩු විය හැකිය.
යම් කෙටි විකුණුම් යම් ආකාරයකට ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර ආරම්භ කළ හැකි නමුත්, බොහෝ විට පිළිගත් මිලදී ගැනීමේ දීමනාව ලැබීමෙන් පසු බැංකුව විසින් ක්රියා පටිපාටිය ආරම්භ කරනු ඇත. විකිණුම්කරු විසින් මෙම දීමනාව භාර ගන්නා විට, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා පහත දැක්වෙන අයිතමයන් බැංකුවට යවනු ඇත:
- ලැයිස්තුගත කිරීම
- ඔප්පු මිලදී ගැනීමේ යෝජනාව
- ගැණුම්කරුවෙකුගේ පූර්ව අනුමැතිය ලිපිය , මුදල් අච්චුවක පිටපතක් සහ අරමුදල් සනාථ කිරීම
- විකුණුම්කරුගේ කෙටි විකුණුම් පැකේජය
පැකේජය අසම්පූර්ණ නම්, කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය ප්රමාද වනු ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී බැංකුව විසින් පැකේජය බිඳ දැමීමට පවා ඉඩ ඇත. ඇතැම් බැංකු සේවකයින්ගේ දෝෂ වල සීමාවන්ට ඉමහත් ඉවසිල්ලක් දක්වයි.
බැංකුවේ කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය
බැංකුවෙන් ප්රතිචාරයක් ලබාගැනීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් බොහෝ කාලයක් බලා සිටිය හැකිය. ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා නිතිපතා බැංකුවෙන් ඇමතීම හා කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය පිළිබඳ ප්රවේශම් සටහන් තබා ගැනීම අත්යවශ්යය. නිශ්චිත කාලයක් තුළ පිළිතුරක් නොලැබුවහොත් ඔවුන් අවලංගු කිරීමට තර්ජනය කිරීමේ අවශ්යතාව දැනෙන බවට කෙටි මිලදී ගැනීමේ අනුමැතිය බලා සිටීමට වෙහෙස මහන්සි වී ඇත.
මෙම ආකල්පය ස්වයං-පරාජය වන අතර කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය වේගවත් කරනු ඇත. මිලදී ගන්නන් ඉවසුමක් නොමැති නම්, සමහරවිට කෙටි විකිණීම ඔවුන් සඳහා හොඳම විකල්පය නොවේ.
තව ද, ගැනුම්කරුගේ අවසරය නොමැතිව ගනුදෙනුකරුගේ නියෝජිතයා අවසර නොලැබේ නිසා ඔබේ නියෝජිතයා බැංකුව අමතන්න එපා. ඒක වැඩ කරන්නේ නැහැ.
පහත දැක්වෙන්නේ බැංකුව තුළ සාමාන්ය කෙටි විකිණුම් ක්රියාවලියකි.
- ලිපිගොනු ලැබීම් බැංකුව පිළිගනී. මෙය මාස 10 සිට මාසයකට ගතවේ.
- සාකච්ඡා කරුවකුට පැවරී ඇත. මෙය 2 හෝ 3 සිට 30 දක්වා ගත හැක.
- BPO අණකර ඇත. BPO සමහර විට BPO ප්රතිඵලවල ප්රතිඵල බෙදා ගැනීමට ප්රතික්ෂේප කරනු ඇත.
- දෙවන සාකච්ඡාකරුට පැවරිය හැක. මෙය තවත් දින 30 ක් ගත විය හැකිය.
- මෙම ලිපිගොනුව PSA මත පදනම්ව සමාලෝචනය සඳහා යවනු ලැබේ. මෙය සති 2 සිට දින 30 දක්වා ගත හැක.
- එවිට සියලුම පාර්ශවයන් ආයුධ දිගු දිවුරුම් ප්රකාශයක් අත්සන් කරන ලෙස ඉල්ලා සිටිය හැකිය.
- බැංකුව විසින් කෙටි විකුණුම් අනුමත ලිපියක් නිකුත් කරයි.
- ගැණුම්කරු අවලංගු කරයි.
සමහර අවස්ථාවලදී මම සක්රමෙන්ටෝ විකිණීම සඳහා කෙටි විකුණුම් 3 හෝ 4 වරක් ගනුදෙනුකරුට මිලදී ගැනීමට පෙර සිටම මම විකුණන ලදී.
මිලදී ගන්නන් කෝපයට පත් හා කෝප වන්නේ කෙටි විකිණුම් ක්රියාවලිය කෙතරම් දිගු විය හැකි නිසා ඔවුන් සමහර විට ඔවුන් කිසිවෙකුට නොකියන අතර, ඔවුන්ගේ නියෝජිතයා අඩු ය. සමහර කෙටි විකුණුම් සති 2 සිට 8 දක්වා අනුමැතිය ලබා ගනී. තවත් අයට දින 90 සිට 120 දක්වා ගත හැක. කෙටි විකුණුම්වල දිගුකාලීනව ආයෝජකයා මත රඳා පවතී.
කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයා විසින් කෙටි විකුණුම් ක්රියාවලිය ලිපිගොනුව ඉහළම තබා ගනිමින් බැංකු ගිණුම පවත්වාගෙන යාමේ හැකියාව ඇත. අවම වශයෙන් සතියකට වරක් හෝ දෙවරක් බැංකු සමඟ පරීක්ෂා කිරීම අනිවාර්ය වේ. නුසුදුසු සාකච්ඡාකරුවන්ගේ හැසිරීම හා ඒ වෙනුවට විකල්පයක් ඉල්ලා සිටීම අවශ්ය වේ. උත්සන්න වීමට බිය නොවන්න.
ඔබේ ඇඟිලි හරස් කරන්නා සාකච්ඡා කරන්නා ඔබට අවශ්ය පරිදි ලිපිගොනුවට වඩා වැඩි විය යුතුය. සම්පූර්ණ අයකිරීම් පැකේජයක් ඉදිරිපත් කිරීමෙන් බොහෝ විට ක්රියාවලිය වේගවත් කිරීමටද පුළුවන.
ඉඟිය: බොහෝ විට, අවසන් සමාලෝචනය සඳහා ගොනුව යැවීමෙන් පසුව, අනුමත කරන විට, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා යම් අදහසක් ඇත. එම අවස්ථාවේ දී, ණය ගැතියන් ණය ක්රියාවලිය ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය විය හැකි නිසා ඔවුන් සති දෙකකට පමණක් සති දෙකක් පමණක් බැංකුවට අවසර දෙනවා නම් ප්රධාන හිසක් ඇත.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.