ප්රශ්නය: හොඳම කෙටි අලෙවිය කුමක්ද?
පාඨකයා අසයි: "මගේ නගරයේ වෙළඳපොළ ඇත්තටම පිස්සුයි දැන් ගෙදරට ගෙයක් මිලදී ගැනීම ඉතාම අමාරුයි. සෑම දෙයක්ම අලුතෙන් අලෙවිකරණයට පැමිණෙන සෑම අවස්ථාවකදීම, එය මිලදී ගන්නන්ගෙන් බහුතරයක් එය මත පැනිය යුතුය. මගේ අසල්වැසියා තම නිවසට නිවසේදී කෙටි වෙළඳාමක් ලෙස විකුණන බවත්, එය ඉදිරිපත් කිරීමට ප්රථම ගැනුම්කරුවන් වීමට කැමති බවත් අසල්වැසියෙක් කියයි, ඔහුගේ නියෝජිතයා මිලදී ගන්නා තැනැත්තා තෝරා ගන්නා බවයි. තෝරා ගනු ලබන ගැනුම්කරුවන් අපි තෝරා ගන්නවාද? හොඳම කෙටි විකිණුම් යෝජනාව ලිවීමට අප කුමක් කළ යුතුද?
පිළිතුර: හොඳම ප්රශ්ණ ඉදිරිපත් කිරීම හැරුණු විට ඔබේ ප්රශ්නයට බොහෝ ස්ථර ඇත. ආරම්භය සඳහා, සැපයුම් ශක්තිය පිළිබඳ හැඟීමක් නියෝජිතයා සිට නියෝජිතයා දක්වා වෙනස් විය හැක. ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකි දෙය නම් ඔබේ අසල්වැසි අත්දැකීම් සහිත කෙටි විකුණුම් නියෝජිතයෙක් කුලියට ගැනීමයි. නියෝජිතයාට කෙටි විකිණුම් අත්දැකීමක් නොමැති නම්, කෙටි විකිණීම අනුමත කළ හැකිය.
ඔබගේ ලැයිස්තුවේ දෙවැනියා ඔබේ කෙටි විකුණුම් ගැනුම්කරුගේ නියෝජිතයා කුලියට ගැනීමට විය යුතුය. සමහර විට ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා ඔවුන් විසින් ඉදිරිපත් කළ යුතු බව සිතීම වැරදි බව ඔවුන් සිතන්නේ වැරදියි, නමුත් එය කෙටි විකිණීම හෝ සාමාන්ය වෙළඳාමක්ද යන්න ද්විත්ව ඒජන්සියේ ද්විත්ව ආයතනයකි. මගේ වෘත්තීමය අදහස වන්නේ ඔබ ද්විත්ව ආයතනයෙන් වැළකී සිටීම, උනන්දුව ඇතිවීම වළක්වා ගැනීම සහ ඔබ නියෝජනය කරන නියෝජිතයෙක් කුලියට ගන්න. එය පමණක් නොව, බොහෝ බැංකු ද්විත්ව ආයතන සඳහා ද්විත්ව කොමිස් ගෙවීම නොකරයි.
අවසාන වශයෙන්, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයා මිලදී ගන්නෙකු තෝරා ගැනීම සඳහා වගකිව යුතු නොවේ. විකිණුම්කරු තෝරාගැනීම සුළු විකාශයන්ගෙන් එකකි.
සමහර වෙළඳුන් තම නිවස සඳහා මිලදී ගන්නන් තෝරා ගැනීමෙන් ඉවත් වනවා වෙනුවට කෙටි දුර විකිණීම සඳහා ඔවුන් පෙළඹෙන්නේ කුමක් ද? ඇත්ත වශයෙන්ම, ලැයිස්තුගත කිරීමේ නියෝජිතයාට ආදානය සහ විකිණුම්කරුට තෝරා ගැනීමට උදව් කළ හැකිය, නමුත් අවසාන වශයෙන් විකුණුම්කරුගේ නිවසේ සිට එය විකිණුම්කරුගේ තීරණය වේ.
හොඳම කෙටි අලෙවිය කුමක්ද?
විකිණුම්කරුට 3 ක් පිරිනැමූ බව සිතන්න.
සියලු දීමනා එකම මිල වේ. විකිණුම්කරු තෝරා ගැනීමට හොඳම ඉදිරිපත් කිරීම කුමක්ද? හොඳම මිලදී ගන්නෙකු කවුද? ලැයිස්තුගත කිරීම නියෝජිතයා සහ විකුණන්නා කෙටි විකිණීමකට බොහෝ පාර්ශව වලට සමාන වේ නම්, ඔවුන් දැනටමත් හොඳම මිලදී ගන්නා තැනැත්තා දැන සිටී. හොදම ගැණුම්කරුවා මෙම ගුණාංග තුනේ ඇති එකක් වනු ඇත:
- කෙටි විකිණීමේ අනුමැතිය සඳහා බලා සිටින පාරිභෝගිකයා
- අවසානයේ දී බැංකුව විසින් පිළිගනු ලබන මිල ගෙවනු ඇත
- මිලදී ගැනීමට සුදුසුකම් ලබා ඇති ගැණුම්කරු
හොඳම කෙටි විකිණීමේ යෝජනාව මිල ලැයිස්තුවේ තිබෙන මිල ගණන්?
මිලදී ගැනුම්කරු ළඟ තබා ගැනීම හා කෙටි විකිණීමේ අනුමැතිය බලා නොසිටි නම්, කිසිදු ගනුදෙනුවක් නොවේ. බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී, මෙම මිල ගණන් ලැයිස්තුගත මිල සීමාව ඉක්මවා ඇත්ද යන්න ඇත්තෙන්ම වැදගත් නැත. කෙසේ වෙතත්, විකිණුම් වලින් කිසිදු විකුණුම්කරුවකුගේ සාක්කුව වෙත යන්නේ නැත. සියලු ප්රතිලාභයන් කිහිපයක් හැරුණු විට, කෙටි විකුණුම් බැංකු (ය) වෙත ගොස් ඇත. ඉතින් බදුකරුගේ කාර්යය සඳහා මිස, ඉහළම මිල ගණන් ඉදිරිපත් කිරීම විකිණුම්කරුට අඩු දිරිගැන්වීමක් නැත.
මිල මත පමණක් පදනම් වූ කෙටි විකිණුම් යෝජනාවක් තෝරා ගැනීම මෝඩකමකි. ඉහළ මිලක් ලබා ගැනීම සම්බන්ධයෙන් විශේෂයෙන් හේතු බොහෝය.
- සමහර අවස්ථාවලදී ඉහළම ඉල්ලුම ලිවීම ගැනුම්කරුවන්ට කෙටි විකිණීමේ අනුමැතිය බලා සිටීමට ඇති තරම් අදහසක් නැතත්, දේපල "බැඳ බැඳීමට" අවශ්යයි. මෙම වර්ගයේ ගැනුම්කරුවන් එක් ගණුදෙනුවක් සඳහා කලාතුරකිනි, නමුත් ඒ වෙනුවට "ක්ෂේත්රයේ ක්රීඩා කිරීමට" කැමැත්තක් දක්වයි. ඔවුන් මිලදී ගැනීම සඳහා හොඳ නිවසක් සොයා ගැනීම නිසා ඔවුන් ඔබට කෙටි විකුණුම් අනුමැතිය ලබා ගැනීමේදී ඔබට අවලංගු විය හැකිය.
- වෙළඳපල වටිනාකම ඉක්මවා යන ඉල්ලීම් බොහෝ විට අඩු අගයක් ගනී . අඩු අගැයීම් මගින් කෙටි විකුණුම් අවලංගු කිරීමට හේතු විය හැක, විශේෂයෙන් මිල ගණන් සහ ප්රශස්ත වටිනාකම අතර පරතරය පියවා ගැනීම සඳහා ගැනුම්කරුට අරමුදල් නොමැති නම්.
- වැඩි වෙලඳපොල ගැණුම්කරුවෙකු වසා දැමීමට අසමත් වුවහොත්, ඊළඟට පිරිනැමීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. එය බැංකුව විසින් ප්රතික්ෂේප කිරීමක් විය හැකිය. සාධාරණ මිලක් ලබා දෙන දෙවන ගැනුම්කරු සමඟ හමුවීමට නොහැකි වීම බැංකුවේ අපේක්ෂාව ඉතා ඉහළ මට්ටමක තබා ගත හැකි ය.
කෑෂ් හොඳම කෙටි විකිණීමේ දීමනා ලබා දෙනවාද?
මුදල් දීමනා සමඟ ඇති ප්රධානතම ගැටලුව වන්නේ මුදල් ගැනුම්කරුවා ඇයයි. මුදල් ගැනුම්කරුවන් සිතන්නේ ඔවුන් ජලය මත ඇවිද විශ්වය පාලනය කරන බවයි. ඔවුන් එය මාර්ගයේ හෝ මහා මාර්ගයේ අදහසක් විය හැකිය. එම නිසා ඔවුන් තත්ත්වය නැවැත්විය නොහැකි නම් ඒවායේ නම්යශීලී නොවිය යුතුය.
අනෙක් අතට, මුදල් කෙටි විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් අවශ්ය නොවේ.
කිසිදු තක්සේරුවක් යනු අරමුදල් කොන්දේසි සහ කෙටි අලෙවියෙන් අනුමත කිරීමෙන් පසු මිල මත නොසිටීමයි. එහෙත් කෙටි විකුණුම් මුදල් ගැනුම්කරු අසාධාරණ ඉල්ලීම් නොකරන බවට සහතික නොවේ. බොහෝ කෙටි අලෙවිය "තත්ත්වයේ" ලෙස විකුණනු ලැබේ. වැඩිදුර පරීක්ෂාවකින් පසු මිලදී ගත්කරු විසින් අලුත්වැඩියා කටයුතු අවශ්ය වුවහොත්, එම අලුත්වැඩියා ඉල්ලීම් ගෞරව කරනු නොලැබේ නම්, එය වසා දැමීමට නොහැකි වනු ඇත. මොකුත් වෙන්නේ නෑ. කෙටි අලෙවිය සඳහා අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා කලාතුරකින් කලාතුරකින් බැංකු ගෙවනු ලැබේ.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.