ප්රශ්නය: අපි නිවසක් මිලදී ගැනීමට ප්රතිස්ථාපන ඉදිරිපත් කිරීමක් කළ යුතුද?
පාඨකයා අසයි: "අපි හොද ගෙයක් හොයා ගත්තා, නමුත් අපේ නියෝජිතයා කියනවා විකුණුම්කරුට උපස්ථ බැකප් එකක් පිළිගන්නවා විතරයි.අපි බැකප් කිරීමට අවශ්ය නැතිව අපි ඒ ගෙදර මිලට ගන්න ඕනෑ. අපේ ගෙදර කවුරුන්දැයි අප පවසන්නේ අපගේ කාලය නාස්ති කිරීමයි, නිවෙස්වල මිල දී ගැනීමට නිවෙස් දෙස බැලීමට ගත හැකි කාලය, නිවසේ නිවසක් මිලදී ගැනීම සඳහා ආධාරකයක් ඉදිරිපත් කළ යුතුද?
පිළිතුර: ඔබේ තත්වය ගැන හොඳ දෙයක් වන්නේ, විකුණුම් ඉදිරිපත් කළ හැකි බවක් හෝ විකුණනු නොලැබේ නම්, විකිණුම්කරුට හොඳ අවස්ථාවක් නොලැබුණහොත් විකිණුම්කරුට උපරිම මිලක් ඉල්ලා නොසිටින්න. සාමාන්යයෙන්, ඔබ දෙවැනි පුද්ගලයා නම්, ඔබ එම නිවස මිලදී ගැනීම ඉතාම හොඳ විය හැකිය. මේක හොඳයි. නමුත් මට ඔබගේ අවංකත්වය ලබා දීම සඳහා අවැසි යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට මට හැකිය. දෙවෙනි හීඩර් ක්රීඩකයාට හැර වෙන දෙයකට සෙල්ලම් කිරීමට කිසිවෙකුට අවශ්ය නැත, හරිද?
බැකප් එකක් යනු කුමක්ද?
ඔබගේ යෝජනාව සඳහා උපස්ථ යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්දැයි විමසා බලමු. පළමුව, විකිණුම්කරු දැනටමත් වෙනත් යෝජනාවක් පිළිගෙන තිබේ. මෙම පළමු යෝජනාව නම්, යම් ගිවිසුමක් ඇති කිරීම ඇතුළුව යම් යම් දේවල් විය හැකි ය. මෙය වසා දැමීමට සිදුවීමට ඉඩ ඇති සමහර සිදුවීම් මත රඳා පවතී. සමහර අවස්ථාවලදී සමහර අවස්ථාවලදී:
- පවත්නා නිවස විකිණීම ගැන ගැණුම්කරුගේ අනසක
- තෘප්තිමත් නිවෙස් පරීක්ෂා කිරීමක් ඇතුළත් පරීක්ෂණ සිදු කෙරේ
- විකිණුම් මිල සඳහා නිවසේ ඇගැයීම මත සහ අඩු තක්සේරු කිරීම මත රඳා පවතී
- වාසිදායක මූල්ය සැපයුම්කරු ලබා ගැනීම මත රඳා පවතින අතර ප්රතිරක්ෂණය සඳහා ඕනෑම දෙයක් සිදු විය හැකිය
එම එක් එක් තත්වයන්ගෙන් යම් හානියක් සිදු වුවහොත්, ගනුදෙනුව අවලංගු වේ. ගනුදෙනුව අවලංගු කළහොත්, විකුණුම්කරු නැවත වෙළඳපොලට නැවත නිවෙස තබා නැවත නිවෙස් ප්රදර්ශනය කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.
පසුගෙවුම් දීමනාවක් දැනට පවත්නා මිල ගණන් පැවැත්ම පිළිගන්නා අතර පළමුවෙනි ගැනුම්කරු ඉවත් කළහොත්, ඔබ ස්වයංක්රීයව විකුණන්නා සමග ගිවිසුම්ගත වේ.
අනේන ගැණුම්කරුවෙකුගෙන් ලැබෙන මිල ගණන් ඉදිරිපත් කිරීමෙන් හෝ වෙළඳපොළේ නැවත ගෙදරට ගෙනයාමෙන් පසුසැරුම් ඉදිරිපත් කිරීම විකිණුම්කරු නතර කරයි. පළමු ගැනුම්කරු අවලංගු කළ පසු, ඔබ ඔබ කොන්ත්රාත් ගනී. ඔබ ඉහළ යන වෙළඳාම් මිල දී ගැනීම නිසා මිල වැඩි වී තිබේ නම්, ඔබ ඔබගේ උපස්ථ යෝජනාවෙහි මුල් මිලය අගුළු දමා ඇත.
කොන්ත්රාත්තුව සඳහා සියලුම පාර්ශ්වයන් ඵලදායී බවට සහතිකයක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය. විකිණුම්කරු විසින් එක් පාර්ශවයක තත්ත්වය පිළිබඳව ඉදිරිපත් කරන විට එක් බැකප් එකක් සඳහා අත්සන් කළ හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, ඔබට උපස්ථ සැපයුම් හතරක් තිබේ නම්, ඔබට අංක 3 හෝ # 4 ස්ථානය විය හැකිය. හොඳයි, ඔබට අවශ්ය වන්නේ පළමු ස්ථානයේ පළමු ප්රතිස්ථාපනය ඉදිරිපත් කිරීමයි.
බැකප් සේවාවන් ලැයිස්තුගත මිල ගණන් වඩා ඉහළින් තිබිය යුතුද?
ඉල්ලුමේ මිල ගණන් වලට වඩා ඔබේ උපස්ථ සෙවිය යුතු ප්රමාණය රඳා පවතින්නේ විකුණන්නා විසින් පිරිනමනු ලබන වාර ගණන මතය. බහු මිල ගණන් වලදී, ලැයිස්තුගත මිල ගණන් වලට වඩා වැඩි මිලක් ලැබෙනු ඇති බවට ඔබ සාධාරණ විය හැකිය. මෙම සෙවුම් ගණන කීපයක් යන්න:
- පළමු දීමනා: මිලදී ගන්නා තැනැත්තා වෙන කිසිවෙකු උනන්දු නොවන නිසා ලැයිස්තුගත මිලට වඩා අඩුය.
- දෙවන යෝජනාව: බොහෝ විට පළමුව සහ දෙවනුව එකට සමීප වන නිසා ලැයිස්තුගත මිල ගණන් ඇත.
- තෙවන යෝජනාව: ගැණුම්කරු ඇත්තටම ගෙදරට ඇත්තෙන්ම අවශ්ය නිසා මිල ගණන් පහළට වඩා වැඩි ය
- සිව්වන යෝජනාවට 10 වන යෝජනාව: මේ ගැනුම්කරුවන් දන්නවා එය දිගු වෙඩි උණ්ඩයක් කියලා.
විකිණුම්කරුට පළමුවෙනි ගැනුම්කරුගේ ඉල්ලුම සමඟ බැඳී සිටීමට දිරි ගන්වා ඇත, විශේෂයෙන්ම එය ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති නම්. එහෙත් ඔබ උපස්ථ සැපයුම් ඉදිරිපත් කිරීම මගින් විකුණුම් කාලය හා ගැටලුව සුරක්ෂිත කර ඇති නිසා, ඔබ බලා සිටීමට දිරිගැන්වීම ලබා දීම සඳහා විකිණුම්කරු ටිකක් අඩු කර ගැනීමට කැමති වනු ඇත. නමුත් බහු දීමනා සාමාන්යය නම්, එය සාමාන්යයෙන් මේසය මත ඉදිරිපත් කිරීම සුදුසුය. පිළිගත හැකි උපාය මාර්ග ගැන ඔබේ නියෝජිතයා සමඟ කතා කරන්න. ඔබගේම කථාව මත අන්ධ නොවන්න. ඔබේ නියෝජිතයාගේ වෙළඳපොළ වෙළඳපොළ ගැන භාවිතා කරන්න.
බැකප් සේවාවන් සහ කෙටි විකුණුම්
ඔබ කෙටි විකුණුම් අනුමත කිරීමකට යටත් වන නිවසක් මිලදී ගැනීමෙන් නම්, කෙටි විකිණුම් සඳහා ආධාරක දීමනාවක් ඔබ විසින් 50% කට වඩා වැඩි ප්රතිශතයක් ලබා දෙනු ඇත.
බොහෝ ගැනුම්කරුවන්ට කෙටි විකිණීමේ අනුමැතිය සඳහා බලා සිටීමට අවශ්ය නොවනු ඇත. කෙටි මාර්ගයක් ප්රමාද කිරීම ප්රමාද කළ හැකි ය. මෙම අනුපාතය ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතී.
ඔබ උපස්ථායක ස්ථානයක තබා ගැනීමෙන්, ඔබ නිවස මිලදී ගැනීමට බැඳී නැත. ඔබ බලා සිටියදී ඔබ වෙළඳපොළෙහි වෙනත් නිවාස දෙස බලා සිටිය හැක. ඔබ වෙනත් නිවසක් ඔබට වඩා හොඳට කැමතියි නම්, ඔබේ යෝජනාව සලකා බැලීමෙන් ඔබ ඉවත් කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත, නමුත් පැහැදිලි පිළිවෙළ අනුව එය අනුගමනය කරනු ලැබේ. එය උපස්ථ සැපයීමේ පරමාර්ථය ප්රමාණවත් නොවේ.
කෙසේ වෙතත්, සලකා බැලීමට තවත් මාර්ගයක් වන්නේ කෙටි විකුණුම් විකුණන්නා වන අතර, ගැනුම්කරු කෙටි අලෙවියකට අත්සන් තැබිය හැකිය . එම කෙටි අලෙවිකරණ සැලැස්ම විකුණන්නාට අවවාද ලබා දීම සඳහා බාරදීමට සහ එම දීමනා යැවීමට බැංකුවට ඉඩ ලබා දෙයි නම්, ඔබේ බැංකුව ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබේ විකුණුම්කරුට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. පළමු ඇපය වඩා හොඳ නම්, කෙටි විකුණුම් බැංකුව පිළිගන්නේ යැයි ඔබ සිතනවාද? මෙය පලමු ගැණුම්කරුට මුලුමනින්ම පාහේ බලපානු ඇත. නමුත් ඔබේ නියෝජිතයා සමඟ කතා කරන්න.
ලිඛිතව ලියන විට එලිසබෙත් වයින්ට්රුබ්, CalBRE # 00697006, කැලිෆෝනියාවේ සැක්රෙන්ටෝ හි ලයිනො රියල් එස්ටේට්හි තැරැව්කාර සහායකයකු වේ.